太平鸟全面升级销售网络 成为服装行业黑马

　　突如其来的意外，对服装行业造成巨大的冲击，冬款库存持续积压、春季新款无法上新、线下门店空无一人。不想坐以待毙的企业纷纷展开"自救"，构建全新或升级全域的销售网络，太平鸟（603877）便是其中之一。

　　在做好线下已复工门店经营基础上，他们加大力度推动线上业务的发展，并选择通过直播营销、微信营销等多种方式，实现了半数暂停营业门店有销售。近两周来，公司日零售额已经从最低点的400万元至500万元提升到1000万元以上。

　　除此之外，在直接捐款1200万之后，太平鸟还联合其他企业搭建一条临时口罩生产供应链，负责设计方案、组织产能和物流，以解口罩缺乏的燃眉之急。

　　资料显示：太平鸟历经25年的发展，已成为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司。在中国服装行业百强排行榜上，排名第七。旗下拥有太平鸟女装、男装、乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装等多个品牌，4500余家门店遍布全国31个省、自治区和直辖市。

　　根据业绩预告，公司预计去年实现净利润5.5亿元。太平鸟能有今天的成就和地位，离不开创始人张江平的精心经营。上世纪60年代，他出生在浙江宁波一个农村家庭里。初中毕业后，他就到镇办服装厂当学徒，随后到县办的服装企业工作。

　　80年代末，22岁的张江平辞掉工作，开始创业。靠着借来的2000元，他在宁波街头摆地摊卖服装，先后倒腾过喇叭裤、直筒裤、脚踏裤、花衬衫等。三年后，他和弟弟张江波拿着2万元，买来6台缝纫机，并召集了七八个人，创办了一家制衣厂。

　　经过多年的运营，工厂小有规模，张江平决定要打造自己的品牌。当时宁波市场上，所有品牌都是主打男士正装。他则另辟蹊径选择了休闲男装，成功从市场中脱颖而出。然而好景不长，随后行业陷入寒冬，太平鸟也未能幸免。

　　面对沉重的债务压力，张江平决定学习耐克、阿迪达斯，通过变卖厂房将生产外包。从重资产运营转向轻资产，太平鸟实现了第一次转型。与此同时还进行了产品转型，进军女装市场。

　　女装比男装更难做，竞争也更加激烈，这是业内共识。面对同行们的质疑，张江平不为所动。他斥资千万从海外引进设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与高校合作成立设计研发小组。功夫不负有心人，凭借简约、时尚的设计风格，太平鸟女装一经推出就赢得消费者的认可。

　　近几年，太平鸟开始向时尚化、年轻化转型。除了保持高频率上新速度外，还重点打造跨界联名商品的研发能力，通过与芝麻街、宝可梦、唐老鸭、冰雪奇缘等IP形象合作，吸引年轻消费者的关注。值得一提的是，它还是国内最早一批通过国际时装周将国潮带到海外的服饰品牌。

　　去年的双十一，太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿佳绩，再次刷新历史纪录。从休闲、商务品牌转型为时尚、年轻品牌，从传统零售到如今线上线下全网触达，品牌接连实现成功转型。

　　有业内人士分析指出：2020年这只黑天鹅，将使得中国零售商业结构重组，从而走向真正的升级。行业后续如何发展，谁又能从中受益，我们且拭目以待。