搭载网红经济 贝因美开启新零售业态转型

　　网红直播带货推动销量大增的背后，是传统零售行业思维方式的变革。在网红数量与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模及其变现能力正随之不断增强，国内奶粉第一股贝因美（002570）正酝酿着网红经济下新零售体系的重要战略棋局。

　　在贝因美CEO包秀飞看来，贝因美在网红经济时代的策略是要奋起直追，“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时，利用网红资源只是贝因美消费层面上的一个手段，在技术层面上，区块链技术还将给贝因美带来一场革命，实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

　　流量换销量 拥抱数字经济红利

　　让包秀飞意识到网红经济爆发、贝因美需要做出变革的是B站的2020年跨年晚会，“很多人跟我推荐B站的晚会，因此我一口气花了三小时看完，但是完全看不懂，虽然不明白弹幕写的什么，但是真的是很过瘾，同样是晚会，但是B站不用看明星，只用在意整屏的弹幕。那时候我就在思考为什么网红带货会这么火，面对这样的环境贝因美要做什么。”

　　事实上，进入2020年后，各大行业已经在大环境的刺激下进入了存量博弈时代，母婴行业也不例外。

　　“滞涨存量时代如何找趋势，我认为母婴行业一定有更多的线下渠道投诉电商，电商也会有更多的动作下沉三四五线；进口品牌和国产品牌竞争矛盾2020年更加激化；利润下降和成本上升之间产生的生存矛盾也会越来越明显，母婴行业2020年非常艰难的困境，会迎来一波企业倒闭潮。”包秀飞坦言，“在这样的环境下，我们强调营运致胜，创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜，我如何花最少的钱达到最好的效果，无论是在产能方面，品类管理方面，费用管理方面，人效方面单客产出和新客单总价方面等等，所以我们要拥抱数字经济。”

　　“母婴行业消费者人群是可数的，而且是精准可数的，我们要做到数字精准化，数字智能化，所以贝因美跟阿里云签了战略合作，打造母婴行业的数据中台，从牧场每一颗草、每一斤牛奶，全部用数据中台打通为数据赋能。”包秀飞对记者解释道。

　　业内人士评价称，母婴市场进入存量经济时代后，国内奶粉第一股贝因美将大胆尝试拥抱网红经济，让红人带红货，这也是以流量换销量，努力实现品牌及销量弯道超车的重要举措。

　　营销体系变革 新零售业态升级

　　早已进入红海时期的母婴行业，各细分品类竞争格局相对稳定，市场份额和集中度较高，头部厂商已经从母婴经济迈向家庭经济，积极打开母婴市场新局面。有报告预测2020年中国母婴市场将超3万亿元。

　　业内人士分析认为，在此背景下，传统的母婴品牌想要打破既有格局，务必要在各方面创新，其中拥抱网红经济成为重要的线路。而拥抱网红经济更为现实的做法，应该让产品成为“网红”，把品牌做成IP，然后通过网红的带货能力去触动消费，从而促成蓬勃的线上、线下交互的全新生态。

　　事实上，贝因美将网红经济纳入自己新零售体系，有别于传统的打造概念。

　　在贝因美董事长谢宏看来，网红经济之所以能够成为一种新经济模式，更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑，“贝因美躬身入局网红经济，绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量，而是为了重建贝因美营销架构、业务结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把产品服务做精、粘性做强，开启新零售业态转型。”

　　“网红经济是贝因美数字经济的新零售体系的重要手段，我们要从技术层面、消费层面解决网红经济，阿里云强大的数据中台一定可以帮助贝因美实现网红经济的飞跃。”包秀飞对记者称，“贝因美要做数字经济，要做数字未来，网红就是小而美，一个人或一场直播，就能让企业市值增长50亿，所以这与贝因美强调的小而美是一致的。”

　　对于数字经济，包秀飞还提到，要做到数字精准化，数字智能化，其中网红经济是重要发力点。作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点，其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。如果说数据中台是战略性的，网红就是战术性的。