丸美股份的完美逆袭

　　凭借“弹弹弹，弹走鱼尾纹”这一句广告语，【丸美股份(603983)、股吧】（603983）被大众所熟知。以卓越的眼部护理着称，打造差异化竞争优势的丸美股份如今完美的逆袭，并摘得A股美妆行业市值第一的“桂冠”。而丸美股份的成功，与其坚持做长期的事、坚持投入、坚持做正确的事一一不可分割。谈及未来，丸美股份表示使研发端、品牌端持续保持进攻态势。在化妆品这一蓝海市场，丸美股份的未来可期。

　　市值跃居A股美妆行业第一

　　2019年7月25日，在IPO长跑五年之后，丸美股份正式成为A股上市公司的一员，并成为国内眼霜第一股。上市不足半年的时间，丸美股份取得不错的成绩。截至1月14日，丸美股份的总市值达到268亿元，超越珀莱雅（603605）、上海家化（600315）等日化龙头企业，摘得A股美妆行业市值第一的“桂冠”。

　　之所以被投资者看好发展，稳健的业绩是重要支撑。丸美股份2001年成立以来专注护肤品业务，目前已成为国内领先的美妆公司，并以卓越的眼部护理着称，打造差异化竞争优势，旗下目前拥有丸美、春纪和恋火三个品牌，主品牌产品主要定位在三四线城市的中高端品牌，并建立了覆盖百货专柜、美容院、日化店、电子商务及商超等多种渠道的销售网络。2018年公司营收为15.76亿元，净利润约4.15亿元，在电商渠道的发力下，营收和业绩近三年复合增速分别为9.79%、13.88%。

　　在上市之后，丸美股份的业绩表现更是超预期。数据显示，2019年前三季度丸美股份实现的营业收入约12.1亿元，同比增长14.77%；对应实现归属于母公司股东的净利润约3.59亿元，同比增长52.26%。

　　坚持定位、坚持做长期的事

　　丸美股份高增长的背后，就不得不提坚持“长期胜利者”的掌舵人――孙怀庆。公开资料显示，丸美股份创始人孙怀庆自1995年起从事化妆品行业工作，在多家化妆品企业工作过程中深度介入了营销推广、渠道开发等具体工作，同时也积累了丰富的化妆品企业运营管理经验。

　　在2019年12月31日，孙怀庆在接受媒体采访时，毫不犹豫地用“定位”和“坚持”这两个关键词来总结过去的丸美。

　　他说：“在2002年起步时，丸美作为中外合资企业，有成熟的配方，有优质的原料，可以做出优质产品，但我们当时定价相对贵一点。当时迫切需要找到属于丸美的蓝海切进市场，所以定位对丸美来说很重要。假设做起来之后，迷失了方向，也走不到今天，所以第二是‘坚持’。坚持对定位的忠诚，坚持眼霜和其他抗衰护肤品的三七分关系。

　　21世纪初的中国化妆品市场，国内本土品牌还在低端徘徊，国际大牌成本高、反应慢，当时的眼霜市场因为成本高、市场小且难做而被国内外品牌忽视，成为空白。丸美股份敏锐地洞察到这一契机，以中高端眼霜切入市场。

　　丸美股份第一款眼霜上市定价160元，这在当时巴黎欧莱雅均价75元，本土品牌几块甚至十几块均价的市场上，显得格外突出。在饱受争议和一片不看好声中，坚持定位中高端的丸美眼霜却一路上升。

　　据国信证券的研报显示，丸美股份2018年眼部护肤产品占比33.8%，在近三年呈现比例进一步上升的趋势，且远高于同行业公司的水平。

　　孙怀庆坚信，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者，长期的胜利者是永久主义者。而丸美，要做长期胜利者。

　　积极顺应高端化布局

　　经过几代升级，丸美眼霜已然成为今天国内眼霜品牌第一。这足以可见，丸美股份快速发展的背后离不开其卡位优势赛道的战略定位。

　　当今中国化妆品市场，国际品牌降维下沉、新锐品牌层出不穷、渠道也越来越多元化，而面临这些新冲击，丸美股份如何应对也是市场关注的焦点。

　　“中国化妆品市场高端化，中国品牌向上走是挑战，是需要。‘挑战’指的就是难，‘需要’就是中国一定要有人走这条难路，我们愿意成为其中有意义的尝试者。”孙怀庆说到。

　　实际上，2015年，丸美股份洞察到中国面临消费者升级，立马着手孵化成立旗下高端品牌MARUBITOKYO。在酝酿三年之后，丸美股份2018年推出第一个产品系列―针对30+肌肤的日本酒御龄冰肌系列，2019年年初和年末分别推出针对25+肌肤的日本花弹润娇嫩系列和针对35+肌肤的日本珠臻皙奢养系列。

　　在研发上，丸美股份也一直处于行业中高端水准，将投入保持在2%至3%。而据了解，在未来，丸美会继续加大对研发的投入，使研发端、品牌端持续保持进攻态势。

　　孙怀庆具体谈到，优质而创新的产品，一定来自于研发端的大量投入。研发端不能简单理解为配方，还包含市场洞察、产品设计、配方研发、新科技新原料采用等等，这些都要特别重视，才能确保源源不断地推出优质而创新的产品。所以，丸美未来会继续做好广州研发中心，加强东京研发中心，还要组建上海研发中心，筹建巴黎研发中心。