2020年1月 力生制药董事长齐铁栓：向高端制剂及产品领域转型升级

　　【力生制药(002393)、股吧】（002393）从事化学药片剂、硬胶囊剂、滴丸剂、冻干粉针剂、水针剂、原料药等产品的生产销售。公司主打产品品牌“寿比山”早已深入人心。目前“寿比山”销售额与普药大致相当，为公司稳定发展发挥压舱石的作用。

　　力生制药董事长齐铁栓近日接受记者专访时表示，公司准确地把握了医药产业变革过程中的发展趋势。同时，提升效率，用较少的消耗产出市场所需产品。制定“三足鼎立”策略，保证公司普药品种的市场扩张速度。

　　多举措促业绩稳定增长

　　上市以来，力生制药增长较平稳，其中2018年表现突出。

　　2019年三季报显示，力生制药前三季度实现营业收入12.09亿元，同比增长9.93%；归属于上市公司股东的净利润为1.35亿元，同比增长28.40%；2018年，公司合并口径实现营业收入15.04亿元，较上年增长46.1%；归属于母公司股东的净利润为1.85亿元，较上年增长58.3%。

　　齐铁栓表示，公司清晰把握医药产业变革。2017年环保、安全方面加强治理力度，对原材料的采购供应商公司采取了一些措施，保证公司90多个化药品种原料的全部供应。这为公司获得较好的营收规模增长打下了基础。

　　同时，公司注重提升效率。通过提高产能、压缩生产成本与工时以及内部变革措施，保证用较少的消耗产出市场所需产品。公司调整了销售策略，对支撑公司发展的大品种采取“一品一策”方式，确保证公司普药品种的市场扩张速度。此外，公司进一步开拓市场，加大对医疗终端市场尤其是基层医疗终端如乡镇医疗终端的开发。上述举措共同推动公司2018年以及2019年前三季度产品量价增长。

　　对于近年来密集发布的医药政策对行业影响，齐铁栓表示，【中国医药(600056)、股吧】市场进入转型升级发展阶段，行业将出现两极分化。医药头部企业在政策支持下，获得更宽广的领域，把企业做优做强。而一些小型企业可能从市场消失。出台带量采购、一致性评价等政策，有利于提高用药质量、水平和疗效。

　　制定“三足鼎立”策略

　　除了高血压治疗药“寿比山”牌吲达帕胺片外，力生制药的主要产品还包括广谱抗真菌治疗药“美扶”牌伊曲康唑胶囊，糖皮质激素类药“生化”牌注射用氢化可的松琥珀酸钠，滋补类制剂“三鱼”牌男宝胶囊等。

　　力生制药的产品以片剂、胶囊和针剂为主。2019年半年报显示，公司片剂、胶囊和针剂的营业收入分别为7.04亿元、0.54亿元和0.85亿元，占营收收入比重分别为82.29%、6.27%以及9.98%。

　　齐铁栓表示，公司的营收构成片剂占的体量较大。力生制药新建的产业基地――天津力生制药股份有限公司搬迁扩建项目，2016年已经投产使用，设计规模80亿片。从2018年的产量看，该基地已经做到了62亿片的产能释放。

　　力生制药的产品在北方市场知名度很高。“寿比山”是公司的支柱产品，属于噻嗪类利尿剂，可以单独使用，也可以和其他类降压药物联合应用，减少高血压对心脑血管的损害。“寿比山”以优秀的产品质量、卓越的降压效果，畅销30年经久不衰。尤其是“享受绿色人生、祝您寿比山高”家喻户晓深入人心。

　　齐铁栓认为，寿比山所处的降压药市场还有很大发展空间。年轻人得高血压的数据在增长，老年人群也没有降下来。预计该市场每年会保持10%左右的增幅。

　　对于其他品种，特别是一些普药品种，齐铁栓指出，公司采取提高品牌和质量影响力的措施。考虑到一品独大的发展风险较大，近两年来公司做了一些调整，制定了“三足鼎立”策略。目前，公司有100多个种类及规格产品在销售，这些产品分成三类，包括以寿比山（吲达帕胺片）、希福尼（头孢地尼分散片）等为代表的核心产品；以美扶（伊曲康唑胶囊）等为代表的重点产品；以三鱼牌正痛片等为代表的普药产品。这三类产品在力生制药的销售结构中都起着举足轻重的作用。

　　向高端制剂产品转型升级

　　力生制药注重研发投入。2018年年报显示，公司科技投入率为6.3%，推动新产品研发和工艺改进；出台科研项目奖励办法，构建富有活力的研发体系和成果导向的激励机制，激发研发人员的热情，保障公司13个在研新品和4个工艺改进项目有序开展。

　　“研发是公司战略的重要组成部分。”齐铁栓说，研发对于制药企业而言是长期行为，持续投入才能研发出所期望的新产品。力生制药这几年在研发上保持较高的投入，每年的投入占营业收入的比例大致在6%-8%，每年的实际投入额在9000万元以上。

　　齐铁栓表示，企业转型要从自己最熟悉、最擅长的领域入手。目前公司在做产品的规划，计划向高端制剂和高端产品的研发上转型升级。一致性评价工作方面，力生制药目前开展的品种有47个，已经完成审核、现场审核的品种两个。其他品种会快速地推进。

　　齐铁栓表示，公司多个核心产品制剂的原料均自行生产。公司的品种较多，产业发展方向上提出要以技术优势明显、产业链条完整、市场运营规范、专业特色突出为发展目标。产业链条方面，公司有自己的销售团队，有强大的生产基地。“去年公司在沧州建设原料药基地，准备生产自己的原料药。未来公司的研发产品要保证原料跟制剂一体化的发展。拥有完整的产业链，才能适应带量采购等政策调整的需要。”