锁唇酒庄登陆中国成功实践“白染红”

　　原标题：锁唇酒庄登陆中国成功实践“白染红”

　　今年，是澳大利亚百年酒庄Saltram锁唇酒庄创立160周年，富邑葡萄酒集团携手中国战略合作伙伴【泸州老窖(000568)、股吧】（000568）集团，在成都举办了以“澳洲臻酿，王者归来”为主题庆典活动。

　　泸州老窖集团有限责任公司总裁孙跃在总结双方合作成果时透露，从招商布局伊始，在短短5个月的时间内，锁唇国际签约量已超过3个亿；现基本完成全国布局，拥有超300家的经销商伙伴；完成近1亿元的销售额，呈现出良好的发展态势。

　　孙跃表示，自去年8月起，泸州老窖集团与富邑葡萄酒集团专门成立了锁唇国际酒业股份有限公司。泸州老窖集团把锁唇国际公司的发展列为重要的战略发展板块，组织专业团队悉心经营；在经销商选择上设置较高门槛，精挑细选；再加上互利共赢的合作模式，已经取得优良效果。

　　据报道，新成立的锁唇国际酒业股份有限公司泸州老窖集团持股20%，其他的股份将面向客户、管理团队和战略合作伙伴开放，公司会综合合作伙伴的销售收入、渠道开拓、终端陈列等领域的贡献度，来给予其不同程度的股权奖励。

　　富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King表示：“我们真诚希望与泸州老窖集团这样的行业领军者进一步深入合作，为中国消费者带来更多优质葡萄酒选择并进行葡萄酒文化的推广。”

　　澳洲名庄开启中国之旅

　　锁唇酒庄作为巴罗萨产区的品质代表，历史悠久。1844年，锁唇酒庄创始人威廉·索尔特从英国移民至澳大利亚，置业于巴罗萨。1859年，威廉·索尔特与儿子一道缔造锁唇酒庄。自此，锁唇酒庄开启了灿烂辉煌的葡萄酒酿造事业。160年后，这座古老而又生机勃勃的澳洲名庄开启了中国之旅。

　　记者在采访中了解到，亚历克斯·麦肯齐专注于优质果品原料培育，通过与葡萄栽培团队优化葡萄藤，充分挖掘出巴罗莎山谷的优质葡萄原料潜力，在2017年以高级酿酒师身份成为Saltram锁唇酒庄的第十代酿酒师。

　　在葡萄酒权威机构之一巴罗萨葡萄酒展上，经过18位专业评审的严格评比，2017年锁唇酒庄S5设拉子以98的高分斩获金奖，并被授予“最佳设拉子”奖项和“最佳2017设拉子”奖项。同时，多款葡萄酒获2019“詹姆斯·萨克林”90分以上的评价。

　　锁唇酒庄登陆中国，并在5个月就实现销售额近一个亿，成为了中国白酒生厂商与国际葡萄酒巨头之合作典范，是“白染红”全新模式的一次成功实践。

　　2018年8月，泸州老窖集团与富邑集团达成战略合作，泸州老窖集团正式成为富邑旗下Saltram锁唇酒庄和Penfolds奔富BIN138的中国区独家代理以及Penfolds奔富旗舰产品葛兰许的中国区首要战略级客户，该合作成为震惊行业的大事件。

　　同年12月，Saltram锁唇酒庄传承臻品“S系列”完成首度全球亮相。

　　2019年伊始，富邑集团宣布，与泸州老窖集团携手引进的澳大利亚百年老庄Saltram锁唇酒庄系列产品正式登陆中国。

　　开创“白染红”全新模式

　　富邑之前在中国市场的渠道布局中，多数合作伙伴为贸易型商家，而此次选择了泸州老窖集团这一生产型企业，意义深刻。

　　与其他白酒商通过自建酒庄或并购海外酒庄“染红”不同，泸州老窖选择直接与国际葡萄酒巨头合作，是一种强强联合的明智之举。

　　首先，泸州老窖集团“染红”之心果敢决断。近年来，泸州老窖先是在澳洲布局自己的酒庄产业，推出旗下自有品牌，其后又选择在广西钦州投资建设葡萄酒灌装生产线。频频动作之下，泸州老窖集团葡萄酒版图日渐壮大。

　　其次，双方对葡萄酒品牌集中化发展趋势有着一致的认识。锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航曾认为，“中国葡萄酒市场还属于混乱阶段，成千上万的品牌在市场共存着。但未来一定是大品牌、大单品的天下。锁唇国际和葡萄酒大企业、大品牌合作是最大的战略，最终我们选择了富邑集团。”

　　在富邑集团来看，近年来与中粮名庄荟、建发酒业、华邑国际酒业、泸州老窖集团陆续达成合作，积累了更加丰富的渠道资源，有助于深度开拓中国市场。对泸州老窖而言，与富邑合作，有着国际葡萄酒巨头的背书，可以大幅压缩品牌孵化成本，实现在葡萄酒领域的加速升级。

　　双方合作时机，占据天时之利。

　　目前，澳大利亚已成为中国最大的葡萄酒进口国。据中国食品土畜进出口商酒类进出口商分会提供的数据显示，今年1-6月澳大利亚葡萄酒进口量达7405.6万升，进口额突破41453万美元。质量可靠、风格清新、易于品鉴的澳大利亚葡萄酒深受中国消费者的喜爱，市场需求日益增加。

　　富邑葡萄酒集团与泸州老窖集团的战略合作，对行业则有着更加长远的意义。

　　“双方的合作开创了‘白染红’的全新模式。”有分析人士认为，“这样的强强联合集合了两家知名国际品牌、强大渠道号召力和顶级商业战略思维，将对中国葡萄酒市场格局变化带来深刻的影响。”