自带差异化打法 泰禾产品销量驰骋南北方

　　2019年，“政策+金融”的双重管控下，房地产行业继续在深水期进行自我调节、修复。这一次的深度游泳，全方位考验企业的体力、耐力和灵敏度。这三个要素全面构成企业对抗周期的实力，反映着企业品牌、产品和服务在市场的接受度和认可度。

　　今年以来，泰禾凭借着一路飘红的业绩，成为调控周期下的赢家，用最具说服力的数字给予质疑者最有力的回击。更为难得的是，泰禾抓准市场节奏，南北市场唱出了两支“销冠曲”，堪称地产圈的模范生。

　　南人北相的销冠相

　　起家于福州的泰禾，于2012年北上，形成“福州—北京”的双总部发展格局。走出去的泰禾，眼界和格局显然不一样了，产品上也呈现出南北方的兼容性。用董事长黄其森的话来说，就是中国院子既有南方福建人做事的精细认真，也有北京的格局和大气。黄其森自我调侃，这叫“南人北相”。

　　自此，“南人北相”的独特性，让泰禾产品在市场上开辟出一条颇具辨识度的路子，驰骋南北方。自带差异化的打法，将自己的排名送上行业前列。

　　黄其森公开表示，2018年，【泰禾集团(000732)、股吧】（000732）实现销售规模1300亿，销售回款七八百亿，其销售权益占比达80%-90%，如果按照权益排名，泰禾可能进到行业前15位或者更高。

　　在销量的贡献度上，南北方齐发力，“南北方皆为销冠相”。

　　根据克而瑞发布1-9月北京房企权益金额榜单，泰禾以118.5亿元的网签金额，位居北京楼市前三甲。前三季度，泰禾北京凭借着前瞻性的战略眼光、卓越的产品力、灵活而有效的营销策略，在北京、郑州、济南、太原等多个城市的楼市榜单均占据前列阵营。

　　目前，泰禾北京现已形成以北京为区域大本营，济南、郑州、太原、天津等多个城市的规模布局，产品阵营以高端改善为主。在北京，形成以“大院双子”、泰禾·北京公馆、北科建泰禾·丽春湖院子为阶段主力销售项目的格局；在郑州布局“大院系”、“小院系”、“院子系”，涵盖泰禾顶级院系全系产品；在济南，院子系进入齐鲁一周年，代表了济南顶豪别墅的最高水准。

　　在南方市场，泰禾产品同样“爆红”。

　　2019年是泰禾入厦七周年，持续的深耕使得泰禾占据市场优势。1-10月，厦门泰禾在摘获前三季度“六冠王”的基础上，一路高歌猛进，继续发力，凭借好产品硬核，10月以20.1亿销售额一举拿下大厦门区域销冠，1-10月，九盘销售额已经突破100亿大关，签约额破66亿大关。这张亮眼的成绩单，充分显示出泰禾在闽南市场的影响力。

　　在这次热销中，“双湾”表现很抢眼。

　　红树湾院子作为大厦门地区最炙手可热的红盘，以院子系为基因的硬核品质、超强的产品力以及无法被超越的配套，受到大厦门市场的追捧，也成为对生活品质有严格要求的置业者们的首选。2019年前10月总销售额破42亿，签约破22亿，销售额是2018年台商投资区所有在售项目的总和，也是2017年台投区销冠全年销售额的2.4倍。

　　厦门湾作为全国旅游地产TOP3，住假地产TOP1，以得天独厚的自然环境与气候，成为继三亚之后又一个全国性的旅游度假居住圣地，成为滨海住假的不二之选。厦门湾继首开以来，全年到访超30万人次，单盘销售已破100亿，2019年前10月签约额已破40亿，不断领衔全国湾居住假传奇。

　　今年国庆仅7天，厦门湾就实现了4.6亿的销售额，这片湾海，俨然已是一块巨大的吸金地。

　　高溢价的底座支撑点

　　值得关注的是，泰禾过硬的产品力，还表现在产品溢价上，泰禾产品的溢价能力一直位列行业前列。

　　泰禾拥有高溢价能力的原因是什么呢？在业内人士看来，与泰禾的产品以及高标准的服务体系密不可分。

　　2017年泰禾正式提出了泰禾＋战略，依托泰禾在多元领域的自我优势，一站式解决业主在教育、购物、社交、文化、医疗、养老等方面的需求，以优越的零距离生活半径为业主提供全生命周期的服务。

　　黄其森说，泰禾之所以如此重视服务，是希望在产品力之外，将服务打造为泰禾地产的另一条“护城河”。

　　每一步，都先人一步。这样的匠人极致精神在今年的泰禾战略中进一步发扬光大。

　　今年以来，在原有产品系的基础上，泰禾发布了全新IP—北京公馆，在以“时代·焕新”为主题的泰禾服务标准暨泰禾·北京公馆发布会上，泰禾与行业重量级人物，共同探讨了未来人居生活在全新服务标准、产品标准等方面的发展变化，这一举动再次彰显了泰禾顺应时代发展需求的引领意识和前瞻意识。

　　“泰禾的目标是能够成为像华为、阿里这样伟大的企业，在地产行业做到第一品牌。”黄其森表示，泰禾集团做企业首先对社会、对城市有社会责任、有贡献，做好产品，把客户放在第一位，让房子能够保值增值，并提供好的服务，这是泰禾现在和未来几年要脚踏实地做的事情，用实际行动来践行“地产第一品牌”的理念。

　　此次IP亮相，泰禾服务标准的正式发布让人眼前一亮。

　　在泰禾服务标准发布环节，泰禾集团副总裁兼泰禾酒店集团总经理李振兴表示，独有的“自持＋整合”模式让泰禾服务体系超越了单纯物业服务价值。目前，泰禾已经形成了金钥匙管家服务体系、五星级酒店服务标准、“泰禾＋”全生命体系为一体的全新服务体系，聚合了各个板块的优势资源。

　　为了将服务做到极致，泰禾·北京公馆还实施了全面精装，将硬装、软装、家电全部统一做好，其中涵盖七大科技系统和数十个国际一线品牌。同时，不计成本的留置了项目15％的空间，规划出两个业主顶级私享会所，引入“泰禾＋”六大板块的国际一流资源，推出了“国院会”这一针对泰禾业主的高端圈层服务，全面满足业主社交、生活需求。

　　此外，全球顶级全明星生活服务团队也是泰禾·北京公馆的一大亮点，其涵盖米其林厨师、明星健身私教、“泰禾＋”专业家庭健管师、私人双语管家等专业人员，全天24小时为业主提供定制化服务。

　　从世界顶级豪宅发展规律来看，泰禾·北京公馆此次的全面焕新，真正做到了重新构建契合全球高净值人群生活服务体系，在引领世界城市豪宅标准的同时，开创出一个全新的世界顶豪服务时代。

　　业内分析，泰禾集团·公馆系，尽管泰禾目前仍面临企业运营与财务管理等诸多痛点，但从品牌角度而言，大胆提出“努力成为地产第一品牌”。就以产品而言，泰禾的产品溢价能力仍在行业前沿。推动其产品力的主要是它的创新升级精神，新推出的北京公馆，从服务着手，进一步多角度、全维度来落地泰禾的“中国式美好生活”理念。

　　至此，从最初的“院子系”到“大院系”再到今天的北京公馆，泰禾在产品层面的打磨与进阶已经形成了一条足够清晰的脉络。也让每一个新的产品系，在历经这座城市的锤炼和考验后，有了更强的竞争力，形成快速裂变、落地的能力。而在此之外，高品质的服务扎实地渗透进泰禾的每一个产品系，引领行业，成为标杆！

　　（：宋虹姗 HO031）