三雄极光帅程：逆势成长的战略与努力

　　摘要在房地产经济疲软，照明市场遭遇增长瓶颈之际，三雄极光股票（300625）之所以能够逆势成长，正是依赖其持之以恒坚持的市场战略及内部变革与调整。

　　今年前三季度，【三雄极光(300625)、股吧】实现营收17.96亿元，同比增长2.22%；归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比增长19.24%。

　　在房地产经济疲软，照明市场遭遇增长瓶颈之际，三雄极光之所以能够逆势成长，正是依赖其持之以恒坚持的市场战略及内部变革与调整。

　　“上半年三雄极光营收增长了0.98%，但是净利润却下滑了15.76%。面对这样的情况，公司内部都有很大的压力，但是我们并没有因此感觉到恐慌，因为我们知道自身已经做了足够多的事情，也相信未来一定会更好。三雄极光副总经理帅程坦率直言。

　　12月6日下午，在由【东山精密(002384)、股吧】（002384）冠名的“2019高工LED年会闭幕式专场上，帅程发表了《雄心壮志凌云，品质极致照明》的主题演讲。帅程与在场观众分享了三雄极光所做的工作和付出的努力。

　　三雄极光副总经理帅程

　　帅程谈到，首先是专注并深耕在照明行业，稳固并扩大公司商用照明和工商照明方向，这也是我们的强项。在我们认为未来有前瞻性细分领域市场持续深挖，加大在高端酒店、轨道交通和照明系统上的投入。另外，虽然三雄极光一直以工装和商业照明为主，但是我们会持续大力拓展家居照明市场。

　　在渠道方面，三雄极光会深耕五金渠道。为什么深耕五金渠道？帅程表示，五金渠道是一个兵家必争之地。其实，三雄极光已经拓展了许多渠道，但我们需要给市场足够的信心，包括更有性价比的产品，更准确、快速的交货，更稳定的品质，这就要求我们内部持续优化运营，并做完善产业链布局。与其他照明品牌对比，三雄极光是产业链垂直整合做得最多的一家公司，同时我们也在扩建研发中心，提高研发投入，全面布局智能产品。

　　据介绍，三雄极光在广州新建了一个新的研发中心，今年9月份刚刚奠基，预计明年会投入使用。除此之外，三雄极光在内部也做了很多工作。首先，便是做了全面的变革管理，三雄今年新成立了变革委员会，其目的是为了使公司内部管理更加优化，为此我们全面梳理了流程，强化指标。其次，进行了信息化改造，包括ERT、CRM系统。对于照明行业而言，大部分产品是非标产品，产品更新换代较快，这很考验厂商投入的勇气。

　　在采购系统优化、成本控制方面，三雄极光也花了很多的精力。这主要包括整个采购体系的设立，当然也取得了很多的成效，公司整个原材料的降本计划基本提前一个月完成。

　　帅程表示，通用照明市场非常大，而且市场集中度还很低。“中国前六大照明品牌在通用照明市场只占了6%的市场份额，其他厂商占据着接近94%的市场。帅程认为，这对于品牌企业而言，未来还有大量的空间可以拓展。