“朋友圈越大 生意越好做”

　　“美国某知名终端产品厂家，非常相信我们的品牌。他们认为，相比于价格，找一家产品质量稳定、有诚信度的供应商更重要。因此，即便加征部分关税，他们也愿意帮助消化部分因关税上涨带来的成本。”近日，【晨光生物(300138)、股吧】（300138）科技集团股份有限公司色素营销事业部、营养药用事业部负责人卢颖告诉记者。

　　面对当下纷繁复杂的国内外环境，晨光生物颇有些“不动如山”的味道。凭借主导产品辣椒红色素占全球60%市场份额的优势，以及多年在植物提取物行业的技术积累，目前晨光生物主导产品出口继续保持稳定增长。

　　出口不降反升

　　在位于河北省曲周县的公司总部大楼里，卢颖告诉记者，从今年6月15日起，美国正式把从中国进口2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。对于晨光生物来说，这涉及公司天然色素、辣椒油树脂等产品，总金额在800万美元至900万美元之间。

　　“经贸摩擦对两国企业来说都是不好的。好在美国市场只占晨光生物出口份额的10%左右，所以对我们的影响并不是很大。”卢颖告诉记者，晨光生物年出口额在1亿美元左右。今年上半年，公司出口额达5370万美元，比去年同期还增长了18%。

　　“在天然色素、辣椒油树脂、营养药用提取物领域占有优势的供应商不仅包括中国企业，还有来自另外几个国家和地区的企业。之前，我们有5%至10%的价格优势，但关税提高后，价格优势就不复存在了。不过，对于大多数美国进口商来说，即便进口成本增长了一些，他们依旧愿意与我们合作，这源自他们对晨光生物产品的信赖。”卢颖说。

　　开拓国际市场

　　在卢颖看来，“朋友圈越大，生意越好做。”目前来看，欧洲、日本、韩国等是晨光生物最大的客户，占公司出口份额的60%至70%。同时，欧洲国家有食用天然色素、天然香辛料的传统，市场空间巨大。

　　“所以，我们要积极‘走出去’，努力开拓更广阔的国际市场。这不是应对中美经贸摩擦的权宜之计，而是企业实现高质量发展的必由之路。”卢颖说。

　　2010年，晨光生物在印度南部安德拉邦坎曼市投建辣椒加工生产线，利用自身在生产、技术、装备等方面的优势，结合当地辣椒素含量高、性价比也高的资源优势，把辣椒油树脂产销量做到了世界第一。

　　2015年，晨光生物在印度卡纳塔克邦投建万寿菊加工生产线，为叶黄素保持产销量世界第一提供了强有力的支撑。

　　之后，晨光生物又相继在位于非洲的赞比亚投资设立了两家工厂。

　　近年来，晨光生物公司也在考察欧洲市场，并有意在西班牙、意大利建设番茄红素、葡萄籽提取、石榴皮提取等营养药用类工厂。

　　除了欧洲市场，晨光生物公司还在关注东南亚地区、东亚地区以及澳大利亚市场的发展。

　　继续练好内功

　　对于晨光生物来说，要实现高质量发展，既要主动适应市场之变，更要坚定信心谋长远。具体来说，首先要练好内功，进一步提升产品品质和附加值，“让自己变得更强”。

　　一直以来，晨光生物依靠科技创新，在生产工艺、技术装备等方面积累了不小的优势，企业发展后劲十足。

　　面向未来，晨光生物将重点在三个方面发力。

　　首先，拓展研发的广度和厚度。“以前公司更注重生产工艺以及提取技术的攻关。”卢颖介绍说，现在研发的广度和厚度都大幅度提升了。其中，“广度”指对原料“吃干榨净”，提取出更多高附加值的终端产品；“厚度”则是指新产品层出不穷，系列产品相继问世。

　　其次，晨光生物加大了对老产品的“二次开发”力度。“以前，一种原料大多只能提取出一种产品，现在通过全方位分析原料有效成分，能提取出2至3种产品。”卢颖说。

　　再次，更加注重功能性研发、应用性研发。“以前，只要把原料提取出来就可以了，至于下游客户怎么用，我们不太关心。这样的思路已经不适合当下的发展了。现在，我们会主动与客户沟通，精确了解客户想要什么形态的终端产品。我们也会在应用上下功夫，在配方型、复合型原料研发上发力，为客户提供相对完整的解决方案。”卢颖说，在原料基础上开展二次开发，达到终端用户的应用条件，这样研发出来的不单单是一个提取物产品，而是一个配方型产品，能够更好满足客户需求。

　　根据计划，未来晨光生物将整合全国乃至全球植物提取产业的科技资源，努力开发10个左右全球领先的植物提取产品，努力建成“世界天然提取物产业基地”。