格力百亿大让利引发的九大悬疑

　　但凡是行业主导品牌发出的声音总是会引来，就像是格力在11月26日晚间又一次发出的公告——“再掀11.11，百亿大让利”。该公告称，在今年“双11”期间，格力开展“30亿大让利活动”，总销售额过100亿元；由于该活动只是进行了一天，而且大量消费用户主要是在电商平台集中购买，很多的消费者想买而没有买到，应广大消费的诉求，为了使更多的消费者享受到格力优质产品带来的生活改变，进一步打击低质伪劣产品，从11月27日起，“双11”同款机型俊越和T爽系列空调再次以变频最低1599元和定速最低1399元的价格普惠消费者。

　　该公告发出之后，又是迎来一片惊诧之声，格力主动降维打击，在行业内必然会引发连锁效应，而这一次的公告同时还带来了更多的悬疑：

　　1、百亿大让利该如何理解?

　　如果仅仅是简单看公告中的文字，很难去辨析这百亿元的让利内容，你可以理解为是“双11”销售过百亿元之后的又一次普惠活动，也可以理解格力将拿出百亿元来惠及消费用户。让利30亿元已经让很多的品牌叫苦不迭，百亿元的让利所形成的冲击力会更大。

　　2、活动什么时候结束?

　　“双11”30亿让利只是一天，而这次的公告给出了开始的时间，没有说什么时候结束。或许可以这么理解：什么时候百亿元让利额度到了，活动便什么时候结束。但是，公告中的“百亿”是个概数，并没有说就是100亿元。

　　3、在哪些渠道执行活动?

　　“格力网‘董明珠店’及全国各地授权专卖店”，这是给出的百亿让利活动的销售渠道，格力空调现在已经把销售终端在电商、大连锁、各个区域的地标卖场进行了全面布局，后期是否会再次涉及到电商，也不得而知。

　　4、会不会涉及到其他机型?

　　熟悉格力空调产品结构的人都应该知道，俊越和T爽并不是格力主打的中高端机型，严格意义上来讲，属于格力的“战斗机”，如此价格，所起到的引流作用会更明显，也会给其他中高端产品带来用户流量。但是，如果消费者有更高的诉求，格力是否会一应满足，将让利活动在中高端产品上体现出来?

　　5、降级让利会不会成为一种常态?

　　好几年前格力就喊出开打价格战的口号，后来并没有大规模普及。今年“双11”的这一波，的确是打了很多企业一个措手不及，既然有第一次，这回又来了第二次，那么以后的第三次、第四次……何时出现，这如一把达摩克利斯之剑一般悬在整个行业头上。

　　6、“双11”之前购买的消费用户利益该如何平衡?

　　格力在“双11”活动后曾经发出过一个差价补贴的公告，不知道这回是否也会有类似的举措祭出，既然能够进行补贴一次，那么也有可能补贴第二次。况且，在这信息碎片化的时代，并不是所有消费者会及时了解企业的市场化信息。

　　7、对行业影响会体现在哪些方面?

　　格力降维打击，许多品牌不得不跟进，进而拉低行业均价，这会压制大量没有产品竞争力的品牌的生存空间，或许会出现又一波洗牌潮。尤其是其他主要品牌的应对举措，会给行业带来更为宽泛的影响。价格体系、品牌格局、盈利空间等等都会有所变动。

　　8、其他品牌跟不跟得动?

　　格力这种举措是一力降十会，由于空调市场的竞争话语权掌握在格力手中，再新颖的营销创新举措，在格力的降维举措面前，市场效应都会大打折扣。一次两次地跟进格力的大幅让利活动，问题不大，但长期跟进，就会极大地考验企业的综合实力，这是一场持久性的资源消耗战。

　　9、对市场业绩影响几何?

　　按照此次格力公告的内容，“双11”期间让利30亿销售额过百亿，如此藉此类推，那么销售额度会更大，但市场需求的涌现不能这么计算。“双11”期间已经释放了巨大的市场需求，当前这个阶段本身就是空调的淡季时期，况且，过去几个月以来，整个行业在终端竞争上一直保持着激进的举措。百亿让利活动的市场效果，需要时间给出答案。