周大生跻身双11“亿元”俱乐部 多维创新成破局关键

　　双十一的余温还未散去，各大电商销量数据新鲜出炉。作为中国中高端主流市场钻石珠宝品牌，【周大生(002867)、股吧】（002867）旗舰店2019双十一捷报频频，再创历史新高。10分钟便成交1万单，13小时超去年双11全天成交额。据了解，周大生于2019年上半年便在4月的店庆月定下了创新的基调，一直延续至下半年七夕的金箍棒系列，均让市场惊艳。今年双11，这个团队带来的“福袋创意玩法”再次交出令人惊喜的答卷。

　　“福袋”横空出世，周密部署满足当下消费诉求

　　每年双11，商家与消费者都在苦苦寻找“划算”与“有趣”的平衡。不同于往年，2019年的消费需求逐渐趋于个性化，而满足每个不一样的人群也是周大生电商今年双11面临的挑战。此次双11，周大生旗舰店的核心玩法“福袋”给不同的需求带来不同满足的同时，为消费者带来更多惊喜。为此，周大生电商为消费者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂涨薪”、“有人宠”，不同价位、不同产品风格、不同寓意，结合店铺原有的产品玩法结构，在保留响应珠宝消费市场基本消费诉求的同时，为消费者带来更多选择。缓解消费者对促销的疲劳感，加强对购物体验的感知。这三款福袋，不仅仅是周大生电商团队对电商互动的新尝试，也是消费者购物的新体验。

　　持续多元创新，迎合消费需求成周大生突围秘诀

　　“创新”是激烈市场竞争下的利刃，然而，脱离市场与消费者诉求的“创新”，只会令消费者与品牌渐行渐远。双11的创意“福袋”是周大生电商对消费体验的探索，突破1亿大关的背后，是周大生电商团队一次又一次的突破与尝试。在消费市场快速变化的时代，双11经历了最开始的“剁手”到后续的“理想”，消费者的需求也不断发生着变化。从2019年初，周大生电商便开始探索“新生”之路，无论是基于店庆打造“宠爱节”，在4月以淡季反季促销策略一举截获淡季的集中流量，还是七夕，金箍棒系列展现的新国潮风貌，均让周大生电商在2019年在一众珠宝品牌中突围，获得业界一致好评。在市场需求的引导下，周大生得以有目的、有原则、有计划地突破固有营销壁垒，实现了在遵循消费需求发展基础之上的“创新”，俘获了当下主流消费群体的“芳心”。用“创新”这柄利刃，打开了新的局面。

　　玩转双11，周大生电商始终是勇于吃螃蟹者

　　*周大生旗下子品牌 Design Circles

　　周大生电商总经理郭晋先生曾在采访中表示，“伴随双11第11个年头而来的是消费分级，消费者运营及下沉市场的珠宝消费需求是周大生电商团队2019年双11乃至未来几年规划的重中之重。作为电商行业的大考，我们更希望收获数字以外的惊喜。”。“惊喜”之意从周大生电商团队布局新品牌Design Circles及饰品类目也可见一斑，其中周大生饰品旗舰店仅开店两个月便于双11当天收获销售近3000件的好成绩。

　　另一方面，淘宝直播因其高度契合珠宝消费的内容属性，成为了今年双11珠宝类目的重要战场。周大生电商作为第一批加入淘宝直播的天猫品牌，积极抢占这一高地，开启了直播间花式玩法。从单一店铺呈现到直播间的强互动，从淘内内容到站外传播，福袋更是贯穿了整个活动。着眼现在，周大生电商的勇于尝试让他们在一次又一次挑战中收获颇丰。放眼未来，如今的电商行业，每一天都有新的创意被认可，每一天也都有旧的模式被摒弃，珠宝电商领域更需要这种魄力，为消费者解锁珠宝消费的新姿势，也为各珠宝电商品牌打开创意营销的又一扇大门。