上汽红岩牵手中集瑞江！2020年要卖10000辆 对行业影响有多大

　　红岩瑞江。

　　这是上汽红岩和中集瑞江联合发布的新品牌。

　　2019年10月23日，以“强者更强”为主题的红岩瑞江品牌发布会在上海举行。红岩瑞江品牌的发布，将给上汽红岩和中集瑞江带来什么？又会对整个行业带来什么样的影响？

　　请看来自的分析报道。

　　为什么要牵手？

　　上汽红岩和中集瑞江为什么要牵手？是专用车行业存在的痛点，促成了此次上汽红岩与中集瑞江的“联姻”。

　　专用车行业存在着哪些痛点呢？

　　上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理楼建平认为，专用车行业有着“搅拌车市场产品过于集中，数量和品质还远不能满足现实需求；多数专用车企业开发能力弱、技术水平低、生产方式落后；一般化产品多，特色产品少；一些高技术的专用底盘和专用装置总成基本依靠进口”的四大行业痛点。

　　应痛点而生，必然需要拥有可以解决痛点的能力，上汽红岩和中集瑞江似乎是工程专用车领域这道难题的最佳解题组合。

　　中集瑞江汽车有限公司总经理王柱江说到：“在这样的痛点与机遇下，我们两个品牌要成为中国重卡专用车专业+专业的强强联合，开启上汽红岩和中集瑞江搅拌车一体化合作的新故事，打造中国搅拌车全新品牌。因此，红岩瑞江将构建起全球最专业最强大的搅拌车整车供应链，引领全球搅拌车的未来。”

　　伴随近几年来产业升级和政策发展，我国专用汽车产业结构调整和转型升级速度加快，专用车市场格局正在发生深刻变革，向着更专业、高效、高端等方面迈进，各个专用车车企也在积极寻求产业转型升级。除了攻克技术壁垒，实现技术升级之外，发挥各自优势，合作共赢，不失为另一种快速发展方式。

　　正是基于此，上汽红岩携手中集瑞江共同打造了“红岩瑞江”这个专用车新品牌。

　　“我们是结婚，今后就是一家人。”楼建平把此次上汽红岩与中集瑞江的牵手，比喻作是婚姻，其红岩瑞江品牌是独生子，不是二胎。

　　给企业带来什么？

　　红岩瑞江新品牌的发布，给上汽红岩、中集瑞江带来了什么？

　　楼建平认为，红岩瑞江品牌的发布，对于红岩来说意义重大，他从三个纬度进行了解读：第一个纬度：让上汽红岩可以摆脱单条腿走路的现状，让团队、股东、客户、员工，也让媒体更详细地了解企业信息。第二个纬度：与瑞江的合作是经过深度讨论的，从结果看前面的合作都是正确的。第三个纬度：更加坚定了红岩在载货车、专用车上的策略以及战略决策。

　　“我们必须要多向发展，从【上汽集团(600104)、股吧】（600104）对上汽红岩的五年目标里面来看，这三个纬度是要平衡的，并且这种平衡是要做到行业前列的。对于当前的情况下，我们的战略就是强强联合，共同面对市场，我们可以战略合作、技术合作，也可以资本合作。”楼建平表示，面对新兴的市场以及市场切换的环境，对红岩来说，机会是可见的，并且通过实践验证了可行性，也可以预估这种模式可以越来越成功。

　　对于中集瑞江来说，影响可能更显而易见。中集瑞江有限公司总经理王柱江认为，红岩瑞江的最终目标是要走向行业冠军地位，上汽红岩和中集瑞江的一体化合作，无论是对行业而言，还是对两家企业来说，搅拌车都会形成一个新的局面。

　　王柱江进一步表示，中国搅拌车市场目前占全球市场份额的60%-70%，这两年每年大概新增5-6万辆的市场占有量。

　　“2019年，我们的目标是10000辆，占到搅拌车市场整体份额的20%”，王柱江对2019年销售10000辆的目标很有信心：“我觉得完全是有机会的。未来，我们会在一体化品牌机制的推动下，希望通过给客户带来新的价值，以此来迅速提升市场份额”。

　　给行业带来什么？

　　红岩瑞江品牌的发布，不仅仅给两家企业带来影响。更重要的是，可能会引发国内专用车行业的“变革”。

　　工程专用车领域一直存在着产品质量参差不齐，法规标准响应不一；专业研究不够，满足用户多元需求欠缺；产品安全性差，超限超载严重。

　　并且，以往的专用车市场，底盘企业和上装企业各自为营，作为上装企业的供应商，底盘企业之间的恶性竞争，让上装企业也是苦不堪言。一些底盘企业开始生产上装，上装企业开始生产底盘，致使专用车的质量得不到品质保障。

　　而在服务方面的扯皮现象，让用户在使用过程中无法得到较好的体验。

　　红岩瑞江的牵手，将按照战略一体化、组织一体化、产品一体化、商务一体化、渠道一体化、服务一体化、金融一体化、品牌一体化的“八位一体”的总体要求，做到1+1>2。上汽红岩和中集瑞江的合作模式，可以说是一种全新的深度的合作方式。

　　“我们这种车装一体的模式，不光是瞄向国内市场，更准备进军全球市场，所以接下来会启动产品的全球认证。这种一体化的中国制造，是由两家中国顶尖的制造企业联合起来打造，用一个技术平台运行整个业务链，甚至供应商平台、设计图纸都是要经过双方认可。”楼建设平认为有了这种合作模式，在业务链上把强强联合做起来，这样产品也会是最强的。通过合作，分享业务链带给企业相应的企业价值。

　　王柱江表示，红岩瑞江未来的目标就是要在行业内数一数二。红岩瑞江的品牌合作，将大幅改善红岩底盘以及搅拌车在行业中的地位。

　　上汽红岩与中集瑞江的牵手，或许对于国内的众多企业来说，不失为一种可以复制的合作方式。

　　结束语

　　随着红岩瑞江品牌的正式发布，国内专用车的新格局已经建立。未来，红岩瑞江能否达成目标？我们相信，红岩瑞江已经做好了准备。