隐形冠军纳思达 走在中国打印行业崛起的路上

　　“咱们国产打印机市场份额能占到多少?”

　　“这个问题你应该去问隶属于【纳思达(002180)、股吧】（002180）的奔图,他们才是国产打印机的老大。”

　　这组有趣的对话发生在10月17日～18日举行的第13届中国(珠海)国际办公设备及耗材展览会(简称耗材展)上。我们走访时发现,整个耗材展上,纳思达在打印机耗材行业里声名显赫,在很多方面都是这个行业的“隐形冠军”。

　　展会现场

　　在英国出生、生活在美国、又和中国人做生意的美国打印机耗材经销商LD Products公司的Channel Partner事业部总经理Christian Peppe说自己已经和中国人做生意超过了20年,对纳思达旗下的公司非常有好感。“产品质量让人放心。”他说。

　　圈外人对于纳思达的感知就是一家上市公司,知道它大约做打印机及耗材。却没有意识到它已经是一家技术实力强劲的科技公司、国内首家可以生产全国产化打印机的公司,未来通用MCU芯片巨头的企业,其母公司还是掌握3D打印核心技术的企业。

　　千亿美金市场里的隐形冠军

　　打印机行业市场巨大,集中度超出想象。IDC的预测数据显示,2019年全球打印成像市场总规模高达1110亿美元,其中激光打印机及耗材规模市场达到650亿美元。

　　2018年A4激光设备TOP10厂商出货量达2974万台,占整体市场的97%,惠普一家的出货量甚至占到接近一半的49%,包括惠普、兄弟、佳能、柯美、奔图+利盟在内的TOP5厂商出货量占到整个市场的95%。其中,排在第五位的奔图+利盟同属于一家中国公司纳思达(奔图由纳思达托管)。

　　纳思达集团是全球最大的打印耗材制造商之一,它的打印机品牌(奔图+利盟)也在逐步扩大市场占有份额,逐步在这个巨大的、高度集中的全球市场中占有一席之地。

　　梳理纳思达的发展历程,我们发现它是打印机耗材行业里的隐形冠军。2000年成立在村民的房子里,6个早期创始人创办公司,最先进行的是通用墨盒及芯片的研发,只有具备自主知识产权的芯片技术,中国的通用耗材才有可持续发展的机会。纳思达倾囊投入,成功地攻克了难题。2004年,纳思达的墨盒销量就做到了通用耗材行业的第一。2006年开始研发通用硒鼓,目前也是通用硒鼓厂商中销量规模最大的企业。

　　近日纳思达首款已经正式对外批量销售的通用MCU(微控制器)芯片经过了数年的研发终于得以成行,外界认为,纳思达极有可能在该领域再次上演激光打印机通用耗材的奇迹。

　　通用MCU应用前景广阔,主要应用于仪器仪表、智能家电、游戏机、数据交换及通信设备、医疗保健设备、安防监控、消费类电子、无人机、工业自动控制、电机驱动、智能机器人等领域,将更大程度实现集成电路芯片的国产化替代。

　　在纳思达展厅,我们看到了其企业品牌树——母公司是珠海赛纳打印科技有限公司,主要从事3D打印业务的研发与销售。打印机耗材的各类品牌均在纳思达股份公司旗下。明显感受到在国内如果使用打印机,又使用通用耗材,在这家企业里面就能满足所有的需求。

　　洽谈现场

　　技术创新是企业的硬核实力

　　在纳思达展厅看到一款用墨水打印的纸张放在水里,纸张都已经烂掉了,水还是清水,打印的画面颜色没有掉一丁点儿,这就是纳思达百年不褪色的“新型燃料墨水技术”。

　　在3D打印展区,我们可以看到3D打印机可以打印出透明的心脏、肺等器官。据了解这些机器可以应用在医院里,为重要的手术节省1/3的时间。3D打印机适用于彩色多材料的医疗教育培训模型和手术规划模型、精密模型、个性化定制产品等。纳思达作为全球领先的、中国唯一一家掌握直喷式多材料3D技术的企业,其技术实力让人叹为观止。

　　随着全球一体化和新经济时代的到来,市场竞争愈演愈烈,企业想要巩固和发展自身在市场竞争中的地位,技术创新是关键。在纳思达CTO丁励看来,一个企业只有拥有自主创新的核心技术才能立于不败之地。

　　纳思达在创立初期,就将通用耗材芯片研发放在了最重要的位置上,近20年来对与通用耗材芯片持续不断的投入。丁励称,去年纳思达在芯片研发的投入超过了1亿元,只设备采购一项就花了5000万,对芯片的稳定性研发、测试进行了非常精细的投入。

　　能够在有20多万专利的行业里成长起来,丁励讲述了许多成长中的经验。“几十年不断的研究和创新,才让外界信任我们的技术,信任我们的服务,才成就了纳思达的今天。”丁励说。

　　为了加快技术创新的步伐,2016年,纳思达并购利盟国际,交易额为39亿美元,成为打印机行业最大跨国并购,整个过程被外界解读为“蛇吞象”。

　　利盟是全球领先的激光打印机厂商,也是打印成像解决方案、企业软件硬件和服务等领域公认的领先企业,拥有超过2000项专利技术、丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验,公司业务遍及150多个国家。收购利盟不仅丰富了纳思达的产品体系和市场体系,还让纳思达在技术研发上跨越了一个阶段,缩短了高端激光打印机研发的时间。

　　耗材展会现场,我们可以看到是一个全球打印机及耗材行业的展现现场。与耗材展同期举办的第十四届中国(珠海)办公设备及耗材行业峰会的主题是《中国打印机原装厂商的崛起:威胁或是机遇?》。在纳思达的带领下,中国通用耗材已经取得不俗成绩,国产打印机品牌已经起步,但崛起还需要一段很长的路要走。