销量持续增长 江铃股份步入发展新轨道

　　落实新战略强作风见实效

　　面对汽车行业严峻的新形势，公司制定了“成为轻型商用车的行业领导者和高性价比福特产品的提供者”的全新战略。

　　后续，为配合公司新形势下攻坚前行，强大内功的正能量挖掘，传播与公司新战略和关键任务密切相关的典型事例和卓有贡献的团队，以引领全员坚定信心，迈向新未来，展示新气象，【江铃汽车（000550）】编辑部将挖掘销售、产品、采购、制造等系统典型事例，推出【落实新战略强作风见实效】系列报道。

　　今天推出江铃股份销量持续增长、冲刺全年目标的报道。

　　7、8、9三个月，在江铃轻客、轻卡、皮卡、SUV等拳头产品销量持续增长带动下，江铃股份销量同比增长13.19、16.35%、16.79%，实现了行业严峻形势下的逆势上扬。

　　差异化提升助推销量增长

　　9月22日，上海科达汽车徐州公司累计实现江铃汽车销售2600台，提前100天完成全年任务，并将全力冲刺9-12月份挑战目标，从而打响了江铃股份销售持续增长、冲刺全年目标的第一枪。

　　销售的持续增长，源于江铃股份创新战法的成功实施。

　　洞察客户需求痛点，为客户提供解决方案是江铃汽车深耕国内轻型商用车市场30余年的取胜之道。面对复杂多变的市场，今年以来，江铃股份在武汉、郑州、广州等区域快速推进差异化销售提升策略，并迅速推广到其他重点区域，成效显着。

　　差异化销售提升策略的重点是找出本地区市场的痛点，从而为客户提供最适合的产品和服务。武汉、郑州等国内交通枢纽城市，区域辐射能力强，城市物流业发达，后双胎物流车装货载重能力强，可折叠座椅车型空间灵活多变，可以最大限度提升载货空间，是城市物流轻客的主打产品，针对这一态势，大区把推广后双胎可折叠座椅车型作为重中之重，取得良好的销售效果。

　　科达徐州公提前100天完成全年任务，改装车业务的突破成为关键。2600台销量中，销售各类改装车占1385辆，同比去年增长177.6%，累计同比增长61.5%。科达徐州公司在今年主攻改装车业务，依托江铃汽车轻客、轻卡、皮卡完整的产品型谱，瞄准城市物流增长迅猛的市场趋势，公司始终保持与本地各大改装厂良好的业务合作关系，不断开发新产品，对改装厂服务问题快速响应，第一时间提供解决方案，促成销售的持续增长。

　　体系发力推进转型创新

　　面对汽车行业严峻的新形势，江铃汽车制定了“成为轻型商用车的行业领导者和高性价比福特产品的提供者”的全新战略。

　　围绕全新战略，江铃积极推进电动化、智能化、网联化、共享化等汽车新技术领域规划并逐步实施，实现创新发展，积蓄发展后劲：与宁德时代（300750）达成战略合作，拓展新能源汽车领域；在全国商用车中率先搭载北斗导航，是国家首批北斗车联网产品认证示范企业；与百度合作开发江铃特顺特定园区自动驾驶(L4级)项目，并制定了智能化发展规划，参与国家03专项交通组5G车联网技术及人车路云协同“昌九智慧高速车路协同示范项目”。同时，江铃在客户洞察、产品谱系优化、成本优化、平台化、强化营销和渠道能力、创新商业模式等全面发力，并已初见成效。

　　(江铃汽车成功实现昌九高速单车道及车路协同编队自动驾驶实际行驶)

　　战鼓擂响催奋进，策马扬鞭争上游。进入九月份，江铃集团发出了“大战四季度，冲刺总目标”的号召，江铃股份积极响应，由江铃股份销售公司各负责人对21家江铃汽车重要销售集团一对一对接，21家集团每天的销售任务完成情况、存在的问题、下一步改善措施每天滚动更新，其余非21家集团也每天盯紧任务，持续跟踪，确保销售目标的达成。江铃股份亮剑四季度，直指全年冲刺目标。

　　战略引领，客户导向，转型创新。江铃汽车这家以商用车为核心竞争力的中国汽车行业劲旅，正以更宽广的发展视野，载誉前行，将“诚信创新共赢”的核心价值观融入企业发展的血脉，应对汽车新科技领域日新月异的新挑战，迈向更广阔的未来。