不只有奶茶的香飘飘 成功解锁新玩法

　　中国的食品种类多、花样多、味道多，可以说是数千年饮食文化发展的缩影，更诞生了一批又一批的优秀企业。在这些企业当中，不得不提“一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球3个圈”的香飘飘（603711）。香飘飘奶茶绕地球的故事，很多人都知晓。

　　近日，香飘飘董秘勾振海在媒体沟通会上表示，凭借即饮业务果汁茶的业绩助力，2019年香飘飘营收有望达39亿元。

　　果汁茶的上市无疑解决了香飘飘曾经存在的冲泡奶茶季节销售不均衡的难题，同时将香飘飘领入了前景更为广阔的即饮茶市场。

　　2018年，茶饮届二分天下。传统派固守阵地，增长乏力;求新派与时俱进，正当势头。前有统一小茗同学带火冷泡茶，后有农夫山泉茶π玩转个性化。万“茶”从中，香飘飘另辟蹊径，自成一派，推出即饮茶“Meco蜜谷.果汁茶”，其清新时尚的包装，细腻清爽的三种口味，极大地满足了消费者的不同需求。

　　而Meco蜜谷.果汁茶纯正新鲜、健康的原料，也是使其畅销且长销的基因。明明可以靠颜值却偏偏实力出道，Meco蜜谷.果汁茶不愧为“新式茶饮”的领军畅销饮品。

　　果汁茶给香飘飘创造了新的业绩增长点，同时，Meco的品牌也更年轻化了，大多数快消品的品牌都有一个生命周期，对于14年的香飘飘来说，“年轻化”很重要。

　　更重要的意义是，果汁茶有效缓解了冲泡奶茶的季节性问题，同时也能进一步促进经销商的积极性，加强公司与经销商之间的关联，提高渠道运作效率。

　　从经销商数据上看，推出Meco品牌之后，香飘飘的经销商数据的增速一直保持在10%以上。同时，从经销商增长的结构上看，“专营”、“专职”经销商比例也在不断提升，这也佐证了上面的说法。

　　所以，果汁茶的出现，是一件“一石三鸟”的事情：创造了增长点、让品牌更加年轻化、多方面加强渠道力，还有可能刺激未来一段时间冲泡产品的增长。

　　不管怎么样，这一次香飘飘找到了产品结构调整的一条正确道路。