洋河披露调研信息 调整或持续至明年上半年

　　新浪财经上市公司研究院白酒浪头/王永

　　9月23日，【洋河股份(002304)、股吧】（002304）披露调研信息。来自骏立亨德森、前海汇丰、GIC、Greenwoods等机构的13位投资者对洋河股份进行调研，公司方面回答了包括经销商利润率、上半年增速放缓原因在内的7个问题。

　　今年上半年洋河股份省内市场同比增速仅2.99%，省外市场增速也由去年的30.22%下滑到18.23%。洋河被爆出经销商毛利低、渠道压货严重等问题。

　　在调研中，洋河股份坦承上半年省内增速放缓主要是主动控货等因素导致。公司也承认整体上省外库存较省内更合理，而省内库存偏高的原因包括行业竞争加剧、经销商积极性和经营产品的选择多样化等因素。

　　对于梦系列增速的放缓，公司表示竞争环境的确很激烈，“感受到了压力”。

　　洋河的主动调整从今年5月底开始，公司表示“希望到明年上半年有较好的改善”，这也就意味着调整或许会持续至明年上半年。

　　在提升经销商利润率方面，公司表示会在结算方式上和费用投入上，针对不同的经销商、不同的区域采取针对性的帮扶。

　　针对未来的计划，洋河方面表示，未来省内要巩固龙头地位，省外要进一步发力天梦系列，推进全国化和高端化。

　　以下为调研活动公告原文：

　　1、上半年省内增速放缓的原因是什么？面对挑战，采取了哪些措施？

　　答：主要由于主动控货等因素导致上半年增速有所放缓。为了长期高质量的发展，公司在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施。

　　2、公司省内省外库存都偏高吗？主要是哪些问题导致的？

　　答：不同区域不同经销商的库存情况不一样，整体上省外较省内渠道库存更合理一些。像行业竞争加剧、经销商积极性和经营产品的选择多样化等因素，都有可能会造成库存偏高。

　　3、公司预计大概到什么时候能够调整好？

　　答：这一轮主动调整从今年5月底开始，主动采取控货措施，在中秋配额上也进行了调整。总的来看，目前已经有一些改善了，主导产品价格已经开始回升，希望到明年上半年有较好的改善。当然市场存在的问题是复杂的，也有很多不确定性，完全解决还需时日。但只要方向坚持对了，就会有好结果。

　　4、公司打算如何提升经销商利润率？

　　答：在结算方式上和费用投入上，针对不同的经销商、不同的区域采取针对性的帮扶。并且积极构建新型的厂商关系，让经销商参与进来，充分调动经销商的积极性，实现厂商共赢。

　　5、在省内市场竞争加剧的前提下梦系列增速放缓，那么未来两年梦系列增速会在什么样的水平？

　　答：就当前的竞争环境来讲，竞争确实很激烈。一定程度上，我们也感受到了压力。但只要工作到位，我们还是有信心，使梦系列在省内市场保持稳健的增长态势。

　　6、公司对未来省内省外市场有什么样的想法？

　　答：总体想法是省内省外都要强化，省内要通过一系列措施，巩固省内龙头地位。省外未来一段时间重点要靠消费升级产品结构优化，进一步发力天梦系列产品等，不断推进公司全国化、高端化发展的进程。

　　7、公司目前对海天产品的定位有什么变化吗？

　　答：海天产品还是和过去一样，既定的价格定位策略不会改变。我们期望天之蓝和海之蓝一样好，能够成为各自价段位上的大单品。