国联水产内销市场发力 2018年净利同比增长60.48%

　　(记者万宇)4月19日，【国联水产(300094)、股吧】（300094）发布2018年年度报告，公司全年实现营业收入47.38亿元，同比增长15.67%；归属于上市公司股东的净利润为2.31亿元，同比增长60.48%。国联水产表示，去年公司加大力度拓展国内市场，对总体销售增长贡献显着。同时，公司产品竞争力增强，经营活动产生的现金流量净额为1.44亿元，同比增长131.93%，表明公司自我造血能力得到进一步增强。

　　内销市场开拓成效显着

　　据了解，国联水产去年顺应国内水产蛋白需求增长和居民消费升级的大趋势，加大力度拓展国内市场。报告显示，公司国内前十大客户主要为餐饮和商超客户，占公司国内销售收入总额的40%，前十大客户销售收入金额同比增长67%，其中沃尔玛、海韵水产等客户的销售收入增长显着。

　　除餐饮、商超传统核心渠道外，国联水产在西式快餐、电商、新零售等新增渠道领域的市场拓展方面也取得了较大突破。其中，为西式快餐客户研发新产品11个，西式快餐业务全年销售收入同比增长39%；电商渠道销售持续保持高速增长，销售收入同比增长107%，在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显着，其中，盒马鲜生为新进平台，现已发展成为公司销量第二大的电商平台。

　　2018年，国联水产还与中国最大的生鲜零售企业【永辉超市(601933)、股吧】（601933）形成了战略合作伙伴关系，永辉超市通过协议转让和二级市场购买方式合计持有国联水产10.29%的股份，成为公司第二大股东。与此同时，国联水产凭借强大的供应链能力和质量管控能力，成功切入永辉超市供应链，对永辉超市实现了5137万元的销售收入。国联水产表示，未来还将持续加强双方合作的深度和广度。

　　为进一步提升公司在国内市场的竞争优势，国联水产还在不同城市设立了八大仓。八大仓的设立将为公司销售渠道下沉奠定基础，能有效提升分销能力和供应能力，助力公司的销售触角逐步延伸至地级市、县级市的小B端客户及经销商渠道。

　　加速布局小龙虾产业

　　2018年，国联水产将小龙虾提到了更高的战略高度，先后在湖南益阳和湖北监利两个小龙虾种植大市设立了国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司两家控股子公司。

　　其中，国联(益阳)被列为湖南省重点项目，项目自动化程度高，品控管理水平高，设有国家级水平检测中心，产品研发中心，配备最先进的液氮冷冻设备，全自动包装设备等。该项目于2019年4月份投产，可日产小龙虾200吨，其中各种调味整只小龙虾100吨，清水虾50吨，虾尾40吨，虾仁10吨。

　　分析认为，我国小龙虾产业的经济产值仍在快速增长，庞大的市场吸引了国联水产这样的水产巨头进入到了小龙虾领域。国联(益阳)和国联(监利)两大控股子公司的设立和运营，标志着国联水产已将小龙虾业务提升到了很高的战略高度，有意将小龙虾打造成为公司继对虾之后的又一主要业务板块。