苏宁战略签约欧莱雅 定下销售额连续三年翻番目标

　　1月28日，苏宁易购（002024）与全球最大的化妆品公司欧莱雅(中国)大众化妆品，共同宣布达成战略合作。未来，双方将围绕智慧零售模式，在O2O线上线下全场景、全渠道合作，当红明星代言爆款销售、深度产品定制、粉丝联合营销等方面深度合作，进一步向用户、品牌创造更高的价值。基于此前的良好合作，双方定下了销售额连续三年翻番的目标，如此高复合的增长是远超于行业增速的。

　　当天，欧莱雅(中国)有限公司CPD全域零售总经理林晓在南京苏宁总部，与苏宁零售集团副总裁卞农签署了2019年的联合生意计划。至此，苏宁与欧莱雅的全球战略合作正式开启。

　　一直以来，苏宁就与欧莱雅保持着良好深入的合作关系。仅在2018年，欧莱雅旗下女士护肤及洗护染产品的销售表现就优于欧莱雅电商整体表现和其他同类电商平台。尤其是在品牌联动方面，双方合作密切，成绩斐然。在去年的818期间，苏宁超市联合欧莱雅，在苏宁极物店内举行了一场欧莱雅产品直播，深受粉丝欢迎。数据显示，直播预热点击转化率88.3%，直播观看转化率21.1%，取得了良好的效果。“未来，欧莱雅洗护染产品将有更大的增长空间。”卞农在会上表示。

　　众所周知，粉丝经济驱动下，高流量明星代言及爆款网红产品成为当前美妆行业主流的营销趋势。接下来，苏宁将与欧莱雅携手，利用当红明星超强的号召力，通过线上直播刷屏、线下发福利宠粉等方式，与粉丝深度互动，带动相关明星产品的销售，提升双方的品牌影响力。

　　同时，基于会员大数据的分析，苏宁将全面助力欧莱雅更好地掌握市场动态，通过精准的用户画像，对人群进行细分，帮助不同品类抓住增长机遇。今后，凭借双方对消费者的了解和洞察，苏宁将携手欧莱雅针对消费需求推出苏宁专属定制产品，满足消费者的个性化需求。并打造一系列精准营销，通过超级品牌日、全民5折天、年货节、418、618、818、双十一、双十二等大型促销节点，提升欧莱雅的品牌渗透率和流量转化率。

　　作为国内智慧零售的开创者和引领者，苏宁易购在全渠道拓展，线上线下联动，提升消费体验等方面有着得天独厚的优势。苏宁小店作为苏宁线下场景中最为贴近用户的一环,更为品牌商所重视。接下来，双方将围绕苏宁小店展开更多合作，通过重点产品全国下沉、多种营销模式和资源联动，提升消费者的消费体验，赢得更多消费者的认可。

　　眼下，苏宁超市年货节正如火如荼，欧莱雅葡萄籽补水护肤套装、复颜抗皱紧致护肤化妆品套装等产品销售火爆。春节不打烊的苏宁快递将持续把欧莱雅的商品送至千家万户，穿新衣焕新颜，美丽永远不迟到。今后，苏宁将与欧莱雅携手，将更多的好产品、好服务带给消费者，共谋消费者的美丽大计。