业绩预增31%至61% 净利润最高达4.3亿元 董事长刘惠城揭秘掌趣科技转型背后的故事

　　“手游产业来到结构升级重要关口”、“要开辟新的市场和空间，一定要基于研发和技术的革新，建立自己的核心竞争力”……在2018年China Joy现场，【掌趣科技(300315)、股吧】（300315）董事长刘惠城金句频频，用高度概括的话语阐释了一个游戏老兵对产业的精准见解。

　　去年12月，刘惠城接管掌趣科技，专注研发的他接手掌趣科技之后，这个曾以投资并购出名的游戏劲旅迎来了以研发为导向的转型和改革。8个月过去了，大刀阔斧的改革开花结果，不仅公司产能有所提升，而且业绩也迎来了明显的转变。

　　掌趣科技2018年上半年业绩预告显示，报告期内公司实现归母净利润3.5亿元至4.3亿元，同比增长31.03%~60.98%。在刘惠城带领下，掌趣科技顺利通过新老产品交替的“换档期”，正重新取得发展的新势能。

　　“最大感受就是忙”

　　ChinaJoy期间的刘惠城非常忙碌，演讲、会见、采访，时间满满当当，但他的脸上似乎看不出疲惫，总是带着一种朝气蓬勃。刘惠城坦言，基本上每年这个时候都会来上海参加这个超豪华阵容的游戏盛会，因为一直战斗在手游研发第一线，他需要对产品技术的发展和市场趋势变化有一个实时的判断，这是一个行业间交流、合作的好机会。

　　不过今年来参会的他心情和往年不同，自从成为掌趣科技掌门人以后，他几乎将所有的精力都放在了公司的转型与改革上，他坦言，最大的感触就是“忙”。

　　“可能和大部分上市公司董事长不一样，我既需要为公司发展找准方向和设计匹配机制，同市场和投资者进行交流，也会扎根产品研发一线，把关我们产品的品质和方向，明显感觉到时间不够用。”刘惠城解释道。

　　在成为掌趣科技董事长以前，他是掌趣科技控股子公司天马时空的董事及总经理，他主导的首款手游《全民奇迹》曾在2014年底创下首日“上线13小时2600万”的充值纪录，标志着国内MMO手游元年正式开启。

　　业内人士都熟知，刘惠城是一个技术流掌门人，“我大学学的是法律专业，因为热爱电脑编程进入到手游行业，到现在也有十余年时间，可以说是一个行动力比较强，比较能坚持做一件事的人。”

　　正是这份坚持，让他拿到了游戏行业的“通行证”，产品和团队被业内熟知并认可，2015年，他和团队加入掌趣科技，这也成为他接手掌趣科技这家大型游戏上市公司的铺垫。

　　“企业需要根据不同发展阶段和市场情况调整经营策略。”刘惠城认为，游戏公司一定要基于研发和技术的革新，建立自己的核心竞争力。“要增加游戏公司的产品成功率，就要想如何找到自己的核心竞争力，加强公司的经营和管理，找出自己的差异化，把核心竞争力建立成一个长期和持续的目标。”

　　在刘惠城之前，掌趣科技已经有了积极求变的欲望，此前曾任命玩蟹科技创始人叶凯出任首席产品官，并引入腾讯战略入股，刘惠城的接手是掌趣科技在强研发战略转型轨道上的再次提速。

　　过去8个月，刘惠城主要做了三件事：产品研发布局、集团协同整合、和人才培养引进三个方面，具体到业务上，掌趣科技已经初步完成了H5和虚幻引擎框架搭建、《奇迹MU：觉醒》《大掌门2》等手游产品国内外市场发行、引进专业人才和团队、集团整体组织架构改革和业务调整、拿下一批重量级头部IP等。

　　刘惠城评价自己，他第一个给出的词是“坚持”，其次说到自己是个闲不住的人。“我认为人生最重要是要实现自我价值，这是我选择带领掌趣科技再做奋斗、谋求长远的原因。我希望能够利用自身在研发、管理方面优势，带领掌趣集团成为盈利稳定，且能不断自我成长、自我实现、自我激励的进化创新型企业平台。”

　　研发转型带动产能提升

　　7月18日，刘惠城向公司全员发出题为《稳中求进变革升级》的内部信，他表示，公司推进的研发转型战略迈入“稳中求进”的决胜阶段，已完成新一轮组织架构改革，将集团业务规整为研发、运营、平台三大板块，其中刘惠城挂帅研发线和平台线，运营线由COO黄萍负责。

　　为什么会这样规划？刘惠城表示，因为集团各业务间过去的配合、协同相对松散，比如各子公司间就存在部分角色和职能重叠，这样容易产生资源的冗余和浪费，没有办法发挥最大价值。

　　而整合三大业务线是从“做事情”的角度出发，让人在擅长的领域做专业的事，从而降低企业经营管理成本，加强内部资源流动和研发产能提升，能够更好地发挥上市公司平台、资源优势，提高战斗力。

　　在这份言辞恳切的内部信中，刘惠城再次强调，研发转型是他执掌公司以来力主推动的结构性改革，也是他和管理层近半年来深思熟虑的结果。完成了内部组织架构调整之后，研发、发行、运营三大业务线互为支撑，刘惠城直言，掌趣科技强调引进专业人才和团队、淘汰动能不足的人，大幅优化人才结构和梯度。

　　刘惠城的策略历经大半年的开出了丰硕的果实。产品研发方面，掌趣科技上半年推出了自研的MMO手游《奇迹MU：觉醒》和策略卡牌手游《大掌门2》，市场表现良好。这两款产品证明了掌趣科技在重点手游品类的研发实力积累和可持续交付爆款产品的能力。其中，《奇迹MU：觉醒》于今年6月推出韩文版本，在当地Google Play和AppStore均取得头部表现。

　　面向细分市场，掌趣科技也做了大量布局和投入，除世界杯期间推出的《热血足球》手游外，《初音未来：梦幻歌姬》《仙剑奇侠传：六界情缘》等重磅产品也争取在下半年推出，还有多款不同类型产品并行研发，集团整体的研发产能和节奏较去年有大幅改善。

　　转型有效果，不仅在营收、利润上有直接的体现，更关键的是，掌趣科技摆脱了松散的组织结构，形成了发展的合力。刘惠城表示，研发转型带动公司产能有了一定提升，有7到8款产品并行研发，到明年年底前计划上线超过15款的各类型新作。

　　游戏公司说转型的不少，不过系统提出公司往研发方向转型的，掌趣科技是第一个。刘惠城认为，掌趣科技最关键的是找准了公司的价值定位和发展目标，确立“以产品为中心，构建持续产出优质内容的强研发体系，提升现有发行体系能效”的战略方向，这是之后一系列转型动作的先决条件。

　　当被问到对转型的结果满不满意，刘惠城坦言，“谈不上满意不满意，因为转型、改革是一个短期艰难、长期正确的过程，行百里者半九十，后续的工作更多、担子更重，需要始终保持日拱一卒的冲劲。”

　　不过刘惠城也承认，转型的压力是巨大的，“对我而言压力不小，所以包括前段时间组织架构调整，整合三大业务线，就有让我能够更聚焦于自己所擅长的研发、管理工作，做好未来两年产品布局和产品研发的诉求。”

　　接手了一个1000多人的公司，很多工作室加上子公司，刘惠城认为还有一件更重要的事：建立统一的企业文化。“未来一两年我有一个目标是建立统一的企业文化，这个是我主要的努力方向，了解天马时空的一些朋友知道这个企业文化非常有竞争力，我希望把这些文化铺到整个掌趣里面，为掌趣发展建立核心持久的动力。”

　　加速打通、融入全球游戏产业链分工

　　据伽马数据《2018年1~6月中国游戏产业报告》，2018年1~6月，中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%。中国游戏用户规模5.3亿人，同比增长4.0%。

　　面对游戏行业增长放缓的焦虑，刘惠城并不是特别担心，“任何行业发展到成熟阶段都会面临存量博弈，游戏行业也是如此，企业要么靠创造、开辟出新的市场空间，要么努力扩大现有市场份额。”刘惠城认为，游戏行业是知识密集型的轻资产行业，依赖研发、技术的创新驱动，而技术可以为产品创造机会和市场空间。

　　今年China Joy各大论坛上，被游戏行业人士广泛提及并讨论的关键词是全球化。随着国内市场的红海竞争加剧以及收入规模增速放缓，游戏企业的目光开始跳出原来的视野，将目光放在全球。

　　刘惠城则是具有全球化视野的中国游戏人之一，他的判断是，海外市场是各游戏公司未来发展的重要战场。经过多年技术和运作模式的积累，中国游戏企业的全球研发实力、品牌形象和国际化水平都较PC时代大幅跃升。除海外收入规模大幅增长外，营收结构也得到显着优化，尤其在一些成熟市场同本土头部游戏的竞争甚至能占据上风。

　　而掌趣科技也很早就将“全球化”作为核心发展战略之一，在输出产品同时，也在加速打通、融入全球游戏产业链分工，帮助实现资源的合理配置并赋能。目前掌趣储备了“奇迹”、“拳皇”、“初音未来”、“一拳超人”、“街霸”、“我的英雄学院”等多款全球知名IP，并赋予其高水平的研发、运营能力，其中《全民奇迹》超过77亿元、《拳皇98终极之战OL》超过48亿元的全球总流水当中，很大一部分都来自于境外。

　　更为直接的案例是今年推出的《全民奇迹》续作《奇迹MU：觉醒》，6月份上线了韩服版本以后，也取得了Google Play畅销榜前二、AppStore免费榜冠军的成绩。同时，掌趣科技投资了韩国游戏巨头公司网禅，并与其建立了紧密战略合作关系，为加强“奇迹IP”系列化开发和深耕全球市场奠定了坚实基础。

　　刘惠城介绍，目前，掌趣科技的海外营收占整体营收占比接近五成，其海外业务覆盖了日韩、东南亚和欧美等多个国家和地区，并在日本、韩国等部分游戏市场取得竞争优势。在刘惠城看来，企业只有具备真正优势研发技术壁垒和专业化、精细化的运营服务能力，才能在全球游戏市场竞争中站稳脚跟。

　　背后更深层的产业逻辑依然是，游戏公司开始整体更加注重研发，注重产品质量和长线运营，在掌趣科技，研发由刘惠城亲自主抓，目前已整合完毕三大工作室群，分别对应侧重技术革新和画面表现的领导型产品、具备特定IP或美术风格的细分型产品以及定位新兴市场突破的流量型产品，而团队规模和研发投入还会不断扩大。

　　“研发实力一定是未来游戏企业最核心的竞争力，在提升研发产能同时，也要注重结构性建设。”刘惠城坚定不移地这样认为，因此在掌趣科技未来的方向上，首先会巩固核心优势产品，拓展细分品类市场，既要有高规格、大制作的成熟类拳头产品，也将积极布局机会、流量型产品，技术上，掌趣已经初步完成了H5和虚幻游戏引擎框架搭建，连同其所擅长的Unity3D研发框架，它们将成为掌趣科技拉动创收，保有研发优势的“三驾马车”。文/何亦