法国夺冠 华帝退全款零负担！算一算吓一跳 这波操作赚翻了

　　16日凌晨，法国队4:2战胜克罗地亚，时隔20年再捧大力神杯，被不少球迷称为"史上最精彩决赛"！

　　而球场之外，在法国队夺冠后最受关注的，那妥妥是之前高呼法国队夺冠就“退全款”的华帝了。不少网友看比赛时的第一反应，就是到华帝的官博下面留言：你现在慌不慌？

　　1 华帝：退全款启动

　　面对无数网友的“关心”，华帝也没说自己慌不慌，只是淡定表示退全款启动，同时公布了具体退款流程。

　　虽然退款活动还有诸多限制，并且到7月24日就截止，超过了时间就没法“退全款”。

　　总的来说，华帝这次“退全款”活动说退就退毫不扭捏，赢得了不少小伙伴的好感。

　　因此，就有些吃瓜群众担心了，华帝这次会不会真亏得有点凶啊？难得一个“耿直”公司，要是因此倒了还真有点可惜……2

　　华帝亏不亏？

　　于是就有人开始算了，华帝这次到底能“亏”多少——

　　据华帝官方消息，在活动期间华帝在线下渠道零售额预计约为7亿元，同比增长20%，其中“夺冠退全款”套餐销售额约5000万元。

　　同一时期，华帝在线上渠道零售额约3亿元，同比增长30%，其中“夺冠退全款”套餐销售额约2900万元。

　　稍微计算一下——

　　活动期间华帝总销售额：

　　线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元

　　活动期间华帝销售额同比增长：

　　7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元

　　活动期间华帝“夺冠退全款”套餐销售额：

　　线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元

　　是的，仅有7900万！就让华帝在世界杯期间的国内知名度大噪，接近甚至超过了用美元赞助的官方赞助商们，而他们的花费换成人民币都是上亿甚至近十亿的！不说别的，单从抓眼球的角度，华帝这一波已经完全不亏了……

　　然而，这笔账还不止于此！毕竟，这7900万只是相关产品的销售总额而已，并不意味着华帝就真花了7900万出去……

　　3

　　不只是不亏而已

　　事实上，作为上市公司，华帝股份(002035,股吧)（002035）曾在公告中表示，本次“退全款”活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响——即是明明白白地告诉大家，我这波就是不亏！请全国人民放心！

　　那么问题来了，华帝这次只是不亏而已吗？

　　因为本次所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的有限几款。甚至有分析表示，套餐里的产品型号，都不是畅销款，是帮助经销商去库存的手段。

　　此前华帝经销商“跑路”时，就曾有报道指出，近年来随着华帝盲目扩张，库房积压越来越多，资金压力越来越大，因此一步步陷入困境……可说库存积压已成为华帝需面对的一大难题！不算知名度的提升，单这7900万一次性消化的10亿元库存，这笔买卖就已经很划算了。

　　而且所谓“退全款”也不是退的现金。线上购物退的是购物卡——“团购”购物卡总还是有点折扣的。而线下销售的退费由经销商负责(品牌方会给予经销商其他补贴)，这也分摊了华帝的风险——据报道，华帝拥有120家一级经销商，总部和经销商将一起承担这次的营销费用。

　　同时，营销过程中的诸多条款也限制了，这7900万里并非所有人都能拿到购物卡——

　　此前参与活动是要“签协议”的，不签协议就没机会“退全款”

　　“签协议”也不是所有人都能退，选择了领"小礼品"的就不能再参与“退全款”活动了

　　此外还有发票时间、订单日期等诸多限制……

　　一笔笔算下来，华帝这波操作非但不亏，还可说是"赚大了"！不少人表示，这是一次教科书般的成功营销案例——

　　从股价上似乎也能看出端倪，受此"退全款"消息影响，16日华帝股份股价开盘大涨，一度接近涨停后回落，截至收盘，华帝股份涨3.97%。

　　说到底，大家与其担心华帝上天台，还不如担心一下以后会不会遍地都是这种营销，然后大赛期间不管买什么，难度都堪比赌球……

　　那么

　　对于华帝的这波营销

　　你的看法是？