如何打造“新电商”第一股?

　　6月29日，第三方移动电商平台“拼多多”所在公司向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)申请书。文件显示，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，拟在纳斯达克全球市场或纽约证券交易所挂牌。

　　据悉，此次募集的资金主要用于扩大运营、研发以及一般企业用途和运营资本，包括潜在的战略投资和收购。但是，值得注意的是，拼多多暂未确定发行价、发行量，也未敲定将在纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所挂牌。

　　中国电商经历了近20年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的零售电商生态日臻完善。因此，当以社交平台为根基、主打“拼团”的拼多多迅猛崛起时，电商业仿佛打开了“新世界(600628,股吧)”，电商巨头们纷纷效仿。

　　如今，随着各类垂直型社交电商纷纷启动融资与IPO，代表着“新电商”平台的拼多多也加入了这一行列。

　　值得关注的是，拼多多成长惊人。据招股书披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币(下同)、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。不仅如此，拼多多年度活跃买家数量同样惊人，到2017年底是2.44亿，约为阿里的47.3%，2018年第一季度活跃买家为2.94亿，为阿里的53.2%。

　　另一个值得关注的是，拼多多的在线营销收入占八成。招股书显示，拼多多的收入主要包括在线市场服务收入和商品销售收入两部分，其中，在线市场服务收入主要包括在线营销服务和佣金收入两部分，前者在2018年第一季度了贡献了80%的收入，后者在2018年第一季度贡献了总收入的20%。

　　电子商务研究中心主任曹磊指出，网络服务年费、交易佣金、营销广告费是传统电商平台盈利模式的“三板斧”。随着拼多多平台大数据的积累、用户画像的完善、人工智能的应用，还可能衍生的出诸如2C端的消费金融、2B端的在线供应链金融，以及物流服务、云服务等新的盈利模式，预计不出两年拼多多就可以实现盈利，实现自我“造血”。

　　成熟型创业公司“独角兽”借助资本市场实现“二次发展”，在当下非常普遍。实际上，近期小米、美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、优信二手车、有赞、同程艺龙、什么值得买等诸多电商平台、品牌都纷纷披露招股说明书或成功IPO。对于这种电商公司的“现象级”IPO浪潮，曹磊认为，这意味着一个“新电商时代”正在开启。

　　曹磊进一步指出，当前，传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%~80%的份额。在这一背景下，与社交网络的嫁接正在成为电商平台的“标配”，这标志着消费零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，社交媒体也将成为中国电子商务平台和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。

　　社交电商除了社交裂变模式、低门槛、高效供应链等特点外，还能够嫁接“新零售运动”。曹磊指出，当前电商行业纷纷开启线上线下融合，拓宽市场和流量入口的“新零售”风潮。新零售主要体现在新技术的应用，线上线下的融合、优势互补共同发展和商品升级三个方面。这其中包含很重要的一点就是在社交电商的背景下，用户购买路径和驱动力都发生了很大的变化：过去通过广告驱动，而如今更多是通过用户的口碑传播。社交媒体平台、自媒体平台就是很好的引流者。譬如与“拼多多”这样和电商交易进行嫁接，既能把媒体平台的用户进行转化，电商平台又能低成本的获得许多新客户。