苏宁线下卖飞机了！“大店战略”推动门店转型

　　（记者 温婷）记者14日从上海苏宁了解到，随着上海苏宁易购云店一家飞机被预定成功，苏宁成为国内首个线上线下出售真飞机的平台，意味着苏宁云商的“大店战略”在线下已经取得实质性进展，将更加注重高端性、社交化、休闲娱乐化、体验式等特征。

　　此前，苏宁云商公布2017年策略，计划新开直营店1000家，总体规模超过3000家。另一方面，加快河北、山东、河南、湖北、湖南、山西、陕西、广西、贵州等省份的三四线市场的开店速度。与此同时，一二线城市的高端化也成为其“大店策略”的重要特点之一。

　　值得一提的是，此次作为标杆工程的“上海首个高端家电集成馆”在过去12年已经重装了15次、改造了9次。从其最新发布的产品出样来看，其展示体验的产品已全部转型为中高端产品，低端产品进行目录式销售，并且新引进了电子机器人、智能版桌面负离子空气净化器、VR眼镜、睡眠大师、睡眠枕、体感车、智能牙刷、平衡车等新科技产品，其样板间作用对于苏宁“大店策略”的转型方向无疑具有参考意义。

　　据苏宁相关负责人介绍，当前中高端家电3C商品在门店呈现上扬趋势。从上海市场的销售情况来看，价格在十几到二十万甚至是五十万之间的大尺寸彩电、两万至五万元左右的冰箱洗衣机、两万到十万区间的家用中央空调，以及八千至两万元区间的嵌入式厨卫家电、数千元的吸尘器，都在苏宁易购门店呈现出不同的大幅增长。

　　苏宁渠道一季度线下销售数据显示，8公斤滚筒洗衣机销量不断增长，在高端洗衣机的销售中，9公斤、10公斤滚筒洗衣机和洗干一体机成为带动增长的主要动力；大容量多门冰箱成为中高端消费者选择的主要产品，冰箱容积也在不断升级，尤其是400升以上的大容量冰箱。

　　苏宁方面相关负责人表示，苏宁互联网门店将会通过精细化运营来提升销售。通过大数据来让线下经营可视化，利用更多有效的数据来驱动经营。

　　据透露，今日该门店的一架原价价值175万的“Comco Ikarus C42”飞机已经被预定，购买者是一个旅游公司的负责人，一直在美国玩这种类型的飞机，并在购买之前通过“苏宁V购”进行了预约体验。

　　据了解，“苏宁V购”是苏宁结合线下实体优势推出的服务产品，消费者可以通过苏宁易购网页版、客户端等线下预约，苏宁V购在顾客到店后为顾客提供私人定制与全程接待，提供家电方案设计、选购、售后等一系列服务。顾客在网上搜索查询产品，到实体店进行体验之后确定购买，已经成为新的购物习惯。苏宁推出V购，可以随时回答消费的咨询，并且接待消费者到最近的门店现场体验购买。

　　苏宁方面表示，开售真飞机将进一步补充完善苏宁的零售板块。此外，打通飞机产品供应链后，苏宁还将深度打造飞机租赁、短途旅游、驾驶员培训、飞机体验、机场航线等多方面服务产品。