报告期内核心竞争力分析 　　“华远”品牌诞生于上世纪80年代，华远地产作为国内房地产行业的先驱企业，潜心经营近四十年，成功跨越多个行业周期，秉承“责任地产，品质建筑”的企业使命，凝聚了领先的品牌影响力。公司发展战略清晰、目标明确，在“规模与效益并举，产品与服务共进”的战略指引下，公司发展全面提速，企业核心竞争力不断强化。 　　1、品牌积淀深厚，奠定企业发展基础 　　公司控股股东华远集团从20世纪80年代初进入房地产行业，创建“华远”品牌，距今已有近40年的历史，是国内最早从事房地产开发的企业之一。目前公司旗下全资、控股及参股二级企业20余家（含上市公司4家），业务涵盖房地产、金融服务、商业服务、科技实业等多个领域。华远地产始终坚持党的领导，报告期内，公司党总支在全面坚持党对企业发展的领导和政治核心作用基础上，持续深入开展基层党建工作，使基层党组织建设得到进一步夯实和提升。公司始终秉承华远集团“来源于社会，服务于社会”的宗旨，始终将企业责任和产品品质视为发展的根基，始终将国有资产的保值增值、股东权益最大化视为己任。在改革创新的发展道路上继承和发扬国有企业本色，致力成为令社会尊重的全国性的房地产综合服务运营商，多年来陆续在全国多个城市开发了多个具有标杆意义的精品项目，在全国范围内具有广泛的品牌影响力和客户美誉度，是在行业内外享有盛誉的老牌优质房企。 　　2、发展战略持续推进，实现规模和效益并举 　　公司发展战略清晰、目标明确。在十三五期间，公司始终坚持以房地产开发及经营管理为主业，在“规模与效益并举”的发展方针指导下，保障开发规模、盈利能力、品牌实力等方面稳定发展的同时，看准市场，积极寻求机会，实现稳步扩张。2019年公司结合市场形势变化和公司自身发展需要，坚持区域深耕战略和快周转运营逻辑，在销售签约额、面积、回款等指标上实现了突破，发展战略稳步推进。在聚焦住宅开发主业的同时，注重产品的多元化，旗下产品涉及住宅、公寓、别墅、办公楼、商业、综合体等多种业态，彰显出公司的综合开发实力。 　　3、区域布局明确，打造可持续发展能力 　　报告期内，公司积极通过土地公开市场在重庆、石家庄、任丘、涿州等地获得了新的土地储备。公司现有开发项目布局北京、西安、长沙、天津、广州、重庆、石家庄、佛山、银川、涿州、任丘等城市，不断深化以北京为核心，辐射京津冀、西部、华中、华南四大区域的城市战略布局。 　　未来公司将继续发挥自身灵活优势，在控制风险、巩固发展现有城市的基础上，重点关注国家主要城市群中的核心城市，在京津冀、长三角、珠三角和中西部等地区选择宏观经济基本面好、人口增长潜力大、高净值收入人群较为集中和房地产市场发展可持续性较强的城市择机进入，为公司的长期稳定健康发展奠定坚实基础。 　　4、优化管理体系，确保高效营运水平 　　华远地产的管理团队继承了华远集团房地产运作的优良传统，历经中国房地产市场数十年跌宕起伏的考验，具有丰富的项目运作经验，能够灵活调动资源、转换经营策略，主动适应房地产周期波动，在各种市场环境下均能确保企业获得稳定的发展。高素质的管理团队是公司实现盈利增长的重要因素。面对不断变化的市场环境，为了进一步提升公司内部效率，打造高绩效团队，确保规模与效益同时发展，报告期内，公司以经营为导向不断优化运营管理体系，提升公司内部管理和决策效率，充分释放一线能量保证项目快周转目标的实现。同时，通过阶段性的“复盘”，及时总结经验教训，不断提升工作质量。 　　5、致力升级“Hi”平台，积极提升产品附加值 　　报告期内，公司始终致力于公司特有服务平台“华远Hi平台”的服务升级，打造以人为本的社区服务平台，通过向业主提供丰富多样的社区服务，提升业主社区生活体验，在“社群运营、空间共享、生活服务、社区运营”四个维度，与业主共同携手营造社区文化和邻里情怀，共创邻里共融、邻里共享、邻里共生、邻里共建的社区新邻里关系，华远Hi平台充分展现党中央提出构建和谐社会的“诚信友爱、充满活力、安定有序”核心特征，实现社区和谐发展，进一步提升了公司产品的附加值，形成公司“产品+服务”的双轮驱动。华远Hi平台荣获“2019中国房地产创新示范典型企业案例”奖项，充分展示了华远地产在产品和服务层面的创新精神和行业内的认可。 　　6、融资渠道多元化，有效降低资金成本 　　公司始终积极适应监管政策的调整并对金融机构资金面变化做出迅速反应，以合理的融资成本获得充足资金，有力地支撑公司的长远发展和稳定经营，为保证持续稳固的融资能力，公司与多家金融机构建立了战略合作伙伴关系，为公司规模化发展提供了资金保障。报告期内，公司完成非公开发行公司债券35亿元、美元高级无抵押定息债券3亿美元、债权融资计划22.66亿元、短期融资券5亿元、超短期融资券15亿元的发行工作，有效的优化了公司债务结构。 　　7、企业资信优质，持续深化品牌影响力 　　华远品牌历经近四十年发展，凭借诚信经营在业界维系了良好的企业信誉。公司连续多年被北京市工商局评选为“守信企业”，是北京市国税局、地税局联合评定的北京市纳税信用A级企业，多年蝉联由中国工商银行北京分行、中国农业银行北京分行、中国银行北京分行、中国建设银行北京分行、北京银行、中国光大银行北京分行六大金融机构联合评选的“北京地产资信20强”等荣誉。良好的企业信誉保障公司能够持续稳定地从银行、信托、基金、证券市场等多渠道融资，为公司的良好运营与健康发展提供了强有力的资金保障。报告期内，公司品牌宣传与推广始终聚焦核心受众、积极优化传播渠道，抓住“第一时间”，充分调动城市公司推广策划条线的合力，2019年公司获得了“中国企业品牌文化传播先进单位”荣誉称号，并在克尔瑞发布的“2019年中国房地产企业品牌传播力TOP100”中排名第60位，标志着媒体行业对华远地产品牌文化建设的高度认可，华远地产将继续丰富企业品牌文化传播方式与建设路径，积极发挥国有企业模范带头作用，为企业发展与行业进步贡献力量。 　　8、不断完善人才发展体系，获评行业最佳雇主 　　公司人力系统通过持续升级人才发展体系、用机制驱动人才内生成长、完善人才梯队建设、高度关注人力效能提升、持续开展校园招聘，打造良好的雇主品牌形象，收获了行业的认可。2019年，在中国房地产协会指导下，由易居集团、克而瑞研究中心联合举办的2019中国房地产最佳雇主企业50强评选颁奖中，华远地产获评年度最佳雇主。该奖项从“组织规划、机制建设、人才管理、文化塑造”四个方面，通过“公司管理维度、效能指标维度、员工维度、行业媒体维度”对企业经营状况、组织健康程度和雇主美誉度等的综合评估，衡量企业在人力资源管理领域影响力的综合情况，荣获此奖项充分体现了业内人士对公司的认可。

可能面对的风险
　　1、政策风险
　　房地产开发受国家宏观调控政策的影响较大。国家通过对土地、信贷、税收、销售等各方面进行的政策调整，都将对房地产企业在土地取得、项目开发、融资、销售额等各方面产生相应的影响。因此，国家相关房地产宏观调控政策对公司将具有重大影响。公司将随时关注国家相关政策的变化，主动灵活调整开发策略，努力降低风险。
　　2、项目开发风险
　　房地产项目开发具有开发周期长、投入资金大、涉及合作方多的行业特征。从市场研究到土地获得、投资决策、规划设计、市场营销、建设施工、销售服务和物业管理的开发流程中，项目开发涉及到多个领域。同时涉及到不同政府部门的审批和监管。任何环节的变化，将可能导致项目周期拉长、成本上升等风险，影响预期的销售和盈利。
　　公司将依托自身在房地产开发领域的丰富经验，通过慎重的购地决策、精心的规划设计、准确的市场定位，开发出适合市场需要的项目；在项目开发过程中，充分发挥公司的专业能力，精心组织，缩短开发周期；尽力创造条件，快速销售，收回投资；同时公司将进一步完善项目管理体系，加大成本控制力度，通过科学严密的施工组织，进一步降低项目的成本。
　　3、销售风险
　　房地产开发企业众多，市场竞争激烈；同时房地产业务具有开发资金投入大、建设周期长和易受国家政策、市场需求、项目定位、销售价格等多种因素影响的特点，这给开发项目销售带来一定程度的不确定性。如果市场供求关系发生重大变化，或者公司的销售策略失误，可能会导致开发项目不能及时出售从而导致销售风险。
　　针对销售风险，公司在决策开发项目之前，都会针对每个具体项目认真研究市场及客户需求，进行项目设计规划，使项目推出时能够满足它所面对的目标市场需要；充分利用公司品牌影响力，采用多种营销手段，拓宽营销渠道；加强销售工作管理力度和深度，尽快开发，尽快销售，降低项目销售风险。
　　4、财务风险
　　房地产项目的开发周期长，资金需求量大，公司短期内支付地价使公司的项目资金占用期长，财务成本高，公司可能面临现金流量不足和资金周转困难的风险。
　　对此，公司将加强公司内部各项目资金统筹规划；公司内部实行全面预算管理，实现全员全过程对资金使用的有效控制；公司将继续利用公司品牌优势和良好信誉，努力拓展各种筹资渠道，多方式筹集资金，以提高公司抗风险能力。
　　5、土地储备风险
　　公司的持续发展以不断获得新的土地资源为基础，而公司在取得新土地资源的过程中可能面临土地政策和土地市场变化的风险。政府对土地供应政策的调整，可能使本公司面临土地储备不足的局面，影响公司后续项目的持续开发。城市房屋拆迁安置成本越来越高，会提高公司待拆迁项目成本。
　　对此，公司将紧密跟踪国家和当地政府对土地政策调整的步调和趋势，利用公司在房地产行业的品牌优势，通过收购项目公司股权及与当地开发商联合开发等方式，拓宽增加土地储备的渠道和来源，以已进入的城市为主，逐步向其他有较大发展潜力的城市发展，有计划、有步骤地增加土地储备，保持公司土地存量足够公司三至五年开发所用，满足公司可持续发展对土地资源合理保有量的需要。
　　6、突发风险
　　本次新冠肺炎疫情导致房地产行业短期内不确定性增加，包括土地获取、项目开复工、销售签约等方面。公司在积极做好疫情防控的同时将全力推进复工复产进度，将疫情对公司产生的影响降至最低。