公司未来发展的展望　　（一）行业格局和趋势　　1、LED行业　　LED照明发展正当时，中国为全球重要出口国　　从全球来看，半导体照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。分层次来看，西欧、日本、美国领先全球，深耕技术研发，占据行业制高点，中国与韩国构成全球LED产业的第二梯队，中国大陆等亚洲地区依托经济增长和人口优势，充分利用广大的市场，提高研发能力，加速产业扩张，已成为全球LED产业的新兴势力。　　21世纪以来，我国LED产业进入快速发展阶段，上游的外延和芯片技术不断进步，产能发展迅速，开始进入中高端应用领域，中游的器件和封装产品结构明显改善，下游应用产品蓬勃发展。我国LED产业已经形成了完整的产业链，下游应用市场需求的持续快速增长直接带动了中游封装和上游外延芯片产能的快速消化，LED已成为商业照明、家居照明、户外照明的绝对力量。未来，中国LED照明行业产业端将持续向产业整合与优化方向发展，而营销端渠道管理能力或将成为取胜关键。　　从全球通用照明市场结构来看，中国区域占比逐年提升，麦肯锡照明行业报告预测2020年中国区域占比将由2010年的14%提升到20%左右，中国地区通用照明市场规模增速也有望持续领先其他区域。目前中国出口的LED产品规模占全球LED照明市场规模的20%以上。在中国LED照明产品出口规模基数增大和全球经济增长趋缓的形势下，未来整体出口增速将有所回落，预计2020年中国LED照明产品出口规模将突破千亿美元。　　中国照明企业实力快速提升，产业区域集聚性强。近年来，飞利浦、欧司朗等海外品牌逐渐退出中国市场竞争。中国照明企业一方面通过自身经营管理提效稳定发展，另一方面陆续通过海外并购实现弯道超车，如飞乐音响收购喜万年及相关子公司、木林森收购欧司朗照明业务公司LEDVANCE。从市场竞争格局来看，目前LED通用照明领域主要分为三大派系；海外照明品牌、国内一线品牌、国内其他品牌。其中海外老牌照明品牌的主要优势在于高端产品的研发能力以及多年的品牌影响力；国内一线品牌的优势在于国内广泛的销售网络和品牌影响力；而国内其他品牌的优势在于制造能力。　　LED照明发展速度强劲，其应用领域持续扩大　　随着环保节能以及绿色照明等概念的逐渐深入和渗透，兼具高效低耗、安全可靠、方便管理、使用寿命长等诸多优势的LED照明技术已经在近些年被广泛的应用于照明行业的方方面面，且正随着行业自身的发展扩充到更广阔的领域。同时，国家绿色照明工程以及相关政策直接推动着LED照明市场快速向前发展，LED照明产品将保持强劲的发展势头，全面替代其它现有照明产品。　　根据集邦咨询LED研究中心（LEDinside）最新研究报告《2018中国LED芯片与封装产业市场报告》表示，LEDinside分析，2017年中国LED封装市场规模为659亿人民币，2021年将成长至768亿人民币，主要成长动能包含照明、显示屏、车用照明与建筑景观照明。市场的稳步成长和产能的转移，是未来中国LED照明市场增长的两个主要因素，考虑到LED照明渗透率已经较高，且更换周期较长，因此未来市场规模不会呈现爆发式增长，预计2021年中国照明LED市场规模达到363亿人民币，2016-2021年复合成长率为7%。　　LED行业已过产业转移的快速渗透期，目前随设备国产化加速及芯片产能持续扩张，上游芯片端价格持续下跌，造成中上游公司业绩承压。然而随原材料价格持续下降，下游照明、显示等应用不断普及，LED下游空间广阔，短期景气下行不改长期成长。根据中国产业信息网统计，LED照明在LED产业中占比最大，达80%左右。LED下游应用遍地开花，主要包含：通用照明、背光、景观照明、显示屏、汽车照明、信号及指示等领域，其中通用照明是最大的细分领域，市场占比最高，接近50%。　　2、广告传媒行业　　互联网广告行业竞争较为充分，从业企业数量较多，行业整体集中度较低。我国互联网广告行业与国外成熟市场的互联网广告行业相似，属于开放性行业，没有严格的行业壁垒和管制，行业内参与者众多且细分化程度较高。各家互联网广告商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争，整个行业市场化程度较高。　　近年来，针对互联网广告公司的并购越来越频繁，市场呈现较为激烈的竞争格局，市场进一步得到整合。行业并购主要涉及传统营销业的并购、产业链上下游的并购以及跨界并购。随着互联网广告领域内优秀企业的不断成长、壮大，领先企业与大量弱势企业之间的差距将会拉开，领先企业将在立足于内涵式发展的基础上，不断扩大自身业务规模的同时，通过外延式并购扩大市场份额。互联网广告领域的行业整合将不可避免，行业集中度也会随行业整合的日渐深入而不断提高，业务模式越来越透明化，毛利率逐渐降低，技术壁垒单薄。　　目前，国内互联网市场传媒产业规模仍在扩大阶段，且传统媒体广告业的载体趋近于固定化服务对象，将会促进客户转移，推进互联网广告传媒的使用比重。依据万德数据的服务报告，目前国内采取针对性互联网营销手段的企业为1万家以上，已形成一定规模，也促进了规模市值的扩大。未来，广告传媒产业的发展将会继续偏向数字媒体的整合化服务，服务用户覆盖面会越来越高。随着宏观经济增速放缓，企业营收增长不确定性的增加，广告主对营销提出了更高的要求，其预算也更多向带动转化的效果类广告迁移，互联网市场持续快速度增长。　　互联网营销拥有海量的市场空间，在各类APP、电商网站市场份额不断提升和智能终端设备日益普及的背景下，移动社交营销、电子商务营销和精准移动营销将成为互联网营销市场发展的重要驱动力。移动营销具备覆盖灵活、精准传播、多维度组合和性价比高等优点，广告主的营销预算开始逐渐向移动端倾斜，精准受众营销将是品牌和效果广告主的营销目标。DSP帮助广告主实现了从“媒体购买”到“受众购买”的转变，移动DSP产业将是移动精准营销的关键。　　当前我国广告市场规模已超6,500亿元，整体保持稳定增长趋势。据eMarketer预测数据，未来几年我国广告市场将维持10%左右的年均增速，2020年将达到7,600亿的总市场规模。随着国民经济的快速发展和中国消费市场地位的日渐提升，国际品牌和国内品牌的广告投放力度都将进一步加大，未来我国广告市场规模将持续扩大，广告行业发展潜力巨大。2017年我国广告行业经营额达到6,989亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为7.23%，2021年经营额将达到9,239亿元。从2G、3G到4G、5G技术的逐层突破，广告行业也是紧跟着移动通信技术的步伐不断地迭代更新，从最开始的传统媒体报纸，到广播，到电视，到现如今无处不在的互联网，形式越来越多样，速度越来越快。5G时代的来临，广告传媒行业即将面临一次新的变革。对于终端的消费者来说，碎片化阅读会变得更频繁，短视频的浏览方式将为更多人所选择。　　广告公司将向两极化方向发展。面对知识经济，面对互联网络，中国目前一些不大不小的广告公司经营成本太高。所以要么大到相当大的规模成为航空母舰，靠规模、靠水平、靠人才来竞争，这是一类发展趋势。第二类是小型化，甚至个人化但要精细化、专业化，借助通讯设备和网络的发展，这种公司将有很好的前途。广告传媒公司的最大变化将是广告传媒公司的非模式化，在未来我们的广告传媒可能会有多种形态出现。无论哪种形态的出现，第一要适应市场需求，第二要适应客户需求。创造性地使用媒介和规范化地购买媒介可能是我们应对媒体饱和的一个最主要对策。　　（二）公司未来发展战略　　1、规范化建设，提升管理水平　　充分发挥上市公司平台的管理和服务职能，在合规运营的前提下积极快速地响应子公司需求，通过融资支持、法律援助、风险管理、投资管理全方位助力各子孙公司正常业务的开展、经营规模的扩大、盈利质量的提升。　　重点梳理流程管控，检查流程的执行情况，形成固定的流程表单与流程图并存档备查，保证流程管控的规范性。针对流程与制度不吻合的，按照制度要求进行梳理完善，如属于制度不合理或执行确有困难的尽快修改制度。对滞后于公司发展、不适应公司现状的制度随时势、应需要而调整，对缺乏制度的管理领域进行漏洞填补，保证公司业务运转的多个领域有制可依，提升管理的宽度与深度。　　搭建全面的风控管理体系，并制定和出台全面风险管理制度，通过内控制度的完善做到事前预防。审计风控部门不定期跟进制度实施中存在的问题，对违纪、违规、违法行为按照内部问责制度进行问责，持续关注重要子公司的重大风险事项。　　2、做强LED板块，划重点　　继续发挥传统产品优势，坚持中高端产品市场定位不动摇，有针对性地加大有优势的细分领域的技术开发投入，夯实3C市场第一地位，深耕高光效照明及背光市场，积极拓展新兴市场。在确定细分领域及个案产品后，重点开发突破。坚持差异化路线不动摇，瞄准细分领域，重点攻克景观亮化工程、城市公共照明、地铁照明、汽车照明四大领域，推进创新转型，试水智慧产业，开拓新的业务领域，抓住国家智慧城市建设的大好机遇，尝试开发LED智能灯具及其它相关产品和项目。　　3、做优广告传媒板块，重整合　　公司在广告传媒领域已初具规模，形成了以创意策划、数据挖掘、程序化购买、渠道投放、媒体资源为闭环，在几个垂直细分行业有一定话语权的“小而美”的全产业链。上市公司平台将给原本单打独斗、各自发展的子公司提供一定的资金、人才、品牌、管理支持，同时上市公司还是一个纽带，将各子公司连接到一起。各子公司在媒体资源和客户资源上各具特色，各有优势，可以资源共享，实现客户、市场渠道、人才等资源共享、优势互补、协同发展，提供全方位的品牌营销服务，提升客户营销效果，打造广告传媒板块核心竞争力。　　（三）2020年度经营计划　　1、LED业务经营计划　　稳固和夯实细分领域的国内第一梯队—家电、电器、玩具、高端灯饰、电脑周边连接器、车载、扫地机等3C显示指示领域，抓住5G时代未来发展机遇，拓展车载内饰背光及氛围灯类客户，拓展ETC交通信号，显示指示类客户；照明领域方面，重点发展高光效、中功率（0.2W~0.5W）、高显&高清照明产品，成为照明主流供应商；TV背光方面，进入国内五大电视机体系TV背光，直下式背光（SMC3W)、侧背光（高亮）、QD量子膜；积极拓展红外、紫外、模组、VCSEL、MiniLED等高利润的新兴蓝海市场，瞄准智能家居、安防消防、智慧照明领域；把握红外LED商机，与消防报警行业客户合作，红外对管认证导入量产，导入未合作客户供应体系；安防行业红外产品验证导入合作；增大智能扫地机市场份额。　　光源销售市场开拓方面，积极开拓国内市场为主的客户，如电梯感应器客户、安防消防类客户、手持智能家居客户、5G产品领域客户等细分领域市场。未来，除了既有的客户领域外，将重点开发与健康产业有关的产品，如康复医疗器械的光医疗灯、杀菌用途的UVC产品等，寻找新的合作机遇。　　LED国内照明方面，重点发力轨道交通照明、商业照明、市政照明、广告标识照明、景观、文旅、体育照明。路灯隧道灯亮化市场—立足深圳路灯项目，持续开发全国各区域路灯隧道灯项目；充分调研客户需求，深化路灯隧道灯产品的开发；持续优化内部流程，打通物流交付各节点，满足并超越客户期望。代理公司合作项目—深挖地铁照明的国内项目开发；保持与资质完善的公司在节能项目和照明产品的密切合作；深耕深圳智慧灯杆项目，扩大智慧路灯在全国的项目开发。轨道交通项目—深挖地铁照明的市场需求，强化现有客户区域间的合作，继续跟进新市场、新项目的需求和进度。　　LED国际照明方面，市场开拓立足于拉美、非洲、东南亚、阿拉伯的路灯集中爆发区域，同时开拓欧洲ODM高端客户。特殊领域照明产品以澳洲等重点开发的客户为主来拓宽销售，同步开发该市场的其他产品客户，线条灯三防灯产品以欧洲、澳洲等为客户销售开端，往其他标准接近的市场（如中东、亚洲）辐射。　　照明工程项目方面，要想更好地分羹景观照明市场，需要不断提高自身的综合实力。公司将抓住新一轮的发展机遇，发挥母公司、子公司、分公司及兄弟公司的协同优势，准确把脉行业风向，铸造更多精品工程。在“特色小镇”、PPP模式的推动下，增加EPC等多种工程模式，在全国主要省会城市发展多个战略合伙人，立足本土，维护好原有客户，继续深挖市场，开拓西南、西北、华东业务，遍布全国主要城市。增加多种盈利模式，开拓智慧城市板块，加强在智慧城市、智慧路灯、智慧旅游、智慧社区等方面的建设。增加大项目的储备量，加大应收款的回收力度，减少坏账计提。加强信息化建设，围绕智慧城市建设+室内智能照明+健康照明+原材料等行业全面发展。　　2、广告传媒业务经营计划　　继续保持各自细分行业的龙头地位，拥抱核心媒体，打造小而美的生态闭环。　　鼎盛意轩：实施产品（常规产品、内容营销、装馨家）+短视频（视频内容运营、短视频直播、KOL资源整合）+创新活动（品牌造节、行业活动）三维驱动的市场开发策略。　　根据客户实际情况，整合百度与头条搜索渠道资源，助力品牌构建内容营销生态圈，帮助品牌开展以效果为导向的营销活动，帮助客户构建有价值的内容营销矩阵。在每一个营销节点，针对行业特性制定符合营销节点的策略计划，帮助客户提高效果转化。树立行业品牌，提升自身竞争优势，同时把服务的行业客户进行下沉。　　2020年是短视频的爆发年，鼎盛意轩将通过短视频内容原创、品牌商家号运营、短视频广告采买来打通KOL资源，有效提高直播带货，来整合营销品牌客户，采用这种营销模式也是顺势而为，为企业品牌提供有价值的短视频媒体解决方案。　　利用装馨家产品说明会的线索收集能力，结合展示类广告、事件活动帮助家装企业提升效果转化。通过营销沙龙、产品会议巩固媒体与行业客户关系，保持良好的沟通，并有针对性地为客户解决营销过程中的问题，为客户提供创新思路与方法。　　提升行业创新思维，结合家居不同行业属性，进行营销造节活动，形成可持续化的营销动作。全年打造重量级家居IP活动，调动全资源进行整合。借助行业协会资源，整合行业品牌集中力量开展可包含“同级别不同品类“品牌参与的造节活动。亿万无线：持续提升内容创意和运营优化团队，以创意输出为主导，深耕短视频领域，完成今日头条、趣头条等主流媒体渠道的年度任务。开拓海外广告投放市场，与海外创意公司合作，制作跨境电商、应用、游戏等视频广告，进一步开拓国内外市场。研究分析业务上存在的发展困境并采取有针对性的解决措施，具体如下：　　（1）量级缺口大：短视频流量快速增长，信息流广告依赖内容　　组建后期制作团队，建立视频原脚本、素材共享流程，对优秀素材进行二次创作、拼剪，使视频素材最大化利用，高效产出。挖掘创意及执行最优视频制作团队，纳入公司编外团队或采用阶梯采购价格进行合作，最低成本的满足运营所需视频素材。　　（2）效果难衡量：广告主对效果预期提升，创意效果依赖感性理解　　对视频产出进行消耗统计，数据化管理数据，复盘优秀视频、潜力视频及无用创意，及时调整方向，优化迭代。对视频组成员进行定期深度培训，围绕产品、创意工具、平台属性、互联网内容趋势等加强创作人员的知识储备，实现高效、高质产出。挖掘掌握第一手热门国内外内容创意信息，分发至编导加速创作思路，快速产出到运营投放。　　（3）质量要求高：用户对广告容忍度降低，内容盈余下广告出彩难　　对重点客户采用高规格的视频制作团队，产出标杆产品案例，进一步提升公司在行业内的知名度，打造高质量的服务品牌形象。视频组团队根据行业（金融、社交、娱乐、游戏等）编导分组，深入了解头部产品、平台、用户，进行策划定位、发现痛点并解决。创意产出与运营共同合作，使视频素材精准匹配目标用户，达到每一行业有高消耗案例。　　万象新动：　　（1）在上游媒体实行厂商+信息流双布局　　通过夯实服务能力，提升专业能力，保证服务质量，做精做细，稳定小米、应用宝、VIVO、华为四大渠道。构建大信息流（趣头条）业务，进行多渠道+多产品的混合测试，以信息流的磨合，充分利用趣头条作为客户端的流量红利期及作为代理端的利润红利期，提升毛利率。　　（2）应用市场整合营销+信息流广告精准营销的双驱模式　　结合在行业积累的多年经验，利用优质渠道和优势资源，善用优化工具，沉淀行业数据，智能系统监控、预警；解析客户核心诉求，提升服务客户的能力，品牌曝光、效果优化。　　（3）优化下游客户结构，深化与流水、利润贡献大、回款记录好的优质客户合作　　坚持机器驱动、人力流程化、模块化，提高机器产能，细化安全流程，设计新的安全框架，提升智能系统。探索平台商业化，具体表现为：在效率上，提供人工加速服务；在专业上，提供专业能力输出；在标准上，提供平台、人力、服务标准化产品；在定制上，提供ToB的定制化平台。　　信立传媒：一方面，明确媒体的融合趋势、互联网数据化的投放方式和创意策划是专业服务的两翼。另一方面，适应媒介的变化，应客户需求的转变，加强自身的专业性和服务能力。调整业务方向，加快数字化转型。随着电视和网络媒介使用度和关注度的快速提升，推动客户快速决策，增加品牌硬广或网络精准广告的投放。坚持业务导向原则，全员参与业务开发和服务，适应互联网化的环境，从传统媒介代理走向全媒体传播策划，奠定“全媒体专业传播策划服务公司”形象。　　内容营销仍将是未来几年的重要方向，通过加强与综艺制作公司的合作，打通平台限制，如与优秀内容公司合作，节目展现从主流卫视到各网络平台，并建立全面战略合作，推进客户的电视剧植入项目。　　在业务规划上，继续围绕“汽车+家电+游戏（和APP）”三个方向，做好客户服务和拓展工作，稳定客户资源，并且建立更丰富的传播媒介资源，积极寻找更多网络端资源，不限于网络视频，包括各种APP形式。努力建立除主要卫视外的影响力及数字化效果投放等。除传统媒体内容合作外，进一步推进网络综艺和效果类合作并形成资源优势。　　从依靠数据的分析到合作进程中基本流程和商业协议，再到项目的执行和合规结案，都是服务的重要组成部分。加强内部的策划服务与执行理念的提升，针对客户的每个项，组成由客户部、策划部、媒介部跨专业部门组成的服务小组，从提案到现场策划和执行跟踪再到与后期制作交流审片，全流程跟进，保证最终的屏幕展现效果超出约定和预期，突出表现客户的品牌精神和提升产品有效功能展示和曝光。