捷顺科技002609发展趋势,前景风险-赢家财富网

发展趋势

（一）公司的发展战略　　公司持续推进并深化公司的战略转型方向，以全生态建设、打造平台型公司为目标，全面推动“智能硬件+平台+运营”业务战略与“B/C/G融合”的客户战略。在战略执行方面，公司以技术为先导，持续发展智能硬件、软件平台、云服务、移动应用等产品及服务，敞开互联、互通、共享、融合的胸怀；以更开放的心态，联合产业链上的各方资源，不断拓展事业合伙人，依托合伙人实现运营业务的裂变式发展，合力打造行业的生态体系；依靠智能硬件销售持续扩大线下资源优势，依靠平台、解决方案构建竞争力，依靠运营服务建立用户粘性，依靠生态体系建设构建未来的发展，构建智慧城市新生态。　　

核心竞争力

1、行业先发及市场卡位优势　　公司聚焦本行业发展20多年，拥有10多万存量项目以及每年新增上万个项目，行业卡位优势明显。公司车行产品和人行产品强入口特性成为包括互联网企业在内的其他企业进入本行业绕不开的行业壁垒，流量入口价值明显。公司处于行业龙头地位，营业收入、净利润规模远超同行业其他竞争者，在品牌影响、技术沉淀、渠道覆盖、服务体系、供应链能力、客户沉淀等方面，以及对行业和客户的理解方面，具有较大的先发优势。　　2、生态化的产品体系优势　　公司历来重视技术研发，并持续多年高强的研发投入，拥用本行业内规模领先的技术研发团队。持续的研发投入，使公司形成了从前端硬件、到AI视频技术、到软件平台、到支付结算、到云端服务、到移动端应用的全系列化产品和应用，构建了“智能硬件+平台+运营”的全生态业务模式。从而整体提升了公司产品和服务的竞争力，能够同步开展ToB、ToC、ToG端业务。特别是项目大型集团性客户业务的竞争时，公司的体系化产品优势和定制化能力优势就更为明显。　　3、已经形成的智慧停车业务规模优势　　作为公司转型重要方向的智慧停车业务“捷停车”，经过3年多的规模化市场推广，从市场项目覆盖规模、服务用户、线上交易数据等多个维度已经处于市场领先地位，形成了规模化优势。　　截至2019年末，“捷停车”业务累计签约智慧停车场超11,000个，涉及车位420多万个；每天为用户提供上千万次的智慧停车服务；智慧停车周日均线上交易订单突破130万笔，年累计线上交易流水人民币25.12亿。并且这些业数据还在持续快速增长中，规模化优势将进一步显现。这一规模优势将为市场的进一步拓展和与运营业务的开展奠定了坚实的市场基础。　　4、产业互联网的模式优势　　行业的发展证明，智慧停车行业属于产业互联网，而非消费互联网，行业的发展即需要互联网的能力和手段来赋能产业，更需要成熟的产业思维来深耕行业；即需要领先的线上运营能力，更需要强大的线下实施、持续的服务能力。而产业实力正是公司在行业内具有的强大优势，公司依托丰富的产品和服务、覆盖全国的销售和服务网络、庞大的线下服务客户的能力，从B端客户（物业公司）经营管理需求入手，通过助力B端提高经营能力、增加经营收入、降低经营成本、提升服务水平，形成于B端客户紧密的合作关系，共同拓展C端用户。通过便利化的智慧停车智慧社区服务和良好的用户体验提升C端用户粘性，并在此基础之上开展互联网运营业务。　　5、BCG业务整体的战略协同优势　　公司是行业内少有的能够提供智慧停车全生态产业服务的公司，业务涵盖包括ToB的智能硬件业务、行业解决方案业务和停车场云托管业务；ToC的智慧停车线上运营业务；ToG的城市级停车业务。而三大业务之间又相互关联、相互促进、互为优势，从而形成公司整体的BCG战略协同优势。　　6、上市公司的资质及资金优势　　公司是目前A股上市公司中唯一一家主业聚焦于智慧停车业务的上市公司。公司当前资金储备充裕，截止本报告期末，公司账面资金人民币9.6亿元，且公司整体资产负债率22.83%，并获得银行信贷授信人民币11亿元。公司具有的资金优势将能有效支撑公司采取更积极的市场策略，快速扩大线下市场覆盖，提升市场市占率，构建强大线上线下能力。同时，上市公司的资质本身，在业务开展过程中也给公司带来一定的竞争优势。

经营计划

2020年主要经营计划　　1、公司2020年的经营方针　　2019年，公司战略转型下半场的开局良好，各项新业务实现长足发展。2020年，在已取得成果的基础上，公司进一步确定了“聚焦、深化、提升”的经营方针。　　聚焦：即聚焦战略方向，贯彻执行公司既定的“智能硬件+平台+运营”的业务战略和“B/C/G”的客户战略，聚焦已经培育成型的重点业务方向，不再新增新的业务领域。　　深化：深化业务发展，针对已经培育成型的几大业务方向，集中公司精力和内外部资源，把现有业务做深做透，实现规模化发展，确立更大的市场领先优势。　　提升：提升组织能力，特别是重点业务的落地能力，将产品力转化为组织能力，将优势转化为胜势。　　2、公司2020年的重点业务方向　　（1）停车场云托管业务　　基于对停车场云托管业务的市场前景，公司将停车场云托管业务提升到公司战略高度，并确定为2020年公司业务的一号工程。在内部成立专门的组织作为推广停车场云托管业务的责任主体，常态化为停车场云托管业务全面的目标达成负责。并号召全体业务组织重点发展停车场云托管业务，为每个业务组织均制定明确的年度目标。同时，在2019年试点推广的基础上，进一步完善推广方式、配套机制、保障措施和激励措施，更好地促进停车场云托管业务的推广。力争使停车场云托管业务在2020年实现高速发展，成为公司新的业绩增长点。　　（2）智慧人行业务　　随着智慧社区、智慧楼宇、智慧园区等市场的加速发展，以及人脸识别技术的逐步应用，公司主营业务智能硬件中的智慧人行业务（门禁、通道产品）的市场需求增速明显，且该业务毛利率已经高于智能硬件业务的整体毛利率。加之新冠疫情后，包括社区、楼宇、园区等均有加强出入口智能化管控的需求，这也为人行业务的发展带来促进作用。所以，公司将人行业务确定为公司2020年的二号工程。一方面，继续将加大门禁、通道产品的研发力度，进一步丰富人形业务的产品线和产品功能；另一方面，成立专门的组织作为责任主体，负责人形业务的推广，为人形业务全年的目标达成负责。　　（3）智慧停车运营业务　　智慧停车运营业务的发展，B端的规模是运营业务的基础、C端的粘性是运营业务的保证、构建生态是运营业务的未来。　　智慧停车运营业务在2019年取得了长足发展，智慧停车各项业务数据高速增长，并实现了规模化的收入，捷停车团队也逐渐成型。2020年，捷停车将继续在核心能力的打造上下功夫，大力拓展线下车场覆盖，继续实现包括签约车场数、运营车位数、日交易笔数、线上用户数等业务数据的高速增长。同时，搭建以场景、用户、数据运营的“三位一体”运营体系，在深化现有已经成型的通道服务、广告运营、交易服务佣金等收入模式的基础上，大力拓展包括车位运营、数据运营等在内的新收入模式，实现智慧停车运营收入的高速增长。　　（4）行业解决方案业务　　行业解决方案业务经过2019年的大力推广，在市场上构建了公司新的竞争优势，并已成为公司新的业绩增长点之一。2020年，行业解决方案业务仍是公司的重点发展方向，并将聚焦在社区、景区、园区三大重点方向，以市场为导向，打造更具有行业特点的解决方案产品；强化对前端销售的支撑，组建新的售前方案中心，统筹售前方案支持工作；拉通公司内部的交付资源，成立交付中心，提升行业解决方案的交付能力、夯实交付效率。　　（5）城市停车业务　　城市停车业务是公司“BCG”战略中的“ToG”端业务的重要一环，是公司构建“停车全产业链智慧生态闭环”的重要战略部署。同时作为“新基建”的方向之一，国内城市级智慧停车建设在未来的相当长一段时期内，都将处于快速发展期。公司的城市停车业务经过两年的发展，已经跻身国内城市停车领域的一线品牌，并奠定了很好的市场基础。2020年，公司在建设和运营好在实施项目的基础上，继续加大城市停车业务的开拓力度，并整合公司内部包括内部各版块城市停车业务相关资源，成立新的城市停车子公司，独立负责城市停车业务发展。

市场风险

1、宏观环境变化带来的不确定性风险　　当前国际、国内大的宏观环境存在较多的不确定性，如2019年的中美贸易摩擦升温，国际贸易保护主义抬头、2020年初的新冠肺炎疫情全球蔓延等，都给国内外宏观经济带来诸多不确定因素。如未来宏观经济走势、市场需求出现变化，将可能对本公司及上下游行业的客户需要、生产经营产生影响。公司已经对可能的风险进行了比较充分估计，并积极做好应对可能风险的准备。　　2、应收账款规模增加的财务风险　　公司为适应市场需求，针对智能硬件业务推出了销售分期付款的业务模式，主要分为三年期和五年期按月度付款两种方案，该业务的实施会造成公司应收账款的增加。同时，公司加大大客户业务的开拓力度，因为大客户的账期会长于普通客户，也会增加公司的应收账款规模。为确保应收账款的及时回收，公司制定了一套相对完善的保障机制，目前整体运转良好。但上述业务的持续发展短期内会造成公司应收账增加的风险。　　3、新业务带来的管理风险　　公司正在全面推动“智能硬件+平台+运营”业务战略与“B/C/G融合”的客户战略，但对于作为从传统智能硬件业务转型而来公司来讲，无论是ToC的互联网运营业务，还是ToG的城市级停车业务，对于公司来讲都是新的业务领域，随着新业务规模的不断扩大，如果公司管理层不能及时适应公司业务发展和战略升级的要求，公司组织模式和管理制度未能随着公司的业务变化而及时进行调整、适应，可能给公司带来组织模式和管理制度滞后于公司发展的风险。　　4、新业务发展速度不及预期的风险　　公司经过几年的持续投入和培育，逐步形成智慧停车运营业务、城市停车业务、停车场云托管业务等新业务，这些新业务在2019年已经形成了一定的规模，未来也将成为公司重要的业绩和利润增长点。虽然公司针对新业务的发展制定了明确的发展目标、配套了相应的团队和考核激励机制、采取了切实可行的推广措施等，但仍可能存在新业务的发展速度不达预期的风险。