蓝月亮2021半年报：全品类创新助推高质长效发展

　　8月25日，蓝月亮集团（06993.HK）公布2021年度中期业绩。2021年上半年，蓝月亮实现营收23.55亿港元，毛利率小幅调整至53.5%。其中，衣物清洁护理收入同比增长16.5%，线上渠道收入增速强劲，同比增长14.6%，核心优势稳固。

　　市场人士表示，近半年来，蓝月亮有计划地进行了多种变革调整。在消费品整体承压的上半年，蓝月亮表现出了较强的韧性，业绩整体符合预期。中金公司研报指出，虽然因公司在渠道及产品端的主动变革导致业绩出现短期小幅调整，但本次调整有望夯实公司基本面，为后续带来更扎实的发展动力。同时随着线上优势的不断强化、线下网点的持续拓宽、新品类的加速布局及数字化赋能带来的运营提效，其未来成长空间仍广阔。

　　产品组合进一步丰富 衣物清洁领先地位持续稳固

　　深耕行业近30年，蓝月亮在其核心业务之一的衣物清洁护理领域，依旧呈持续领跑态势，上半年实现销售收入达19.59亿港元，核心优势进一步得到稳固。

　　得益于其对消费者需求的持续探索、对市场变化的敏锐捕捉以及其研发创新能力，蓝月亮在国内衣物清洁护理领域是当之无愧的领头羊。2008年，蓝月亮推出“深层洁净护理洗衣液”，成功掀起国内洗衣剂“粉转液”浪潮，站稳洗衣液市场。而后持续探索，在2015年突破技术难关，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液机洗至尊，引领中国洗涤市场浓缩升级。2018年，蓝月亮加码浓缩，推出至尊生物科技洗衣液。这一系列动作让其在洗衣液市场持续保持领先优势。根据弗若斯特沙利文报告，2019年，以零售额计算，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场均名列第一，市场占有率分别为24.4%、27.9%。

　　同时，蓝月亮产品推新速度亦表现亮眼。贴近用户需求的高效产品创新能力，使其能快速满足和持续引领消费者需求。以2021年上半年为例，其新推出的除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液受到消费者的广泛青睐。蓝月亮天猫旗舰店数据显示，其内衣专用洗衣液月销量超6万件，同时，在评论中可以看到，该款产品无论是在清洁力、使用体验还是性价比等方面，均得到了消费者的广泛好评。

　　公开数据显示，今年“618”蓝月亮再次蝉联天猫、京东等多个电商平台家清类品牌销量及销售额排行榜中排名第一。同时根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心今年颁布的数据，蓝月亮洗衣液已经连续12年（2009-2020）在中国洗衣液市场中综合占有率居第一位。另外在2021年(第十一届)中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液品牌力指数已连续11年（2011-2021）位居第一，而在衣物柔顺剂品类排行榜中，蓝月亮更是跃居第一。

　　多场景全品类产品创新 助力长期稳健发展

　　除衣物清洁护理产品外，蓝月亮在个人清洁护理和家居清洁护理业务方面也多点开花，面向市场不断推出新的产品组合，以满足消费者差异化、多元化的清洁需求。

　　在家居清洁护理领域，蓝月亮在已有产品的基础上不断主动进行创新升级。近年来，蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂、泡沫型厨房油污清洁剂、浓缩型餐具果蔬清洁剂等家居清洁护理产品。

　　同时，在个人清洁护理领域，自2020年以来，为满足不同消费者对洗手产品的不同需求，蓝月亮升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护新品，令产品组合更加丰富，充分满足了消费者在洗手方面的细分需求，逐步形成了在手部清洁领域的产品闭环，构建起一个多元化、精细化、全覆盖的产品矩阵，推动全品类健康发展。

　　作为“技术驱动”型产业之一，蓝月亮秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿技术，建立了“产品+方法”的双线研发模式，促进产业研发升级。

　　中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，对消费品公司来说，产品力始终是核心竞争力之一。在消费升级以及公众卫生意识提升的大背景下，国内家清行业呈现产品纵向升级、横向衍生加快趋势。基于蓝月亮对技术创新的坚持以及敏锐的市场洞察力，其经典产品在激烈的市场竞争中经久不衰，行业地位保持领先。同时随着产品品类的不断精进升级，以及渠道改革效果的逐渐显现，蓝月亮有望更快顺应市场发展趋势，实现长久健康发展。