“全球第二”TCL电子敲定新目标：向哪再要7.3%市占率？海外是主战场

　　“我希望今年TCL品牌电视的销量能够做到2300万台以上。”8月26日，TCL电子(1070.HK)首席执行官王成对《华夏时报》等媒体记者说。去年，TCL电子交出的答卷是2064万台。

　　就在前一天，TCL电子上半年成绩单出炉。财报显示，今年上半年TCL电子实现营业收入172.8亿港元，归母净利润4.7亿港元。其中TCL电子在第二季度增长明显，当期营收同比增长36.6%，毛利则同比增长29.5%。

　　在期望自有品牌电视机业务增长的同时，8月底TCL电子的代工业务出售将完成交割，TCL通讯也被收购进上市公司。在这一进一出间，王成对《华夏时报》等媒体记者宣布：“我们的目标是力争保持TCL电子全年收入和利润同比双位数增长。”

　　　市占率目标20%

　　TCL电子品牌电视机销售量在今年二季度增长迅速，581万台的销量同比增长31.6%。Omdia(原IHS)数据还显示，TCL品牌电视的市占率在第二季度以12.7%的份额排名全球第二。而TCL电子首席财务官胡利华向《华夏时报》等媒体记者透露，TCL电子的目标是要做到20%以上。

　　在未来7.3%的市占率增量空间中，海外市场是TCL电子的重要战场。

　　在收入方面，财报显示今年二季度，TCL品牌电视机业务在海外市场取得60.53亿元的收入，占据TCL电子当期整体营收的58.9%。这一比例在今年上半年更是高达59.7%。

　　在销量方面，今年二季度，TCL品牌电视机海外市场的销售量同比增长40%，其中在北美市场同比增长了68.5%，欧洲市场同比增长了55%，新兴市场同比增长5%。

　　据《华夏时报》记者了解，TCL国际化自1999年进入越南起已经历经20年时间。“我们自己内部看，前20个国家的销售占了我们整个海外业务的80%销量。把这20个国家干好，我们80%的量就拿回来了。”王成说。

　　对于二季度增长最好的北美市场，他表示，TCL最早从亚马逊开始，现在基本上覆盖了北美市场所有的渠道。此外，TCL的耳机在去年也进入北美市场，今年则还要推TCL品牌的手机。“我们在从一个电视品牌往消费电子的品牌升级。”

　　跟印度规模相似，市场规模在一千万台以上的巴西市场也是王成提到的重要市场之一。他透露，目前TCL电子在巴西市场由去年的第六名提高到第四名。而在6月3日，TCL电子还宣布为进一步发展巴西市场，将其持有的巴西SEMP TCL工厂的股权从40%一举增至80%，最高涉资约4.9亿港元。

　　在增持巴西工厂的股权的同时，TCL的全球供应链也在持续建设。王成告诉《华夏时报》等媒体记者，TCL电子在越南的产能从2019年上半年投资建设，去年年底已经投入量产，开始供应美国市场。此外，在墨西哥的两个工厂也已经按照计划都在供应美国本土的业务。

　　新的增长引擎

　　TCL电子希望在电视之外寻找新的增长引擎。

　　6月29日晚间，聚焦电视业务的TCL电子(1070.HK)宣布，将以15亿元人民币从TCL实业手中全资收购TCL通讯。与此同时，TCL电子电视代工业务茂佳国际以25亿元的价格出售给TCL实业。

　　胡利华告诉《华夏时报》等媒体记者，代工业务这项资产准备在8月底交割，会在三季度为TCL电子带来大概19亿港币的现金一次性收益。

　　除了品牌业务溢价更高外，重组也让TCL电子面对一个更大的市场。王成表示，全球电视的市场规模大约在1千多亿美元，但手机则是上万亿美元的生意。此外，智能家居在中国未来几年会达到8千亿人民币。“我们希望把5G、AIxIoT落地在整个产品，让产品更加多元化。”

　　还需要提及的是，在硬件之外，占总营收3%的互联网服务业务也可能成为TCL电子新的增长点。

　　与硬件不同的是，TCL电子的互联网服务在中国市场快速增长。财报显示，今年上半年，TCL电子中国互联网业务(主要指雷鸟科技)营收约4亿港元，同比增长约200%。而1.24亿港元的海外互联网业务同比增长30%。

　　公开资料显示，雷鸟科技自2019年4月并表进TCL电子，今年上半年ARPU(每用户平均收入)为23.9港元，同比增长28.8%。截至今年6月末，雷鸟科技的月活用户达1696万，同比增长24.2%。

　　TCL电子预计，互联网服务收入今年能够从去年的7.6亿港元进一步提高到11亿港元以上。这意味着互联网服务今年至少要实现44%的同比增长。但今年上半年，这一增速已经达到126%。

　　（文章来源：华夏时报）