传统零售巨头积极拥抱互联网新玩法 国美零售（00493）价值重构正当时

　　2019年以来，全球经济社会环境不断发生显着变化，不确定性因素累积导致“黑天鹅”事件频发。无论是普通大众，还是资本市场上的投资者，想要跟踪不确定性事件，通过预测未来变化寻找机会，并非易事。

　　然而，尽管外界环境变幻莫测，具有确定性的“趋势”总是存在。在日常生活中，不管外界如何纷繁复杂，人们追求物美价廉的产品，对美好生活的向往不会改变，这便是大消费行业永远不缺少机会的核心原因所在。

　　当下，随着技术手段、商业模式的不断变革，人找货(传统零售)的时代早已远去，货找人(B to C电商)的时代也渐行渐远。当前的新零售是一个双向互动的买卖过程，这就要求零售企业积极拥抱互联网的新玩法，紧跟时代潮流。

　　随着5G时代的来临，互联网技术的发展再次腾飞，无论是货与人的互动，还是卖家与买家的互动，都不再是单向和封闭的。当下移动互联网的环境下，特别是在公共卫生事件的影响下，直播带货站上新消费的风口，使零售企业能够高效、低边际成本获客，借助移动互联网无远弗届的特点，甚至可以触达之前从来没有机会覆盖的消费者。

　　根据奥维云网数据，中国家电线上零售额规模从2014年的780亿元增长至2019年的3138亿元，复合年均增长率高达32.1%。家电线上零售额在家电总零售额中的占比也从2014年的11.6%，提升至2019年的39%。

　　中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，我国直播用户规模达到5.6亿，受公共卫生事件影响，直播业态今年以来更是异常火爆，预计2020年度的数据还会再创新高。

　　可以说，直播带货不仅是缓解特殊时期消费行业阵痛的一剂良药，还将是各大零售企业长期抢抓布局的全新赛道。

　　以国美零售(00493)为例，今年以来，国美已举办多场次超级直播活动，并取得亮眼的成绩。无论是与“央视Boys”一同创造的5.29亿元的销售额，还是“格来美”超级直播5.6亿元的销量，以及“人人都爱中国造”7.23亿元的销售额，这些数字背后，都体现了中国零售企业在促进经济发展、提升国民生活品质上的价值。

　　为充分利用直播这一新型消费模式，激活地方消费活力，国美7月22日宣布，与央视新闻再度升级合作，双方将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”活动。首场直播于7月25日在上海启动。

　　据悉，此次国美与央视新闻合作的愿景是将带货直播拓展至全国各地，并保证商品的高性价比和全生命周期服务，旨在将成功样本复制到各个区域，同时利用直播这一新型销售模式，激活地方消费活力。

　　这样一个宏大目标，尤其考验国美直播带货的综合实力。国美之所以敢于挑战这一宏大目标，在于其拥有的核心优势，即国美善于将外部杠杆资源与自身能力相融合，打造属于国美自己的新零售品牌。

　　国美直播带货模式的优势在于，依托自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，建立“权威性+知识性+场景性”兼具的品质带货直播新模式。

　　上游供应链打造方面，国美与厂商深度绑定，使用包销定制、特价专供、首销首发、一步到位等合作模式；通过大数据、云共享升级采购平台，准确预测把控消费趋势，可实现差异化定制，满足用户个性化需求。

　　目前，国美优质供应商体系涵盖国内所有头部电器品牌，并不断引入海外知名品牌，国内外知名供应商数量超过1万家。

　　如果说选品能力是任何直播带货“玩家”的必备素养，那么国美在超强的选货能力之外，还提供不间断家安装、家维修、家清洁、家回收等长尾业务，覆盖并服务于中国5000万家庭及2亿会员，充分发挥其作为服务解决商的优势，从而打造出国美自己的直播带货差异化优势。

　　这种服务能力，不仅为消费者所看重，也是国美致力于从传统零售商转型为服务提供商的底气所在。

　　在中游零售平台搭建方面，国美采取的是开放共享、合作共赢的战略。2020年，国美先后与拼多多和京东达成深度战略合作，与这两大电商巨头形成优势互补的态势。无论从商品方面，还是服务方面，都实现了深入融合。国美也发挥自身全平台的优势，将直播带货接入京东和拼多多，带动行业共同发展。

　　在触达下游消费者方面，国美在过往国美APP、实体门店、美店“三端”融合基础之上，又有了新的打法。

　　最近，国美APP新增“门店”频道，即每个门店服务周边3-5公里的社群用户，以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式，与用户形成深度链接。国美APP自7月初上线“门店”频道以来，通过“门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上。

　　2020年以来，国美持续推动线上线下的全面融合，以门店为中心，利用全员社群运营+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。目前已在全国各地建立超过17万个社群，可触达用户超6000万人。

　　与央视新闻合作之后，国美直播带货将获得国家媒体权威性和影响力的背书。通过不断探索，国美现在已经逐步形成了具有自身特色的“好看、好玩、又卖货”的直播模式和“知识性”直播内容，打造出国美特有的专业化、沉浸式、场景化、多元化，兼有品牌商加持和带有情怀的直播带货特色。

　　借助传统的营销方式和现代化工具的结合，国美使顾客得到放心和实惠，也给了供应商以强大的信心。

　　综上所述，新零售、社交零售、智慧零售等新兴模式不断发展，国美正努力抓住新机遇，并处于业内领先地位。国美联合央视新闻打造的新消费模式，有望成为数字化本地零售发展的样本，亦将为国美带来长期可持续性收益。国美的投资价值或正在重构。