中国金茂上半年销售首破千亿增速超30% 城市运营优势凸显降低拿地成本成业绩保障

　　核心提示

　　中国金茂(00817.HK)上半年业绩实现逆势增长。

　　6月30日，中国金茂发布公告显示，2020年1月—6月，中国金茂累计取得签约销售金额共计1028.7亿元，半年销售业绩首次突破千亿元大关，较去年同期上涨31.1%。

　　据克而瑞数据研究中心发布的1月—6月房企销售Top200排行榜显示，中国金茂位列第12位，全口径销售业绩增幅居15强榜首。

　　2020年，中国金茂将维持2000亿目标不变，在业绩发布会上，公司管理层宣称，公司2020年全年可收货值大约3110亿元，去化率达64%即可实现全年目标。长江商报记者注意到，为加速去化，中国金茂今年来已开展多场线上推广，精准营销加速成交转化。

　　2000亿业绩目标已完成过半

　　2020年上半年，房企超级阵营实现同比增速回正，房企不同阵营的发展策略呈现分化。1000亿以上超级阵营共13家，销售额增长率均值为2.20%。

　　中国金茂1—6月累计实现全口径销售金额1028.7亿元，在业绩同比提升的同时，超30%的增幅在规模房企中也保持前列。

　　上半年，中国金茂在北京、上海、青岛、济南、南京、杭州等城市的项目业绩贡献较高。其中，上海海玥虹桥金茂悦5月16日开盘当天热销近5亿元；张家港智慧科学城6月5日开盘热销近8亿元；南京河西金茂府6月加推去化率达100%，热销7.65亿元。

　　今年，中国金茂的销售目标为2000亿元，前6月目标完成率为51.45%。从克而瑞研究中心发布的1月—6月房企销售Top200排行榜来看，中国金茂位列12名，全口径销售业绩增幅居15强榜首。

　　中指院数据显示，上半年28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点，其中，中国金茂、佳兆业等企业紧抓销售窗口期，加大推盘力度，同时聚焦核心城市群以及中心城市，及时跟进市场需求变化升级产品打造能力，销售目标完成率超50%。

　　2020上半年，受新冠肺炎疫情影响，房企行业集中度进一步加强，以中国金茂、金地集团等为代表的7家房企实现了销售同比正向增长。

　　深耕一二线城市打造高端项目

　　中国金茂定位城市运营商，始终坚持高端定位和精品路线。城市运营模式能够有效地降低拿地成本，成为了金茂业绩增长的保障。

　　受益于城市运营模式，2017年—2019年，中国金茂拿地均价从10729元/平方米降至7525元/平方米，低溢价率获取项目占比从47%上升至75%。

　　土储方面，中国金茂聚焦一二线，不断深化城市运营战略；截至2019年底，金茂总土储8585万平方米，其中二级总土储5857万平方米，79%来自一二线核心城市；2019年新增土储1390万平方米，其中40%来自城市运营。

　　千亿销售目标下，中国金茂管理层宣称，公司2020年全年可收货值大约3110亿元，去化率达64%即可实现全年目标。

　　为加速去化，中国金茂开展线上推广，精准营销加速成交转化。今年以来，1月底金茂正式上线“金茂粉”小程序，配备视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等丰富的线上功能；2月启动“温暖安家计划”，以优质房源向战疫人士实施定向让利；5月联动全国推出“金粉节”大型置业优惠活动；6月开展“亲密无限，爱在六月”主题活动，以温情打动市场客户。

　　同时，金茂的绿色科技产品以及聚焦一二线的城市运营战略，获得市场认可。业内人士称，主打绿色健康、智慧科技、温暖服务的品质人居产品受到市场追捧，无疑给金茂逆势增长，斩获良好市场表现提供巨大动力。

　　知名房地产专家谢逸枫向长江商报记者表示，金茂销售数据表现不错，进一步体现了企业品牌影响力。实际上，随着今年高端物业的崛起，对具有物业优势的房企项目销售有很大的带动作用。同时，再结合城市运营商内容，具有非常好的导向，能够做复合性的产品，以和高端物业品质项目相结合，也有助于推动城市的升级。金茂后续在其他城市市场占有率和影响力还会持续提升。

　　（文章来源：长江商报）