净利暴增四倍 重振国寿首战告捷

　　 　　一年前，中国人寿(601628.SH/2628.HK)顶着2018年净利润同比下滑超六成的压力，喊出“重振国寿”的战略口号，继而加速推进市场化改革。

　　一年后，中国人寿不负众望，3月27日交出2019年归母净利润582.87亿元，同比增411.5%，营业收入7451.65亿元，同比增长15.9%的好成绩。

　　2019年，该公司实现保费收入达5670.86亿元，同比增5.8%。保费收入排名上中国人寿位列首位。第三方数据显示，2019年市场份额排名国寿也继续问鼎首位，达19.18%，排名第二位的平安寿险市场份额为16.67%。

　　实际上，过去几年来中国人寿发展相对稳健，市场一度担忧其寿险老大地位难保。数据显示，2018年1月，平安寿险规模保费收入就以52亿元微弱优势，首超中国人寿，当月平安寿险规模保费增速同比达32%，中国人寿则同比下滑24%。

　　“去年是重振国寿鼎新工程的第一年，业务层面的直观感受是各方面学习培训比以前密集了很多，对业务员的出勤率也会严格考核，而且现在公司强化科技应用，客户完全可以自己通过手机办理变更账号信息、贷款等，给业务员相应服务流程上解放，更好地去开拓新单业务。”3月28日，中国人寿一位资深业务经理告诉记者。

　　3月30日，中国人寿A股报收26.55元，跌1.04%，较去年同期股价28.82元下跌7.8%，总市值7504亿元。

　　新业务实力提升

　　“亮丽成绩单背后，还要归功于国寿面对复杂严峻的经济形势和保险业发展变局双重压力下，主动调整战略目标和战略规划。”3月28日，中国邮储银行高级经济师卜振兴对时代周报记者分析指出。

　　去年，中国人寿在销售领域构建个险发展体系，在投资领域和运营层面进行系统梳理和完善，推进销售、投资、产品、运营、人力资源等领域全面变革转型。

　　时代周报记者注意到，中国人寿立足个险业务直接带来的显着变化是，个险渠道代理人量质提升。2019年，个险渠道队伍规模161.3万人，较2018年底增长12.1%，特别是收展队伍人员较2018年底增长42.1%。

　　在保险业代理人脱落率居高不下，中国平安和太保寿险代理人规模增速呈现下滑期间，中国人寿如何做到逆势扩张？

　　3月27日，发布会现场，中国人寿副总裁詹忠针对时代周报记者的这一提问指出，2018年公司主动对低产业务员做了一些解约，当时的队伍规模虽然下滑，但提前消化了对监管政策变化的冲击。同时，公司近五年来坚持转型升级，在队伍方面有更多举措逐步落地。并且，在2019年中国人寿从产品策略到科技赋能方面，也对销售人员有比较多的支持，提升了留存率。

　　得益于此，记者注意到，2019年中国人寿的一年新业务价值同比增长18.6%，达586.98亿元，而2018年这一指标为-17.64%。横向对比来看，其强劲的竞争对手平安人寿2019年新业务价值同比仅增5.1%，而太保寿险和新华保险同期双双下滑。

　　不再靠吃老本发展的中国人寿，一哥地位坐得更稳。

　　2019年公司实现保费收入为人民币5670.86亿元，同比增长5.8%，继续保持行业领先地位。数据显示，同期，平安寿险原保费收入为4939.13亿元。

　　卜振兴告诉记者，市场上一直将中国平安作为中国人寿对手，主要是因为近年来，中国平安发展速度及扩张劲头显着快于国寿。

　　据其计算，2003 年时，中国平安总资产、净资产和收入仅为中国人寿的 67%、24% 和 47%；15年后的2018年，中国平安上述指标分别是中国人寿的 2.19倍、2.11倍和 1.52倍。

　　卜振兴认为，中国人寿确实是时候做出调整了，相较于之前的战略，2019年公司的目标更加清晰并且具有可操作性，选择将对外战略目标公布，也避免了反复或退缩。一年来，中国人寿组织机构调整归纳为“强总部、精省域、优地市、活基层”，重视前台业务，突出业绩导向，同时对管理层也进行了新老交替的变更。

　　利润暴增可持续性待考

　　中国人寿2019年度报告显示，公司营业收入为7451.65亿元，同比增15.9%。公司归属于母公司股东的净利润为582.87亿元，同比增411.5%，创下了上市以来的最佳水平。

　　净利润高速增长，主要受益于投资市场的回暖和减税新政的实施。

　　2019年，中国人寿总投资收益为1690.43亿元，较2018年大幅增长77.7%。总投资收益率为5.23%，综合投资收益率高达7.27%，较2018年上升417个基点。

　　不过，投资市场难免需要靠天吃饭，面对当前受疫情冲击且波动加剧的资本市场环境，中国人寿对今年盈利增长的稳定性和可持续性如何判断？

　　3月27日，中国人寿副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光在发布会现场介绍，寿险公司的盈利因素主要有三方面，分别是投资、保险经营和准备金。在投资上，公司70%―80%资产布局在固收类，给今年的固收业务收入奠定了较好基础。但他也坦言，今年环境也对新增的固收投资提出挑战。

　　另外，权益投资上，利明光表示，公司坚持价值投资，虽然难免受到A股等市场波动影响。不过，作为长期投资者，巨幅下跌反而给中长期投资带来买点机会。

　　受疫情影响，中国人寿销售目标是否会作调整？

　　3月27日，万联证券研究所新发布的中国人寿研报中，对中国人寿的良好表现维持“增持”评级。但也提示潜在的规模人力下滑、新单销售不及预期、权益市场大幅下挫等风险因素。在盈利预测方面，万联证券预测2020年中国人寿净利润为563.04亿元，增长比率为-3.4%。

　　（文章来源：时代周报）