除了看广告取代高级订阅 美图还在寻找多元化变现方式

　　不管是曾经的BAT还是今天的头条系，互联网企业的成功建立在流量基础上，而流量变现却不是一门简单的生意。

　　美图(01357，HK)3月25日发布的2019年财报显示，报告期内公司实现营业收入9.78亿元，同比增长3.2%；经调整归母净亏损为1.91亿元，同比上年收窄77.7%。值得注意的是，2019年第四季度美图已经实现经调整净利润的扭亏为盈。

　　截至2019年12月底，美图公司主要产品美图秀秀月活跃用户总数为2.83亿，流量变现空间有着可观的想象力。一个可以类比的例子是，2019年年初，当快手、抖音逐渐进入主流视野并成为新的流量平台时，月活跃用户也是在3亿左右。

　　但长久以来美图都在探索流量变现方式，剥离手机业务后更是亏损严重。美图将2019年净亏损的收窄归功于高利润业务占比增加，如在线广告，高级订阅及应用内购买等。

　　在所有业务中，增长最快的是高级订阅服务及应用内购买业务，该业务主要体现在美图海外产品BeautyPlus及AirBrush中，用户付费后可以解锁应用中更多功能。2019年该业务收入同比增长5.18倍至8598.7万元，占总收入比重为8.8%。

　　美图CFO颜劲良对第一财经表示，在海外疫情爆发的情况下，很多人被关在家里，这让他们花在手机上的时间越来越多，也会探索此前没有安装的App，这对在海外有一定用户基础但又并非当地国民级App的产品利好。受疫情影响，美图海外用户获取成本会下降，这是因为此前在海外做推广时，平台要和传统企业争夺广告位，但目前传统企业因经济不稳定原因减少投放，美图获取用户成本有机会变低。

　　相比海外用户，国内用户付费意愿较低。“高级订阅模式在中国不是特别有效，我们也做了改变来适应市场。在海外用户要付费才能使用高级功能，在中国我们换成了看广告才能使用这个功能，也是相似的变现方式。”颜劲良称。

　　2019年美图在线广告收入增长21.1%至7.52亿元，占总收入比例为76.9%。受宏观经济影响，多数广告主在削减广告预算。美图称，公司根据广告主的特定需求提供了全面营销的解决方案，推出了若干量身定制的广告产品，如AR特效广告、社区话题营销、主题营销等，让美图的品牌广告主能更好地触达消费者，从而使得广告收入有所增加。

　　对于目前的美图来说，广告是贡献收入最多的业务。“广告短期内会是比较重要的变现模式，随着美图社区逐渐发展，变现方向也在多元化，比如说美图皮肤医生问诊等业务也带来了相关收入。长远来讲，广告肯定会有它的基础在，但新型收入也会在未来体现出来。”颜劲良对第一财经表示。

　　传统互联网流量变现有电商、广告和游戏三条路径，除了广告美图也在寻找新的营收增长点。

　　“以游戏业务来看，目前对游戏行业影响最大的事情是去云游戏。5G到来以后很多游戏不需要下载，在H5和网页上也可以玩得很流畅，云游戏会迎来爆发。这会改变游戏分发方式，传统的游戏分发渠道在手机应用商店，但云游戏时代，游戏在App上也会得到有效分发，这对我们装机量很大的App来说是一个很大的利好。”颜劲良称。

　　除了C端应用，美图也在拓宽B端收入，2019年美图推出皮肤检测仪“美图宜肤”来赋能美容行业，让用户更了解自身的皮肤状况，做出更明智的护肤决定。

　　（文章来源：第一财经）