汇付天下交易量突破2万亿解谜：数字化转型显成效 “支付+SaaS”成新动能

　　3月25日晚间，汇付天下有限公司（1806.HK，以下简称“汇付天下”）发布2019全年业绩报告。2019年，汇付天下完成支付交易量2.19万亿元，同比增长21%；实现营业收入36.8亿元，同比增长13%；净利润2.43亿元，同比增长39%，经调整净利润3.03亿元，同比增长15%。

　　在支付行业过去一年持续合规化、严监管态势下，汇付天下全年支付交易量突破2万亿关口，实现2.19万亿元，同比增长21%。2018年起，汇付天下全方位推进其数字化解决方案服务商的新定位，历时近两年，转型成效初显：从年报披露的成绩单看，多个创新项目落地，传统综合收单、行业支付解决方案业务夯实基础，支付+SaaS新业务、跨境及国际业务高速发展，业绩持续快速增长。

　　面向2020年，汇付天下全力加码数字化转型，试图从技术、业务流程、数据三个层面来实现整合打通，为各类商户提供基于聚合支付的数字化解决方案，其能否打造开放型的支付业务生态圈，值得期待。

　　支付交易量突破2万亿

　　SaaS业务10倍增长成新引擎

　　2018年起，汇付天下就推行全方位的数字化核心战略，就最新战略升级了组织架构并调整了主营业务格局：综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案及跨境及国际业务。

　　从财报披露的情况看，新兴SaaS服务维持几何级数增长、并逐渐成为创收能力最强的业务之一，仍然是去年初以来汇付天下业务发展的一个突出亮点。年报称，公司以支付为入口，强化“支付+SaaS”的数字化解决方案能力，助推SaaS合作伙伴由信息和产品服务商升级为交易服务商。2019年汇付天下SaaS服务业务完成交易量1959亿元，同比增长926%；实现营业收入5.19亿元，同比增长1010%。2019年，新增合作SaaS机构255家，合作SaaS机构累计达392家。

　　多个创新项目落地。具体来看，汇付天下推出轻量化的“支付+SaaS”产品——“Adapay”，客户对接时效从数周大幅缩短至3天，80%的客户实现自助化运营服务。

　　同时，汇付天下推出针对各行业SaaS的一站式解决方案——“智·汇管家”，面向全国零售、教育培训、餐饮、医疗健康等领域的数百万家小微商户，将账户体系与聚合支付相结合，以中台服务的创新形式与行业SaaS共享，为后者提供低成本、高效率的聚合支付、进销存管理、经营报表、会员管理、电子发票、智能营销等一站式金融科技解决方案。

　　这意味着，SaaS业务作为新的增长引擎，仍然是汇付天下今后的一大布局重点。去年6月，汇付天下与微信小程序头部SaaS服务商微盟集团达成合作。汇付天下董事长兼CEO周晔表示，数字化催生全球新零售时代变局，看好支付公司发挥聚合支付的超大规模交易处理能力，通过SaaS+支付，服务数以亿计的中小微企业的全链条数字化营销转型，将掀起一波行业新趋势。

　　据IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。支付+行业SaaS强强联合，输出企业的数字化经营服务方案仍有巨大的发展潜力。

　　核心技术能力驱动数字化谋局

　　业务结构持续优化

　　2019年，汇付天下全年支付交易量实现2.19万亿元，同比增长21%；突破2万亿关口背后，是汇付天下业务结构持续优化，多项业务稳步前进共同助推总交易规模实现大幅增长。

　　细分来看，2019年，综合商户收单业务作为汇付天下的基础业务，交易量同比增长19%，收单业务增值服务收入同比增长104%。作为汇付天下成立初期拓展的早期业务，为航旅、物流、供应链等产业链客户提供的定制化支付解决方案的业务规模维持了平稳增长，2019年汇付天下与百余家知名产业链客户建立合作，覆盖物流、保险、基金等多平台各大领域，其中航旅业务交易规模同比增长42%。

　　在跨境及国际业务上，随着数个跨境支付综合解决方案落地，2019年全年汇付天下该项交易量501亿元，同比增长148%。而当前，跨境业务市场仍然维持着高速增长态势，吸引着多家支付机构竞相布局。就在近期，汇付天下在2019年成为获得VISA“QSP”资质认证的21家支付机构之一，并取得香港MSO牌照，已率先成为行业内提供海外购全流程解决方案的支付公司，有望与海内外更多知名机构合作。

　　为业内所知的是，对于支付公司来说，技术实力和地面渠道团队是核心竞争力之一。在交易处理中，涉及支付通道、交易处理、资金结算、账户设计等多个环节，每一环节都对风控、运营、合规有着高要求，这都考验着技术系统。

　　过去一年多项核心业务稳步推进背后，是汇付天下秉持“科技驱动数字化转型”战略，且核心交易处理能力、数字化系统等全方位能力提升，夯实了基础。

　　财报显示，2019年汇付天下钱包扫码类交易笔数超过24亿笔，日峰值突破1300万笔。这意味着，汇付天下日交易处理能力达到亿级，相比上年的运算能力翻了一倍。据介绍，汇付天下已率先构建数字化运营平台，通过流程再造和灵活配置，实现运营自动化、柔性化和可度量，在支撑业务快速创新的同时实现降本增效。

　　当前，在数字化转型的战略下，汇付天下作为业内首家全面应用云原生技术，可实现弹性可扩展的系统支撑，系统稳定性达到99.995%，日交易承载能力达1亿笔；产品100%成功上线，80%实现自动化测试，研发效率大幅提升；而且，通过应用大数据技术和系统化能力，将风险欺诈率降至0.02个百分点，风控能力领先行业。

　　2019年，汇付天下科技研发投入超3亿元，同比增长32%，公司研发人员占比提升至54%。据该公司介绍，其科研投入力度还将持续加大。

　　全力加码数字化运营服务方案

　　打造开放支付生态圈

　　在全新的产业生态下，汇付天下已实现银行卡、钱包等所有支付方式的高效聚合，并先于同类公司开启数字化转型，将以数字化的技术与运营，为各类商户提供基于聚合支付的数字化解决方案。

　　梳理汇付天下过去近两年的数字化转型布局，重点在三个方面：其一，打造技术开放平台，面向所有业务板块、创业者和合作伙伴开放API，提供支付结算、资金归集、帐户增值、会员营销、数据分析等各项功能与服务。其二，打造共享服务平台，通过流程优化与再造，建立与客户全方位的连接，所有业务运营实现自动化、柔性化和可度量。其三，完善数据资产管理，围绕决策、营销和员工赋能提供数据分析和可视化工具，并以此开发增值服务。

　　展望2020年，汇付天下在年报中称，将持续发力营销数字化，面向数字化新兴场景推出更加创新的解决方案；同时深化运营数字化，推广线上营销等数字化营销工具，以小程序开发助力商户获取私域流量红利；面向社交电商、产业链SaaS、新B2B平台等新兴场景，以API化的方式输出场景解决方案。

　　过去两年来，伴随备付金账户集中缴存、断直连等政策的持续推进，支付行业迎来了严监管、合规化的新发展时期，支付机构纷纷谋求转型，作为老牌头部支付机构的汇付天下优势明显。

　　当此之时，随着5G、云计算、大数据、AI等数字化基技术日渐成熟，并与传统行业实现快速融合，并在全球范围内掀起了一场由数字化转型带来的产业变革浪潮，遍及全社会行业的数字化转型、智能化运营正成为现实。而支付作为资金结算的入口，是链接C端与B端的基础设施，伴随着过去十年互联网交易的快速发展，早已完成了深度线上化。

　　2019年，全国银行业共处理电子支付业务2233.88亿笔、金额2607.04万亿元。其中，网上支付业务笔数同比分别增长37.14%；移动支付业务笔数同比分别增长67.57%。同期，非银行支付机构发生网络支付业务7199.98亿笔，同比增长35.69%。线上交易保持高速增长，意味着从支付切入中小微企业的数字化转型综合解决方案服务，仍然大有可为。

　　2020年，机遇伴随着变革席卷而来，清算机构、商业银行、钱包发行方、支付机构等产业链各方定位再度明晰；零售全球化亟需配套数字化支付解决方案，蕴含巨大商机，后疫情时代，数字化和非接触经济也将迎来更多机遇。

　　汇付天下全力加码数字化转型，试图从技术、业务流程、数据三个层面来实现整合打通，力图打造开放型的支付业务生态圈，正逢其时。