天猫计划培育300个销售额过亿新品

　　“追新族”群体日益庞大，对新品的需求也更高。1月8日，中国新品消费盛典上，天猫宣布，新品仍然是天猫2020年的重要战略，并确定了2020年要培育300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

　　数据显示，天猫新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%；2019年超过500个品牌新品销售额过亿，是年初计划的5倍。在过去的2019年，天猫上“闯”出来的速溶咖啡品牌“三顿半”，成为年轻人心中的网红。在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。

　　三顿半2018年8月上线天猫之后，借助天猫数据调整了新品的开发节奏：从9颗装改成了24颗装，并设计了鼓励买两盒的促销策略。 新品上市3个月，销售额就占到全店的50%，现在更是高达80%，成为2019年天猫“双11”咖啡单品销量的第一。

　　一个行业公认的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超过70%的新品在18个月内会退市。如今，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，天猫让新品成功率达到了60%，让品牌拉新率提升了1.7倍。

　　与此同时，传统大牌也因发布新品迎来“第二春”。据了解，【鄂尔多斯(600295)、股吧】在天猫发布联名款新衣，连续三年“双11”销售额过亿；巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超过500%，与天猫共创研发的新品“零点面霜”，成为“双11”期间销售额过亿的超级单品；老字号英雄钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔，半年内拉动了30%的销售额增长。

　　（文章来源：北京商报）