国美联姻家乐福开“店中店”强强联手还是抱团取暖？

　　继大润发将家电3C业务交由苏宁“代销”之后，家乐福也引入国美联手开“店中店”。

　　4月10日，国美零售与家乐福(中国)宣布达成战略合作，国美将以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入驻家乐福(中国)的200余家门店，经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。

　　此外，有消息称，家乐福与国美推出“店中店”模式只是双方合作的开端，双方针对资本等层面的合作“都在谈”，下一步或将在资本层面展开合作。

　　截至发稿前，双方对此并未做出回应。

　　各取所需

　　时代财经从国美零售和家乐福(中国)双方了解到，本次合作是双方合作的2.0版本。早在2018年11月，国美与家乐福在北京、无锡、上海、浙江四地试点了11家“店中店”，经营4个月以来，双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

　　据国美方面介绍，目前实现了国美APP、线下门店、社交电商-美店的“三端合一”，打通国美库存，突破商品型号和款式的空间限制，实现资源共享、场景互融。在国美家乐福“店中店”，消费者不仅可以购买店内陈列的商品，还可以通过国美APP和美店进行线上选品，享受国美的供应链资源。

　　此外，国美管家服务产品已有800个，可提供送装同步、一次到家、套购服务、清洗礼包、以旧换新等商品全生命周期服务，去年服务GMV(成交金额)同比增长超过50%。未来，消费者在国美家乐福“店中店”也可享受到产品化和专业化的服务。

　　有业内人士指出，目前国内综合性大卖场的家电3C产品经营存在几大问题：一是规模小，面临议价和货源问题；二是专业度上不如专业家电3C卖场；三是产品走中低端，利润不足；四是市场环境较为低迷。

　　资深零售分析师、灵兽传媒创始人陈岳峰告诉时代财经，商超大卖场的家电区域一直以来基本上是联营模式，自营的还是比较少，而且商超大卖场在这个品类上的经营能力并不强，目前这个品类也属于边缘品类，销售收入其实很低，毛利稍微高一点。

　　“这次合作挺好的。对家乐福而言，自己本身做家电品类本身也不专业，而国美在这方面是专业的。不过，双方并没有披露具体的合作模式，究竟是采用销售分成抑或是收租金。其实前一种模式更好，双方可以发挥各自的优势，挣钱了大家一起分。”陈岳峰说道。

　　眼下，国内零售业正在发生新一轮变革，如何在此次变革浪潮中站稳脚跟，是摆在国美和家乐福面前的共同难题。在合作的背后，国美与家乐福的经营压力也在显现。

　　2018年，国美提出“三新”举措，想从三线以下城市快速扩张门店，并且用数据支撑，结合线上线下的体验服务。但今年年初，国美发布的财报显示，2018年销售业绩下滑10%，净亏损在42亿元左右。

　　另一方面，从去年开始，“家乐福离开中国”、“家乐福中国卖身”等唱衰的声音也在一直围绕着家乐福。

　　转做分租商成趋势？

　　实际上，类似的商超与家电连锁的合作并非首例。

　　2018年6月，【苏宁易购(002024)、股吧】与大润发宣布双方签署战略合作备忘录，推行联营模式。合作经营范围包括大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。目标是大润发门店的家电3C专柜将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

　　财报显示，大润发母公司高鑫零售2018财年营业总收入993.59亿元，同比减少2.89%，净利润41.96亿元，同比减少6.49%。但其中租金收入为38.08亿元，同比上升7.4%。

　　在业内人士看来，高鑫零售的租金收入已远超宝龙、龙湖、【大悦城(000031)、股吧】等国内知名商业地产公司，转身为国内大型分租商。比如，大悦城购物中心租金收入为26.03亿元。

　　对于商超大卖场而言，转做分租商貌似已成为一种趋势。据了解，除了与国美合开“店中店”外，家乐福此前还与戴森、乐语Brookstone等品牌合作开拓了“店中店”模式。

　　但个中隐患也不可忽视。联商高级顾问团成员王国平对媒体表示，分租业务的不断扩张会加大超市与购物中心租赁业务的矛盾。大润发被万达封杀，至今未能解封，不是没有原因的。购物中心以低租金+免租吸引超市入驻，看中的是超市的流量，而超市把流量在内场过分稀释后，流量价值会迅速降低，导致购物中心付出与回报不成比率。

　　不过，陈岳峰认为未必如此，“百货业基本就是二房东，超商大卖场相对好一点儿，起码自己有销售的能力。两者不会产生太多冲突，购物广场的品牌会稍微高端，而商超一般会开在购物广场的地下一层，都是一些特别大众的品牌。”

　　此外，按其说法，商超大卖场主要聚焦在快消、生鲜等品类，对其他的品类并不擅长，所以现在它们在做减法，要增加业绩，把相关的品类交给专业的一方去经营，在当前的市场经济以及竞争态势下，这是一个不错的选择。但至于后续效果如何，还有待观察。

　　一个例子是，早在2014年，物美就曾与国美旗下的大中电器建立过合作，彼时大中电器也是以开设店中店的形式接手了物美超市59家门店内的电器运营工作。不过由于销售业绩、经营思路等方面的原因，大中电器的店中店在2016年10月之前基本都已经撤离了。据当时物美的相关负责人透露，大中电器店中店撤出的一个原因是业绩不行，双方采用流水倒扣的形式，物美方面只能收回来房租。

　　（文章来源：时代财经）