银基集团(00886)业绩会直击:利润大跌95% 未来5年拿下3%市场份额

　　去年内地白酒市场开始复苏，但是紧抱茅台和五粮液大腿的银基集团(00886)，因为打造B2B平台，导致去年利润大跌95%。但是该公司主席梁国兴表示，平台搭建工作已经基本完成，希望借助B2B平台在未来5年拿下内地酒类市场3%的份额。

　　据了解，银基集团今日（6月27日）公布截至今年3月31日止年度的全年业绩，期内整体收入为15亿元（港元，下同），同比增加19%；毛利为4.1亿元，同比大增74.3%。

　　虽然收入和毛利表现理想，但是因为去年银基开始搭建B2B平台，产生一笔庞大的一次性费用，导致纯利同比下跌95.3%至615万元。每股盈利0.27分，不派息。

　　白酒行业在经过疲弱期后，去年逐渐复苏。茅台净利增长7.84%，五粮液更是量价齐升，销售额和净利润分别上涨13.3%和9.9%。泸州老窖不甘落后，营收增长20.3%，净利润增长30.9%。

　　据了解，主打茅台和五粮液的银基集团，去年为了减少白酒销售过程中的中间环节，打造推出了品汇一号B2B平台，营销方式从过去一级一级经销商层层递推的方式，改变为通过线上平台直接面对每个城市的白酒销售终端商家，导致去年销售及经销费用增加63%至2.95亿元，导致利润大跌。

　　但是梁国兴指出，搭建平台的费用大部分已经在去年支出，对未来利润影响会减少。而平台顺利运作后，会大大减少人工和仓储费用的支出。

　　以下是整理的问答实录：

　　问：B2B平台现在的销售情况如何？

　　答：现在此平台已经有13万个经销商会员，希望未来可以增加至28万个，将其打造成内地最大的酒水线上销售平台。希望随着未来B2B平台发展，收入占比会超过商品销售收入。

　　问：去年由于打造B2B平台导致支出大幅增加，未来这些费用对利润的影响？

　　答：打造B2B平台涉及很多人员和技术平台搭建的费用，还有其他活动和宣传费等。目前我们已经在260多个城市完成搭建工作，目标是全国范围内330个城市铺设网络，所以相关工作其实已经接近尾声，所以未来这方面的支出会大幅减少，对利润的影响也会减少。

　　问：B2B平台的定价策略是否有差异化？

　　答：B2B平台是面对每个城市的终端商家，与商品销售价格一样。而平台搭建完后，每个地级市只要一个销售经理，有别于传统的分销模式，B2B销售可以大幅节减人手和仓储费。

　　目前内地酒水市场仍面临不少的顽疾，例如集中度低，发展水平参差不齐，市场碎片化等。所以B2B平台刚好可以针对这些问题，对症下药。希望通过B2B平台扩张，未来5年可以拿下3%的酒水市场份额。而目前五粮液和茅台是我们的主要产品，所以公司在高端白酒市场的比重大概10%左右。

　　问：何时会恢复派息？

　　答：要等到平台建构完成、负债及财务水平恢复稳定后，才会考虑派息事项。