期货公司申请基金销售牌照 开辟新的通道业务

　　近年来，伴随着期货公司向多元经营转型，有20多家期货公司申请并取得了证券投资基金销售资格，但该项业务没有给期货公司带来较可观的收入。

　　即便如此，期货公司申请基金销售牌照的热情依然不减。据期货日报记者不完全统计，目前包括格林大华期货、国泰君安期货、方正中期期货、大地期货等在内的10多家期货公司正在申请基金销售资格。

　　一位行业人士表示，越来越多的期货公司申请基金销售牌照，更多看中的是其丰富了公司的财富管理服务内涵，而不是它能给公司贡献多少收入。

　　中信建投期货相关负责人告诉期货日报记者，他们拿到基金销售牌照快3年了，这项业务现在的规模不大，但对公司有很大意义，它拓展了期货公司服务社会的功能。

　　值得一提的是，近日上海、深圳等地监管部门叫停了基金销售中存在的直销代办等违规行为，监管部门同时还要求基金公司不得委托不具备基金销售资格的机构进行对外销售。

　　“从长远来看，基金销售监管趋严对期货公司来说是一件好事。”上述中信建投期货相关负责人说，“期货公司的基金销售业务可以和资产管理业务协同发展，比如从投研到产品设计再到销售，资管链条各业务环节，期货公司都可以去做。这样，期货公司除传统经纪、风险管理业务外，还具备了综合型的财富管理能力，有助于公司未来发展。”

　　不过，他认为，与信托、券商、银行、保险等机构相比，期货公司的基金销售业务要更多围绕自身的专业优势和资产管理业务开展，这样未来的发展前景可能会更好一些。

　　中大期货财富管理中心经理方献军对此表示认同。“现在银行、券商、第三方机构以及一些互联网公司都在开展基金销售业务，期货公司和他们竞争没有太多优势。期货公司还是应该在产品研发和设计、资产管理能力上多动动脑筋，只有在这方面提高了能力，才有可能建立自己的核心竞争力。”方献军说。

　　方献军同时表示，现阶段基金销售业务对期货公司收入和利润的贡献还体现不出来，这需要一定的时间。他说，当年证券公司拿到基金销售牌照后，也经历了和期货公司现在一样的过程，“当时券商最大的竞争对手是银行”。

　　前述中信建投期货相关负责人认为，长期来看，基金销售业务是一种通道业务，基金销售机构的竞争很多都是围绕着价格展开的，一些互联网公司的介入必然会使基金销售的佣金水平逐步下降，“但随着财富管理市场规模的不断扩大，基金销售业务的收入也有可能会增长”。