三川智慧董事长李建林：率先进入智慧水务市场 三大增长机会带动公司长远发展

　　在物联网和云计算等技术的推动下，近年来智能水表站上最新风口，不少传统水表制造商纷纷转型到智慧水表领域。三川智慧是国内首家以水表为主业的上市公司，拥有近50余年的水表制造历史。早在2012年，公司就确立了“智慧水务+环保水工”的发展战略，并在之后与华为合作开发智能水表，率先进入智慧水务市场。三川智慧紧抓机遇，不断提升产品创新能力，持续引领行业技术进步，正在从传统制造业转型为智慧水务整体解决方案提供商。

　　近期，三川智慧董事长李建林接受了中国基金报·机会宝“董视界”栏目的专访。在专访中，李建林谈到传统企业在转型过程中遇到的困难，以及公司和行业未来的发展，并就资本市场关心的问题做了回复。

　　董视界：三川智慧作为一个从传统行业起家的企业，现在加入了物联网以及云计算等技术，您带领企业去转型的核心原因是什么？

　　李建林：我觉得作为一个企业，要想生存和发展，必须跟上社会进步的大潮流。而我们作为一家已经存续了五十年的企业，更需要学习新的技术，应用新的技术，去适应社会的发展步伐。

　　水表制造是一个非常传统的行业，但非常传统的企业加上互联网物联网技术以后，它可能就会改变企业原来的属性。实际上水表联系千家万户，只要用水，用户就会产生海量的数据，而这些海量数据恰恰又是可以用于最终用户的，提升它的服务，为供水企业提高效益，为政府社会管理提高决策能力的一个数据来源，实际上它是个数据终端，而我们把现代的技术和传统的产品结合起来以后，它会发挥我们原来想象不到的这种效能。

　　董视界：传统企业转型是非常困难的，特别是向物联网企业的转型，您认为三川智慧在转型的过程中，主要的难点在什么地方？

　　李建林：我们传统的企业，说老实话，它的基因就是勤快努力的，按照习惯性的思维去工作的。而现在这个社会在突飞猛进，特别是现在的物联网技术，总体来说是个全新的东西。而我们真正要解决这个问题，其实还是从思想观念上面要认识到社会已经在进步。我们老古话说的三十年河东，三十年河西，现在可能是三年河东，三年河西的时代了，这个技术突破其实超出了我们的想象。

　　就像我们自己有时候都感到吃惊，我们的智能水表，智慧水务管理，能够把供水的这一块业务做成这么现代化，这么信息化，能够提供这么多的服务功能。我觉得最后的企业，包括产业，进步不进步，实际上还是思想观念是不是跟得上社会发展的步伐，特别是像我们这个公司，也是个公众公司，我觉得更加责无旁贷，应该把现代技术和传统的产品结合起来，为用户提供更多的便利，为管理提供更多的支撑，为社会提供更多的贡献。

　　董视界：三川智慧利用物联网和大数据技术做自我转型，您觉得这些技术将来在三川智慧会扮演什么样的一个角色？

　　李建林：我是这么认为的，因为我们三川的产品，尽管现在是卖给B端的，集团采购的，但三川的产品实际上是应用到最终用户，是千家万户的，是到C端的，而所有的技术最终是为人服务的 ，而C端的千家万户，每个家庭，城市家庭，城镇的家庭，包括将来农村的家庭都会用上自来水，这些自来水的用户恰恰是产生大量数据和需要更精准的服务的对象。

　　那么像咱们三川在这方面进行技术研发和突破，首先就有了一个非常明确的对象，其次是有海量的客户。而物联网时代也好，互联网时代也好，客户是第一位的，客户越多，将来服务的机会会越多，服务升级的可能性会越大，企业拓展的空间也会越大，而这个恰恰符合我们公司想追求的发展方向。所以我们这个产品，从传统意义上看是一个很传统的产品，但赋予它新的物联网大数据的功能之后，它是其实会有一个质的改变。

　　董视界：经历了数次转型，慢慢把传统水表企业做成一个智能化的公司。这样的这么长的一个历程您最大的体会是什么？然后站在今天的这样一个时点上，您希望公司未来想做成什么样子？

　　李建林：我觉得我们是从一个传统的企业走出来的。这么多年下来，我认为一个最大的体会：企业不管在什么时候，碰到什么困难，坚持下去。要相信世上无难事，只怕有心人，只要你坚持，就有可能做成这个事。我们企业存续了五十年，基本上就在干这一件事情，所以我觉得还是很有感触的。坚持下去是一个非常重要的信念，也是做企业对人的一种情怀。

　　再者，就是我们公司我还是有一个愿望的，我是非常希望我们的公司在今后的发展过程当中，要向世界最先进的水平去靠近，要向世界上最成功的企业去追赶。我想将来我们在全球站在一个领先的位置上面，特别是通过这种技术进步，加上软件、加上大数据，成为一个独特的水务综合供应商，而不是一个简单的水表制造商。

　　董事界：公司的此前收购了位于杭州的软件公司三川国德，并推出云平台，能请您再详细介绍三川国德的情况吗？

　　李建林：三川国德已经存续了十来年的时间了，但是以前主要是做项目制的，一家一家定制。从去年开始，我们把它做成标准化的产品制的，我们正在打造智慧水务云平台，而这个云平台恰恰是可以服务更多的水司的一种方法。

　　现在我们已经和全国各地300余家自来水公司建立了业务关系，包括杭州的收费软件，苏州的收费软件，也在用我们这个产品。我们现在还在跟一些更大的城市在洽谈智慧水务软件的应用。

　　我相信特别是我们的云平台的推出来以后，会有更多的用户来应用，而且我们会采取几个主要模块，用推送送给用户的这种方式去推广我们的这种应用范围。

　　董视界：三川智慧和华为合作开发的智能水表是最早的智能水表之一，当初是怎样的契机使得双方达成合作，以及合作的历程是怎样？

　　李建林：最早是我们公司的技术副总和华为搞物联网技术的同事在一起认识的。后来他们谈到华为的芯片、华为的物联网，这个可以应用到我们的水表系统。接触以后，我们公司还是十分重视的，去认认真真向他们学习，不断的去和他们联系。最后，我们公司和华为在物联网技术方面成立了一个专门的工作小组，华为也非常支持，来了一二十个工程师，我们这边最好的工程技术人员组到一起，在我们这里干了好几个月的时间，把物联网通信技术应用到我们水表上面来，最后这个事情也干成了，大家都非常开心。

　　当时我们跟华为还签了一个战略合作伙伴关系协议，他们的技术比我们要走到前面很多，我们就不断向别人学习，向老师请教。

　　董视界：与传统材质的水表相比较，公司使用的不锈钢材质有怎样的优势？

　　李建林：我们现在正在大力拓展的不锈钢水表，它突破了传统的水表的材料的界限。以前我们的水表无论是智能表还是普通水表，都是用铸铁和铸铜的，这两个材料都或多或少地会对水质造成二次污染。而不锈钢的水表材质应用到水表以后，可以大大地改善二次污染的问题。

　　第二大优势，其实我们现在应用的这种挤压冲压焊接式的水表，实际上是一个绿色制造的概念，它不同于用铸造的方式去生产不锈钢。我们现在的整个制造过程也必须是绿色环保的，这个才符合人类的发展方向，也符合企业的责任。同时不锈钢的水表，我们现在已经可以把它做成和铸铁水表同样的价格，不会给用户增加额外的负担，而且不锈钢的水表表壳可以重复使用，这样的话也会给自来水公司大大的降低使用成本，也节省了社会的资源浪费。

　　董视界：在目前叠加物联网、打造智慧水务的过程中，未来公司及行业的增长机会在哪里？

　　李建林：我觉得，今后的机会有三大类：第一个是我们现阶段的智慧城市改造，会从传统的水表变成智能水表、智慧水务，服务于城市和居民。

　　第二个是我们国家现在正在大力推行的城乡供水一体化，解决农村的饮水健康饮水卫生问题，国家是花了大力气，而且在今后一个相当长的时间里面会把它做好的，实际上是市场的一个新的增量部分。

　　第三个，现在的水表尽管和以前的比有很大的进步，但我个人认为技术创新是没有止境的，而水表里面将来会装更多的传感器，如何健康地饮水，如何科学地用水，如何通过水的科学的应用，提升人们的生活质量，我觉得是个无穷无尽的话题。

　　董视界：2021年以来，公司与地方国资合资成立合营企业，开拓营销新模式，这些合作者选择与公司合作的原因是什么？

　　李建林：我们通过这种合作，实际上是可以发挥双方的优势。

　　我们有产品、技术、软件、硬件方面的支撑，我们的合作者可以迅速地推广智慧水务、智能水表在它那个城市的应用，同时这个公司也会产生利润，使得它在合作过程当中能够获得效益。

　　我们的优势实际上就是本着一个合作共赢，利益共享的指导思想，我们还是一个很开放的思路，因为可能有些合作者会患得患失，或者是只考虑自己本身的一些利益或者是效益，我觉得我们会看得更远一点，而且我们想把蛋糕做大，是我们的基本出发点，让大家共赢是我们的一个基本方法。

　　合作过程当中，如果对方要控股一点问题也没有，我觉得我是很开放的心态的。其实谁控股并不重要，我认为最重要的是我们能够齐心协力把这种机制建立起来，能够把这个事情做好。

　　董视界：公司与地方国资成立合资公司，以拓展市场的新模式，对未来的市场格局会带来怎样的变化？

　　李建林：市场的变化会加快格局的变化。我刚才讲的，原来是一个县一个县各自为政的，他不是条条管的，而是块块管的，每个县都有自己自主采购权利，这就变成了小厂也能生存的下去。

　　但这两年已经发生很大的变化了，比方说山西，它把全省的自来水公司都集中到它这来，今后小厂就很难再进去了。以前小厂有些亲朋好友，有个三五个自来水公司就能活下去的，今后不是这样的了。

　　它一旦做到这么大以后，很快就开始采取集中采购，以前每个县市都有自己的自主权，我自己去买水表，今后不可以了，他今后都是大的水务集团，集团招标集团采购，下面把产品分配给你就是了，你没有自主采购的权利，这个是一个巨大的变化。

　　董视界：公司的应收账款比较大，造成的原因主要有哪些？

　　李建林：我们以前应收账款很少，现在应收账款多一些，是两个因素造成的。

　　第一个，应收账款最大的一笔是天津的，天津的是表装了以后，它的付款是一期一期地付，而且比较慢，这是造成应收账款增加的一个最主要的因素。天津这一家好像当时就两个多亿，但它的产品质量没有问题，应用也是很正常，但是他们的现金流、支付货款的能力还是存在一些存在延迟，他也不是说不付给你，只是拖一下，这是一个因素。

　　第二个，最核心的因素，是我们最近这4年时间，我们的产品结构调整了个。智能水表的销售回款速度会比普通水表要难一些，因为它本身就是周期要很长，销售以后要去商务对接，技术对接，还有他用了以后可能还不放心，还要拖一段时间再把款付给你，而以前的普通水表销出去了，没问题，马上就把钱付给你。这也是一个重要的因素，就是我们的产品销售结构发生了变化，回款的速度也在发生变化，这是个行业普遍现象。