汤臣倍健：2018年前三季度药店渠道收入占超70%

　　12月7日，【汤臣倍健(300146)、股吧】(300146)发布投资者关系活动记录表显示，公司拥有全渠道销售体系，其中药店一直是公司的优势渠道。2018年前三季度药店渠道收入占比超过70%，其中“汤臣倍健”主品牌在药店渠道收入同比增长30%；电商渠道占比接近20%，其中“汤臣倍健”主品牌在电商渠道收入同比增长60%。

　　公司称，汤臣倍健主品牌未来增量来源包括但不限于以下三个方面：其一，县级市及以下地区市占率及贡献率的提升；其二，大单品继续破局带动汤臣倍健主品牌线上线下发力；其三，继续夯实电商品牌化战略推动线上增长。

　　公司称，2018年前三季度第一大单品“健力多”在公司合并报表范围收入贡献占比19%，在药店渠道的收入增速约200%。另外，公司储备大单品“健视佳”是2017年推出的新品牌，定位于护眼市场，消费人群聚焦中老年人，2019年将继续进行品牌投放，扩大试点区域。

　　公司称，公司的原料众多，且大比例为进口采购，原料产地遍及全球23个国家，公司会通过签署专供基地战略合作、远期锁价、储备多家供应商等方式控制原料成本波动。

　　公司介绍，截至2018年三季度末，公司孕妇婴童品牌“天然博士”在终端网点覆盖、实际经营数据等方面均超出公司预期。公司将利用天然博士、Life-space等产品矩阵进一步深化母婴渠道布局。

　　8月30日，汤臣倍健股份有限公司宣布完成对澳洲益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd(以下简称LSG)的收购，总价约6.7亿澳元(约34亿人民币)。对此，公司称，公司收购LSG的重要考量是收购标的是否符合未来行业发展趋势及协同放大效应。其一，益生菌补充剂细分市场符合全球细分化和个性化趋势，从行业数据来看近几年销售增速远快于全球VMS整体增速；其二，公司选择细分市场知名品牌作为收购标的。益生菌品牌life-space具有产品配方优势，在澳洲和中国市场具有较高的品牌知名度；第三，公司有强大的线下销售网络和营销能力，背靠广大的中国市场，发展空间可期，公司希望未来在中国线上和线下发挥良好的协同放大效应。

　　针对Life-space的中国商业计划，公司称，从市场上现有益生菌产品来看，包括保健食品形态和普通食品形态，这两种形态的产品公司已做相应准备，目前益生菌产品的保健食品注册申请仍在CFDA评审阶段。2019年，Life-space跨境电商业务将由LSG原有团队继续运营；中国市场将针对儿童、成人、孕妇群体推出多款益生菌产品，并将借助公司的渠道优势在药店、母婴渠道等开展推广。

　　公司表示，LSG自今年9月开始纳入公司合并报表范围，三季度仅并表一个月，对公司合并报表业绩影响不大。公司会严格按照《企业会计准则第8号——资产减值》的规定进行相应商誉减值测试，本次交易产生的可辨认无形资产将分10年摊销。

　　公司称，渠道分布与行业发展阶段有一定关系，随着行业发展和消费者意识的逐渐提升，公司也在持续开拓多元化渠道，根据不同渠道的消费者需求采取差异化的营销策略和品牌活动，增强消费者渗透与黏性。