爱康国宾竞争谋求“双管齐下” 力推“高端市场+平台化”

　　21世纪经济报道 4月21日，本土民营体检行业三巨头之一的爱康国宾对外宣布：其高端体检品牌爱康君安健疗国际(以下简称“爱康君安”)正式进驻广州，成为爱康国宾旗下第三家高端体检中心。

　　仅一日之后，该公司又紧接着发布了就医直通与医患沟通平台——“导医通”APP，正式入局移动医疗。对于接连上马的新业态，爱康国宾董事长张黎刚在接受21世纪经济报道记者采访时直言，这是自己的“第三次创业”，希望能通过移动医疗服务模式的建立来推动中国医疗服务模式的变更。

　　“爱康国宾目前正在推多个应用，未来会将其串起来成为一个大的移动医疗的平台。”张黎刚透露。“不过公司仍会把预防医学放在第一位，在健康体检领域继续深挖。”

　　持续加码高端体检

　　经过一年多的运营，爱康君安如今已在北京、南京、广州三地设立了网点。不久后，第四个网点爱康君安上海中心也即将成立。记者了解到，爱康君安广州中心已经与来自广东地区的医疗专家建立战略合作，成立私人医生工作室，为客户提供一站式医疗管家式服务。

　　在21日爱康君安广州中心的开业仪式上，西门子、GE(通用电气)等知名医疗器械厂商成为了其广州中心的特约供应商，双方将在设备和试剂采购上进行长期合作。

　　张黎刚告诉记者，大多数人会以金额来做判断体检是否高端，最关键的要素其实主要有三，那便是过硬的硬件设备、强大的专家力量和高端的配套服务环境。

　　在其倾力打造中的爱康国宾，也正是以大笔投资先进医疗设备并直接联系企业争取合同作为发展模式的。

　　谈及为何以高端模式进行区别化竞争，张黎刚透露，在成立爱康君安前，爱康国宾普通体检中心VIP客户的消费水平约在1000~2000元。而在高端品牌爱康君安北京中心，相关高端体检价格约是10000~20000元，二者存在十倍的定价差距。

　　移动医疗或成新战场

　　相较于其业内宿敌美年大健康、慈铭体检，爱康国宾布局移动医疗的步伐走在了前列。

　　据了解，其移动医疗产品“导医通”将在患者、医院、医生之间建立起移动医疗医患服务平台，提供智能分诊、分时段预约挂号、就诊档案管理等一站式的服务。

　　截至4月22日，“导医通”已与上海几十家三甲医院建立合作关系，并将逐步把服务扩大到全国各大城市。此外，“导医通”还将与各大医院及医生团队建立O2O的战略合作，帮助患者与医院、医生团队之间进行医疗资源的最佳匹配。

　　“体检的发展极限可能只是针对爱康国宾百万级的群体，而公司目前在上海推出的这一项目针对的则是亿万级别的用户群体。为此，爱康国宾会考虑患者、医院、医生的需求以打通这个平台。”张黎刚说道。

　　早前曾先后创立艺龙网和爱康网的张黎刚曾在去年爱康国宾登陆美国纳斯达克时便提到，未来爱康国宾会成为一个平台化的公司，而其重回平台化的先期举措就是投资设立爱康齿科、涉足移动医疗，通过打造不同医疗领域的应用，来串联成一个完整的移动医疗平台。

　　然而，行业巨头间的竞争正在全面加速，竞争对手已悄然开始赶超。今年三月底，三巨头之一的美年大健康继对慈铭体检进行参股式收购之后，宣布55亿借壳江苏三友实现上市。同时，美年大健康保留后续对慈铭体检70%多股权的并购期权，这意味着，美年大健康成为国内规模最大的民营体检服务提供商仅是时间的问题。

　　对此，北京鼎臣医药咨询负责人史立臣认为：“慈铭体检若注入美年大健康，可兼顾高端市场和中低端市场，届时将会分食爱康国宾原先的市场份额。”

　　不仅如此，与爱康国宾一样，美年大健康也曾多次表示对移动医疗的莫大兴趣。继2014年10月结盟挂号网之后，美年大健康相关负责人在借壳上市交流会上透露：“公司至今服务近700万人次，年增长约50%，预计很快将破千万。”而这部分海量的专业体检数据极有可能将作为其移动医疗的入口。