赖茅品牌茅台重启 9年无主时代终结

　　去年3月重夺赖茅商标，10月便与中石化合资成立贵州赖茅酒业有限公司，酝酿一年，茅台在3月23日终于重启赖茅品牌，抢占市场。

　　同日，茅台首次公开透露对这次合作的看法。贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁对《第一财经日报》记者表示，茅台与中石化的合作并不是从赖茅开始的，在很早之前就有合作。以后除了赖茅，系列酒的整个体系都有可能进入到易捷的销售体系。同时，贵州茅台副总经理杜光义表示：“产品出来后，会对此前赖茅市场的乱象做一个了结，否则市场太杂。”

　　借道中石化“易捷”销售体系

　　3月23日，茅台方面终于首次透露对这次合作的看法。

　　“中石化旗下有2.3万家易捷便利店能够迅速地将市场做到全国化。”贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉表示，现在有的电商O2O送货上门就叫服务，但增值服务、跨界才是最重要的，这或许不是同一个行业的企业能够做到的。在美国，石油企业的非油业务做得很好，利润贡献很高，中石化在战略上也是要打造非油油品，这与我们相契合。

　　记者了解到，本次赖茅推出的两款新品分别售价为229元和339元，未来将面对特殊渠道和社会渠道销售。侯林辉对本报记者表示，产品不能满足所有的消费者，赖茅主要是针对追求健康的中产阶层，他同时透露，按照计划，赖茅将有特供易捷的渠道。目前营销中心设在北京，今年将以贵州、广东、河南等市场为主。据了解，目前，茅台系列酒除了赖茅与中石化以混改的形式成立了公司以外，系列酒也已经成立了独立的公司，运营王茅、华茅等产品。

　　“赖茅要成为3个战略品牌的开路先锋。”侯林辉表示，同时提出要成为“茅台第二”的观点。对于目前消费者是否有到加油站买酒的习惯，侯林辉表示，在美国，加油站都有餐饮店了，而且易捷本身也卖酒，并不仅卖赖茅一个品牌。他并不担心易捷与酒不匹配的问题。

　　市场混乱亟待清理

　　其实，赖茅至今已经经历了长达9年的无主时代。资料显示，赖茅的商标在1941年注册。1953年，国家在整合“赖茅”等三个私人酿酒烧坊的基础上成立了贵州茅台。1988年，茅台酒厂首次注册“赖茅”商标，但到2005年，赖茅商标因为使用问题而被注销，从此赖茅进入混乱的无主时代。直到2014年3月，贵州茅台才重夺赖茅商标。

　　由于长期的商标之争，赖茅的市场一度非常混乱，高峰时期曾经有上百种产品，因为质量不一，对茅台镇出产的酱香酒品牌存在一定的负面影响。有曾经运营赖茅的经销商对本报记者坦言，“赖茅的销售很好!但就是假货太多，后来都不敢销售了。”

　　高华证券调研报告显示，在2010年到2011年的行业高峰期时，赖茅品牌的销售收入曾经达到100亿元左右，2014年上半年也有50亿元左右的市场规模。该报告称，“如果贵州茅台运营得当，将带动公司中低档酒业务的重新增长。”

　　侯林辉表示，对于假货，目前将分两步走，一方面是加强维权，另一方面是加强消费者的告知，“目前全国连锁商超都已经将假货下架了，之后还会继续对市场上的假货进行清理。”他认为，赖茅的知晓度很高，但消费者的了解还需要培育。所以赖茅用了“正宗赖茅，茅台酿造”作为宣传标语。

　　侯林辉认为，虽然时隔9年才回归，现在才是赖茅回归市场的好时机，早几年如果用同样的价位做赖茅，面临的是渠道竞争，现在是消费者时代，推出200~300元的产品正符合消费者的选择。

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