券商立降佣金 未来转型拼服务

　　导读：2015年的股市，给我们带来了不少“惊喜”。股指持续走高，为股民发“红包”，新股民纷纷跑步进场为分得市场的一杯羹。而政府利好政策推出，不仅让股民对股市有了更多的期待，也增加了他们的“话语权”。尤其进入四月，与股市相关的政策频出，更是牵动了无数股民的心。a股全面放开“一人一户”限制，一人最多可开20户；中国证监会七方面规范融资融券业务，要求不得以任何形式开展伞形信托；中国人民银行决定，自2015年4月20日起下调各类存款金融机构人民币存款准备金率1个百分点……在本周的走访中，笔者了解到，一人多户的政策受到了较多股民的关注。

　　券商降佣金更拼服务

　　新政促其走转型之路

　　据中国结算网站数据显示，截至4月初，沪深两市股票账户数合计达1.9亿户，其中有效账户1.5亿户。过去6个月，沪深两市新开股票账户数达1373万户。在股票开户数继续猛增的背景下，新政全面解禁“一人一户”，这使股票的开户数有望在这个大背景下，继续迎来开户数量的高涨。

　　新政之下，券商究竟有何动作和变化？在不少业内人士看来，券商今后的竞争会越来越激烈，短期的佣金价格战必将打响，据悉，新政出台后，市区不少券商主动降低佣金，现在“万三”的佣金已经不足为奇了，如果资金量大的话，佣金则只要“万二”甚至更低。市区某券商为吸引客户，特别是针对新客户，在网上自助开户，就可享“万二”的佣金。另悉，一些客户规模较大的券商，降低佣金的幅度则相对较少。但就目前的形势来看，券商短期通过降低佣金来吸引客户已然成一种大趋势。

　　市区某证券公司财富管理部部门经理介绍道，“一人多户”新政使投资者在不同券商间的迁徙能力提升。华福证券泉州分公司总经理助理王小东也提出了自己的观点，“一人多户”新政的实施，从短期来看，会加剧各大券商的竞争，许多券商会在这个时期，以降低佣金的形式来吸引新客户，或是留住老客户。

　　短期来看，券商通过打佣金价格战，以吸引客户。不过，采访中，市区多家券商一致认为，未来券商的竞争将会逐渐从价格战向服务竞争转化。投资者可以在不同券商间开立账户，佣金率、用户体验、渠道服务都是他们选择券商的关键。长期来看，降低佣金的方法不可能是一个‘无底洞’。如何为客户提供更加优质的服务，才是今后各大券商所要重点考虑的。

　　事实上，新政之后，券商的转型也显得迫在眉睫。华福证券泉州分公司总经理助理王小东介绍，对于客户的理财规划，未来他们会更注重适当性管理。他坦言，未来券商“身份”的转型，不再是单纯做股票、基金等理财，更多会向综合理财方向转变，根据每个家庭的不同，来做全面的理财结构调整，这对券商从业人员来说，也是一个更高要求的转变。

　　选择权抓在手上

　　可以“任性”一把吗？

　　“一人多户”新政实施，归根到底，投资者的选择权大大增加。但有部分市民对是否开立新户还持一种观望的心态。笔者从多位市民口中了解到，一些市民表示新政刚出台，而原本已有的账户里的资金基本上已是他们所能承受的“上限”了，并且出于日常购买股票已经习惯于操作现在这家券商的系统了，暂且不会考虑开立新户。也有一些市民表示近期会考虑开立新户。开通新户就目前主要是因为原本的券商不愿降低佣金，而其他券商的佣金更具吸引力。多数市民表示接下来如果行情继续向好，券商在佣金方面或有什么让他们心动的增值服务等等，则会考虑开立新户，毕竟选择的主动权在自己手里，不用“浪费”。

　　一位炒股多年的市民王先生表示，a股“一人多户”新政刚实施，以往要销户是件麻烦的事情，而且在一家券商里呆久了，要换另外一家“尝试”一下，往往基于不好“操作”及人情等因素，最终无奈打消了这个念头，现在有了这个政策，就方便多了，可选择的余地也大多了，今后会看情况开立新户。的确如此，不少市民也都有类似王先生的经历，但以前基于种种原因，客观上的意愿往往被主观存在的某些“合理”因素所牵绊住，最后只能不了了之。如今这个新政的出台，就好比消费者去商场购物，在选择某件商品的时候，往往要货比三家，以及越来越重视购物的整体体验感，并经过综合判断，才能决定在哪里购买最划算。

　　据了解，新政之后，投资者可以根据自身的“喜好”来选择在哪家券商开户，可以在原券商不销户的情况下直接到另外一家券商新开户，哪家券商费用低、服务好就选择哪家，省去了很多麻烦；此外投资者还有机会享受到更低的佣金和更好的服务。

　　政策虽带来福音开户也别太“任性”

　　此次a股个人账户的解禁，给广大投资者带来了福音，随着时间的推移，那些想要通过多开账户来打新股的，想要开佣金更低的股票账户的，想要获得券商更多差异化服务的，还有那些仅仅是为了“尝鲜”等等想法的投资者或许会越来越多。对此，专业人士也提醒投资者不要盲目开立多户，而应当根据自身确实存在的实际需要决定是否开立多户。投资者可根据各个券商产品以及服务的差异化来选择是否开立多户，或根据投资的侧重点给账户做个“分工”，比如把想长期持有的和短线操作的股票放在不同的股票账户里，方便投资者日常操作和进行整体分析。

　　值得提醒的是，为避免开户技术系统的资源浪费，中国结算将在统一账户平台中为单一投资者设置合理开户数的上限，并要求各开户代理机构严格根据投资者本人意愿为其办理开户业务，引导投资者理性开户，严禁使用违规营销等不正当竞争手段，诱导没有实际需求的投资者开立多户。

　　上周，我们关注了股市“小白”的淘金热，本期我们关注a股“一人多户”的新政，接下来，将继续为市民朋友们介绍当下最热的理财方式。如果您在投资股票、基金、银行理财产品等理财方式的过程中有什么样的疑问，或者有什么有趣的故事或经验、教训想与我们分享，您可以通过以下方式与我们取得联系：拨打理财热线*******，或是加入泉州晚报读者理财交流qq群*******。

　　手机开户小贴士

　　以往，要开个股票账户都要跑到营业部才能办理，现如今只要手上有台具有摄像功能的智能手机便可。据了解，市区多家券商都已支持手机网上开通股票账户。其开户步骤大致如下(具体操作可拨打各券商的服务电话咨询)：

　　1.开户准备：二代身份证原件，银行储蓄卡，有摄像头的智能手机一部。

　　2.开户流程：链接网络，下载并安装所要开户的券商app，按照提示验证手机号，填写个人资料，上传身份证(有效期内的居民二代身份证原件)正反面完整照片，绑定第三方存管，进行风险测评，并按要求通过视频见证的审核，安装数字证书等，完成上述步骤，即可完成开户。