从甲供科目看格力隐藏的材料奥秘

　　其他业务收入，一个不起眼的会计科目，阅读财报时没人会在意，背后却隐藏着至关重要的生意内容。

　　2017年度格力其他业务收入为161亿元，披露其为材料销售收入、废品销售收入等，占主营业务收入的12.18%，美的也有172亿元其他业务收入，占主营业务收入的7.7%，见下表，其他白电企业均有不小的其他业务收入。显然白电企业不是卖废品的，不能从销售废品的角度观察。

　　2017年度-各家电企业其他业务收入情况(单位：亿元)

　　注：1.美的集团因合并非家电业务，其他业务收入实际占比更高。2.志高控股其他业务收入中包含小电器，因此毛利率较高，其他业务收入实际占比更低。 3.青岛海尔因关联交易影响，剔除比较。

　　同时，上表从左到右，其他业务收入占主营业务比例仿佛是依次降低的。格力最高，美的、小天鹅、海信家电排在其后，志高和美菱则相对较低。上述排列和品牌的含金量似乎有关联，品牌含金量的背后是质量，格力、美的在空调领域显然好于志高、长虹。如此说来，其他业务收入是否是影响产品质量的一个关键合约选择呢？

　　问题来了，一是其他业务收入背后的生意内容到底是什么？二是从占比来看，为什么格力、美的比志高、美菱要明显高得多？

　　一、其他业务收入的生意内容

　　格力的其他业务收入主要是格力为自己的供应商集体采购原材料，并将其转售给供应商，供应商将格力供应的原材料，加工成零配件销售给格力。格力是主机厂，是供应商的甲方，此类交易是甲方供应原材料，简称“甲供”。

　　为了便于理解，先聊聊装修行业的甲供。

　　(一)装修行业的甲供

　　装修行业里经常有甲供，业主买主材，装修队买辅材。业主自己买材料给装修队安装就是甲供，比如陶瓷地砖，业主买来后，由装修队安装。

　　主材是指那些对房间装修质量有显着影响的建材，如瓷砖、门窗、灯具等。辅材就是河沙、水泥等，辅材谁提供对房子的装修效果影响很小，谁买最便宜就由谁去做，这样节省大家的成本。装修队对采购渠道熟悉，且日常采购量大，自然是由装修队采购辅材更划算。

　　主材方面，业主对采购渠道不熟悉，对各种瓷砖、门窗等主材的了解也肯定不如装修队，信息费用很高，何况业主还要上班，按理说业主去采购主材肯定是不合算的，那现实中为什么是业主采购呢。？如此安排一定是在某些地方节省了更重要的成本，其实业主装修的是自己的家，业主了解自己和家人的喜好、价格预算等，在这点远胜于装修队，而主材对装修效果特别重要，因此两相权衡之下，业主采购主材更划算，所以由业主采购主材，即甲供。

　　(二)家电行业的甲供

　　格力、美的本质就是要装修房子的业主，对其装修质量有显着影响的材料要自己买，不放心别人买。

　　就采购原材料而言，格力、美的每年的采购量非常大，上游供应商也比较大，双方对材料质量都非常了解，不像业主与装修队的差距那么大，在价格或质量的信息费用方面没有区别，比如水泥标号、钢材、铜材规格，都十分清楚。

　　因此，家电行业的甲供，不是价格或质量上信息费用的差异，而是确保生产中使用符合甲方要求的原材料。如果甲方要提供高质量的产品，而原材料对产品质量有显着的影响时，甲方一定要保证产品里的零部件是由质量最好的原材料生产的，所以这里由甲方采购原材料，转售给供应商去生产，而不是由供应商直接采购原材料生产。

　　格力、美的都有很多供应商生产零配件，比如螺丝钉、钣金件、电线组等等。这些零配件都涉及原材料，生产质量上乘的产品，原材料的质量自然是要牢牢控制祝多年来，他们一直如此安排，这也是产品质量上乘的原因之一。

　　(三)甲供的合约选择

　　甲供是一项合约选择，企业可以不选，选了会增加成本，原来由供应商采购原材料即可，现在要跳过供应商单独采购。成本是为了收入，没有收入，谁去搞这么复杂的甲供，业主干嘛要放弃休息时间去挑选主材呢？

　　格力的收入是质量的上升，以格力2017年度为例，161亿的其他业务收入，其家电制造成本里的原材料成本为719亿元，原材料成本里包含供应商的毛利、人工、折旧、能耗等，因此只算原材料的话，甲供料比例大概在40%左右，也就是说格力的甲供料安排已经覆盖了供应链40%的原材料采购。

　　坊间有个笑话：收废品的最喜欢收格力空调，因为它重，每一个零部件都比其他品牌重一点点，整体上就重得多了，这是真实的故事。

　　上述六家家电企业都是如此安排的，甲供是我国家电企业在漫长的竞争过程中摸索出来的，是质量控制的重要合约选择。这就是其他业务收入背后的生意内容。

　　二、供应商披露的甲供

　　格力、美的的供应商很多，规模也很大，有些已经上市了，下面挑选部分供应商披露的甲供内容。

　　(一)日丰电缆-格力、美的供应商

　　日丰电缆主要产品为空调连接线组件、小家电配线组件和特种装备电缆等。日丰向格力电工(格力子公司)采购铜杆，并向格力销售其生产的空调连接线组件、小家电配线组件，格力既是日丰的供应商，又是客户。甲供业务主要情况如下：

　　1、业务要素

　　日丰选定铜杆品牌后(如中船重工、江西铜业等)，格力电工通过贸易的方式从上游厂商采购铜杆，并转销给日丰。

　　日丰向格力电工采购铜材的价格=铜基价+上游厂商向格力电工所收取的加工费+账期成本。比如：

　　铜基价：期货现货月交易日结算价均价；

　　上游厂商：中船重工或江西铜业；

　　格力电工收取日丰的加工费：780元/吨；

　　上游厂商收取格力电工的加工费：700元/吨；

　　账期成本指上游厂商与格力电工收取的加工费差额(80元/吨)。