互联网农业分羹万亿蛋糕 八股猛烈上攻将展开

　　互联网农业故事开讲 分羹万亿蛋糕

　　原标题：互联网农业的故事开讲了

　　从神农发明刀耕火种教民垦荒种植粮食作物，几千年过去了，中国小农经济的格局基本没有改变。当农业遭遇互联网，化学反应产生了。便利化、实时化、感知化、物联化、智能化……一切都在革新着农业固有的产业模式，推动着中国农业加速向现代化迈进。

　　中国农业现代化不能一蹴而就。互联网如何才能改变这一最落后的行业？答案是必须从最容易被改造的末端环节入手。探索开始了，以农资电商、农村互联网金融为代表的互联网农业服务产业正在兴起，“互联网+农业”已经迈出了第一步。

　　农资电商争食万亿“蛋糕”

　　随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社迅速崛起，农资企业传统的“生产-经销商-种植户”经营模式正在发生转变，农资将进入大户直供阶段。农资电商平台正是可以提供直销的渠道。

　　农资市场规模有多大，农资电商有多大潜力可挖？

　　金正大副总裁罗文胜据记者算了一笔账：目前全国耕地种植成本约为1200亿元，肥料成本6300亿元，农药1200亿元，页面肥成本300亿元，拌种剂600亿元，加起来就是9600亿。“这是多大的市场！农资电商市场前景非常广阔。”

　　这还只是相对保守的估计，来自平安证券、齐鲁证券等机构的测算，仅化肥、种子、饲料三类农资的市场规模就超万亿元。

　　正是看到了巨大的潜力，农资领域龙头企业纷纷“触网”。今年以来，投资力度更呈现加速、加大之势。

　　化肥生产龙头企业金正大、芭田股份、司尔特等纷纷进军电商领域。金正大控股股东今年总投资20亿打造的“农商1号”即将上线，这是目前投资最大的农资电商平台。

　　芭田股份去年并购了专注农业信息化的金禾天成后，积极在物联网、大数据、移动互联、农资交易平台布局。司尔特今年年初也成立电商公司，打造“O2O”农资电商服务平台。

　　农药龙头诺普信、辉丰股份自去年以来也加快电商业布局。辉丰股份旗下农一网去年11月上线以来，电商业务的开展远超预期。诺普信在今年3月底对其持有100%股权的农资电商平台-农集网进行公测。

　　据记者在调研中还发现，农资企业对电商的定位并非是纯粹的“销售平台”，而是融合农资供应、信息化管理服务、金融支持的 “服务平台”。很多企业在加速从农资生产商、销售商向服务商转型。

　　5月11日，诺普信宣布以自有资金人民币3.3亿元增资深圳田田圈农业服务有限公司，布局互联网农业服务领域。而早在2月份，史丹利就出资5 亿元设立农业服务公司，主要提供农业种植服务和农业金融服务。

　　“化肥是千亿级市场，在里面做到百亿就很多了。但农业服务是万亿级的规模，我们能做到千亿级。” 史丹利总裁高进华据记者表达了其向农资服务商转型的信心。

　　在位于廊坊市郊的一个养猪场，欧华农牧公司高层据记者演示了如何使用猪联网监测生猪存栏量、饲料用度、疫情预警。

　　就在本周二，大北农集团正式推出猪联网2.0版，并发布手机版APP智农通。大北农常务副总裁薛素文告据记者，“猪联网是一个入口，我们想通过猪联网、猪交易(农信商城)、猪金融(农信金融)构建智慧大北农生态圈。”

　　据记者在调研中也发现这样一个现象，农资企业普遍认为，互联网只是载体，农资电商的核心竞争要素仍来自线下。“不同于其他工业品，农资产品的销售不能纯粹依赖线上的渠道。农民怕买到假种子、假农药。他们比较依赖熟人经济，所以经销网点的作用不可替代。”高进华说。

　　金正大董秘、副总经理崔彬也据记者说，“公司马上要上线一个农资平台，我们只把它作为服务手段，但真正的核心竞争力还是在经销渠道。”该公司拥有一个10万人的二级经销商团队。

　　“痛点”变成“亮点”

　　在走访企业过程中据记者了解到，在诸多农业服务领域中，企业最感兴趣、农业企业互联网布局中最不可或缺的一环是金融服务。

　　“土地流转后我们发现有比农资服务更急迫的需求，就是资金缺口。目前种植户贷款很难贷到，因为农村的征信过程很困难，银行很少放贷。这是农业的痛点。”史丹利副总裁张磊据记者说。

　　从去年开始，史丹利就尝试与分销商合作，除了卖化肥外，还为用户提供小额贷款。“农村金融最难做的就是征信工作，我们有植根于当地的经销商团队，熟悉自己的用户，在征信过程中可以发挥优势，经销商也在借此转型。”张磊说。

　　当“互联网+农业”浪潮来袭，有的企业对它的理解仍停留在建网站、搞APP，“但这些其实对公司估值提升有限，除非找到变现的出口。现在变现的出口已经找到，就是互联网金融。”申万宏源证券农业分析师宫衍海说。

　　“谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者。谁充分利用了农村金融的杠杆，谁就在产业竞争中处于不败之地。”有财务学历背景的薛素文指出，金融有可能成为产业服务的制高点。

　　正是基于这样的认知，大北农创新盈利模式，推出一系列互联网金融产品，如具有理财和支付功能的农富宝、支付平台农付通、农村信贷方面的农银贷、农农贷、扶持金等。

　　据记者透露，“大北农已经成立小额信贷公司，今年将重点做自己的‘农银贷’。另外，下半年还将推出‘农农贷’，这是一种P2P模式，我们认为这是最有潜力，前景最好的一块。”

　　除史丹利、大北农外据记者梳理发现，目前辉丰股份、金正大、芭田股份、新希望、康达尔、江淮动力等A股农业上市公司都已经在做或有计划涉及互联网金融业务。

　　新希望金融或是其中最早涉足，且动作最大的。早在2007年，为解决农户融资难的问题，新希望在山东省成立了中国第一家养殖担保公司，为购买公司饲料产品的养殖户提供担保。

　　2013年，新希望推出技术服务“福达计划”寻找潜在客户，然后对接自己体内的养殖户资金需求。新希望金融也类似于P2P 模式。今年3月份，“希望金融”平台上线，据齐鲁证券研报预测，“希望金融”今年的交易额有望达到5亿元到10亿元。

　　互联网金融是一片蓝海。新希望惠农(科技)信息有限公司董事长陈兴垚认为，农村金融市场空间预计有2万亿元。

　　而上海农易信息技术有限公司副总经理杨张兵则表示，“2万亿元恐怕不止”据记者举例说，“目前公司在和地方金融担保公司开展农村小额信贷服务，短短7、8个月的时间在一个县的放贷量就超过11亿元，全国有2000多个县，这个市场需求量有多大可想而知！”

　　“政策红包”频频发放

　　除企业的自主发力外，农村电商也将享受来着政策上的“阳光”。

　　据记者独家获悉，由商务部牵头，发改委、财政部、农业部等20多个部委参与的《关于加快发展农村电子商务的指导意见》初稿已经完成，目前处于部委会签阶段，最终文件将以国办发文的形式出台。

　　这是首个全面部署农村电子商务发展工作的文件，重点将集中在农村传统流通网络的信息化改造、发展农产品电商、支持农资农机生产和流通企业发展电商、以及拓展农村电商服务领域等四个方面。

　　值得注意的是，农资服务将是今后农村电商政策的着力点。商务部市场体系建设司副司长孔令羽在接据记者采访时强调，“下一步发展农村电商，要支持农资、农机生产和流通企业发展电子商务，将万村千乡农资店发展为农民身边的农资电商服务店。将农资销售与指导生产相结合。”

　　今年以来，农村电子商务接收到的政策“红包”一波又一波。从3月份至今，短短两个月时间，国务院及相关部委相继发布了三个重磅文件。

　　3月12日，交通部、农业部、中华全国供销合作总社、国家邮政局等四部门联合印发了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》。意见提出，支持邮政和快递企业将业务延伸至农村地区，打通农村物流“下乡与进城”的双向快捷通道。同时，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，引导农村物流经营主体依托第三方电子商务服务平台开展业务。

　　5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。

　　5月15日，商务部发布《互联网+流通行动计划》。在这份部委落实政府工作报告提出的“互联网＋”的专项行动计划中，力推电子商务进农村是一大重点。

　　而在此前一天召开的全国农村电子商务现场会上，财政部经建司商贸处处长吴祥云还透露，今年中央财政将拨20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。

　　据记者还从农业部了解到，发展农业电商被列为农业部今年20项重点工作之一，强调要充分利用信息进村入户平台，开展产品直配城市社区和农业生产资料下乡试点。

　　在政企联动下，“互联网+农业”正在从农村电商起步，从农村金融起步，一步步地向纵深推进。中国互联网农业的故事开讲了。(上海证券报)